[問題] 各位從業朋友經營客戶之理念
高山不辭土壤故能成其大，大海不棄涓流故能聚其深
我的理念是 不管大小客戶 一律用心對待
當然20/80理論來說 應該用80%以上的時間 經營前20%大的客戶絕對沒有錯
我也盡量以這樣的時間來安排
所以 一個月交易量三千萬的客戶 佔去我很多時間
不過 我也有一個客戶 每月僅數十萬 最多百來萬業績 但是我卻非常用心對待
因為她是我源源不絕幫我介紹客戶的好大姐
前不久才幫我拉一個一仟多萬的客戶
另外
我有一位客戶 每天大約會有三到五通電話 每通都下單一張十幾元以下的股票
每個月最多20幾萬業績
若是您 覺得客戶已經很多 忙不過來 不差這一點點業績 尤其現在成交量很大
每天平均業績都有一仟萬的話 (我這個月兩億四千萬)
您會怎樣對待這位客戶呢?
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如歌的行板 http://tw.myblog.yahoo.com/jian-ryan
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