[感想] ［分享］外商業務面試分享已刪文

看板Bioindustry (生物科技)作者suwatch (偉翔)時間6年前 (2018/05/26 22:34)推噓10(10推 0噓 2→)

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（代po） Background:臺北醫學大學醫務管理學系學士 Working experience: 醫院研究助理2年美商藥廠業務年資2.5年原本都在北部唸書及工作。漂泊了幾年之後發現，回到家鄉中部還是最好的選擇，於是今年初開始丟履歷，履歷範圍鎖定外商藥廠業務，以下一點小小經驗分享給版上。 1.日商XX義製藥是一間專門做抗生素藥品的經典日商，透過同行稍微問了一下該公司的規矩跟習慣，得知對方不喜歡由內部代投履歷，建議由104直接應徵。後續有接到一面及二面；一面的部份是跟地區經理（日商好像稱為部長？）進行面試，面試分為筆試及面談兩部份，筆試包涵了類似性向測驗及簡單的生物考試；面談則比較輕鬆，大部份有點隨意的聊天。後續有接到二面，二面則是一對多的面試模，但整體的感受並不是太好，就不提了！後續禮貌上依舊寄發感謝信，但均無回覆。結果：無聲卡（即使上了也不會是第一的優先選擇） 2.現任歐商藥廠業務是一間頗具規模的外商藥廠，也有一些民生用品類的產品，一面一樣是與地區經理進行面談，這次面試的過程大大增加了我對這間公司的好感，是第一間我遇到有事前讀過我的履歷的主管（加分加分），而這次的面是過程非常的愉快，中間除了面談過去工作經歷以外，也要看paper,但是非常簡單，會給你一些時間閱讀，請你概要的說出 paper內容,不管中間看的如何，務必一定要講到結論！相關的薪資福利及工作內容也都解釋的非常清楚，地區經理在面試中也提供了許多建議，因此順利拿到二面。在準備二面期間因爲地區主管真的是佛系主管，非常的積極給予幫助，還幫忙模擬面試，修正我了一些說話的方式。真的非常感動與感謝。結果：offer get！ 3.美商L藥廠業務這間也是透過同行得知職缺消息（主要區域為雲林），HR 非常的迅速隔天就打電話約面試時間，一面是與兩位地區主管進行面試，問的問題偏產品面，例如目前市場現況競爭對手A藥較早進入市場，搶得先機，但我們的藥改善了對方因吃藥而導致某疾病的風險，我會怎麼去說服醫師？延伸問題是，我對於這樣的市場現況分析原因為何？個人覺得偏難，但後來與同行討論覺得我在回答的部分算具體不模糊，因此抱持樂觀等待二面。後續也都有寄發感謝簡訊但未收到回覆。透過同行詢問得知此職缺已有內部轉調。所以…… 結果：無聲卡囉總結：零零總總加起來找工作的時間大約三個多月，中間朋友曾經建議可以先辭職在找，但本人較容易恐慌，如果沒有讓自己處在忙碌的狀態下很容易胡思亂想（例如：HR 怎麼還不打給我呢？？？）後續提供一些面試中主管必問的問題： 1.你怎麼會想來我們公司？這題的回答非常重要，可以看出一個人的企圖心與對未來個人發展規劃，曾經聽過有個朋友去面試外商回答這個問題的答案是：就想換到大公司，但這樣子的答案對主考官來說就像你在拉屎一樣，撲通一下，沖掉就沒了！所以可以先去了解應徵公司的背景、最近的新聞相關內容、 Prodocut information等等，藉由這些去引申出此題的答案，相信可以跟主考官聊得非常愉快！此題的禁忌絕對是抱怨前公司或是老闆的不是，這絕對是大扣分！ 2.在過去中改變最大的事情（你曾經遇到的最大的挫折）這個問題我從以前面試到現在，幾乎是必考題，會建議由反到正，不要怕把失敗的事情講給主考官聽，重點不在你的失敗，而是你從失敗中學到了什麼，在此事件中你修正了哪些步驟或是理念，而在未來同樣的事件中帶給了你哪些成功的例子等等。記住一點，若是太冗長，建議最後學到了哪些經驗這個part可以列點說明會比較扼要簡短，也不會讓主考官聽了落落長但卻聽不到重點，淪為流水帳。 3.在上一份工作中最自豪或成功的事蹟記住！數字！數字！數字！相信對於業務來說最重要的就是數字了！所以基本上，我自己覺得這題不外乎就是要問你上一份工作的業績狀況如何，因此數字化非常重要（例如你上一份工作一整年的業績達成了150%，更拿了Annual Top Sales）但這邊要小心，通常講完主考官就會問你是如何做到的，所以也不要說謊唷！誠實為上！若是覺得業績好像沒有辦法 outstanding 到可以當成上一份工作的成功事蹟，那也許可以改成跟自己比，例如說：我發現在我的區域內的醫師客戶都習慣用A牌的產品(market share為何？），但我利用一個月的時間去蒐集市場資訊，發現客戶只是習慣與不熟我們的產品，因此你決定辦理一場大型的seminar，邀請區域內醫師參加，並透過傳遞產品資訊讓醫師更加了解，而在一季後你的業績成長了30%。（建議一定要有具體事蹟唷！不然其實主考官大部份也都在市場上廝殺打滾了好幾年，一說謊絕對要說好幾個謊來圓。一下就被戳破，反而得不償失）透過具體的事蹟說明引發主考官想了解你的動力，我想面談一定會非常愉快！ 4.相關的合作經驗通常外商非常注重團體合作，所以有好的合作經驗的話，記得具體且有條理的說明唷！以上是我在面試中準備比較多的方向，簡單分享囉！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 122.146.168.30 ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 122.146.168.30 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Bioindustry/M.1527345291.A.AD6.html ※ 編輯: suwatch (122.146.168.30), 05/26/2018 22:36:05 ※ 編輯: suwatch (122.146.168.30), 05/26/2018 22:36:28 ※ 編輯: suwatch (122.146.168.30), 05/26/2018 22:40:03