信貸觀念
小弟從事信貸業務也有一定的時間了,在這裡以一個業務兼客人的角度跟想貸款的人分享
一下心得跟觀念。
首先從客人的角度開始,想貸款第一個想要的是什麼,利率、手續費、綁約期?
我認為第一重要的是資金,常常看到各位都打利率2%以下,2%以下的利率已經是2、3年前
了,現在除非自身條件真的超好(300萬以上的年收,貸款金額300萬以上,上市上櫃公司
)不然真的不要強求銀行了,畢竟銀行是要賺錢的,不可能每個客人給底價,如果資金到
位了,能順利讓自己創造出更大的價值,真的不用為了一個月100-200元在那邊為難業務
,當然如果是那種一看就不合理的利率,是可以去爭取的,但假設已經給到合理價位,給
業務們一點支持,我相信只要是好的業務都會熱心幫忙,給你最棒的服務。
再來以業務角度來看,報價要誠實,誠實的報價可以幫助自己拉近跟客戶的距離,也能增
進大家對業務的信任,我們能賺錢,但也不要獅子大開口,在合理的範圍內適當的獲取報
酬,啊那種每一件客戶你都報底價的,第一個你賺不到錢,再來不是每個客戶都有符合底
價資格,相信成交量不會漂亮,市場行情現在利率就是高,還是不要在那邊報自己做不到
條件出去,不然以後大家都會覺得業務是騙人的,遲早會被ai取代。
以上都是個人角度,歡迎各位良性討論,
沒有對錯,如果想聊聊可以站內信,有看到我都會回覆。
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