[心得] 如何選擇正確的直銷公司

看板DirectSales (傳直銷)作者samhuang642 (SamHuaNG~有夢有望)時間20年前 (2005/05/26 16:01)推噓4(4推 0噓 2→)

留言6則, 4人參與討論串1/1

如何選擇正確的直銷公司　　我們可以利用以下這些客觀的條件，審慎嚴謹的來篩選一個理想的直銷公司，做為我們的合作夥伴，共同來開發市場。如果你已經認識清楚，我們在做的是「人際通路事業」，那麼，直銷公司就是「供應商」，而我們所扮演的角色就是「通路商」。我們希望永續經營直銷事業，所以，公司的選擇非常重要的，當然必須非常謹慎，以理智和智慧做出最好的抉擇。一個好的直銷公司必須擁有卓用的條件，才能擁有永續經營的競爭優勢。以下九項原則供大家參考 1.公司的財務結構 2.產品的續購性 3.產品品質的獨特性與不可取代性 4.產品的售價與市場競爭力 5.獎勵制度與門檻 6.產品的後續研發能力 7.市場空間與未來的願景 8.公司的企業文化與願景 9.公司的領導團隊以下我們來分別說明： 1.公司的財務結構　　直銷商選擇「直銷」做為一個可以永續經營的事業，當然就必須考慮到直銷公司的財務　　結構。在過去，官方統計資料裡面，百分之八十的直銷公司，經營不到五年就結束營業　　，畢竟成立直銷公司並非一本萬利，還是有傳統事業所存在的風險。財務健全是直銷公　　司負責任的表現，也是永續經營的最大保障。 2.產品的續購性　　提供多元化的產品，來供應各種不同層次的客戶。　　產品用了還要再用，完全不會受到景氣的影響。　　這樣的一個基本方向，才能確保直銷事業穩定成長。 3.產品品質的獨特性與不可取代性　　一個直銷公司要能夠永續經營，產品品質的獨特性就顯的非常重要。肯定品質比別人好　　，才能取代別人而不是被取代。同質性的產品競爭力決定於優良的品質。所有誇大不實　　的宣傳，到最後只有自取其辱而已。 4.產品的售價與市場競爭力　　要了解產品的售價到底貴不貴？有沒有市場競爭力？我們必須先建立一個正確的觀念：　　「價值不等於價錢」。一輛車子有三十幾萬，也有三百多萬，甚至更貴的都有，差別在　　哪？先了解產品的品質再來了解這樣的價位，在市場上到底有沒有競爭力？ 5.獎勵制度與門檻　　觀察直銷公司的獎勵制度有幾各原則：　　直銷事業要看長久，小心前半段有錢賺，後半段苦哈哈。獎金發放如果太低，小心做白　　工。獎金發放的百分比和產品的售價，以及產品的品質有非常密切的互動關係。　　同時你也可以根據公司的財務報表，來了解獎金是不是真正的發放出來給直銷商，或者　　根本就是畫大餅的空中樓閣？ 6.產品的後續研發能力　　面對快速變化的市場，任何人一定要有「不進則退」的認知。一個負責任的公司必須擁　　有很堅強的後續研發能力，不斷地開發更多、更新、更好的產品；而且必須針對現有的　　產品不斷地汰弱留強，不斷地更新配方，提升品質來因應市場的激烈競爭。讓所有的產　　品擁有「保有市場」或「擴大市場」的競爭優勢。 7.市場空間與未來的願景　　唯有真正的跨國計傭的制度設計，才能讓直銷商擁有無比寬廣的市場，才能符合時代的　　潮流，讓直銷商擁有一個龐大的商機與無限寬廣的國際市場。有些公司只有地區性的經　　營，格局不大。有些公司號稱國際性，但是制度設計上並沒有真正的跨國計傭，或有條　　件式計傭。「公司跨國」與「業績跨國」是兩回事。 8.公司的企業文化與願景　　一個好的公司，絕對不是以營利為主要的目的，他同時還負了重要的使命感。永續經營　　的理念和對未來的願景，絕對不是口號式的美麗包裝。公司企業文化的落實與否，是一　　個良好的指標。我們要找好人進來，我們要讓它變成一股善的力量。 9.公司的領導團隊　　直銷是一個屬於「人」的事業，一但沒有把「人」的問題處理好，很容易就會造成四分　　五裂。過去曾經擠入前十大的直銷公司，如今都大幅衰退。到底是公司有問題呢？還是　　產品本身有問題？或者是組織團隊帶不下去呢？直銷事業的永續經營 1.唯一不二的選擇，空前絕後的機會 2.成功的模式與組織的維護 3.個人的努力與堅持不解 -- 追求財富，只是引爆生命熱情的引線。只要努力以實際行動，印證這些理財的道理，將擁有亮麗的人生，而億萬財富只不過是隨之而來的附贈品而已。你真正得到的是：自信、友誼和對人生價值的堅定信仰！我的ＭＳＮ：sam630731@hotmail.com 我的website：http://CTR.mynuskin.com -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.165.138.235