[心得] 致富觀念(二)

看板DirectSales (傳直銷)作者bemynicebf (阿給)時間20年前 (2005/06/04 03:46)推噓0(0推 0噓 0→)

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我所謂的快速致富的觀念，重點在於自己是否為自己工作，老闆是不是自己！有別於當別人的員工，付出多少努力的成果，所賺到的金錢都是別人的（老闆），自己則是拿到每個月固定的薪資，就算能夠加薪，也多不了多少，除非自己有個很棒的點子讓公司很賺錢讓老闆很賞識，被提拔升為總裁或總經理。自己當老闆的情形有幾種：第一種是被加盟。就像統一與７－１１的關係，統一提供貨品，７－１１負責跟統一訂貨賣出，而７－１１所賺進的利潤，有一部分則是統一取走的！舉一個更簡單的例子，我們家哺做的是小上海香酥雞，每天辛苦從晚上五點擺攤到晚上十一點，每天花了六個小時賺了兩三千元，卻有一半是香酥雞的成本費用，等於是說有一半是供貨中心取走的。假設我是供貨中心，我有一百個加盟站，每一站假設每個月賺一萬，九一分，我拿一成，攤子自己拿九千，也就是說，加盟我的攤販老闆每個月賺九千，而我只跟他拿一千。但是因為我有一百個加盟站，１０００＊１００＝１０萬，也就是說，我只做了”供貨”這個簡單的動作，別人辛苦去擺攤賺錢，我就等錢每天流進來就好了！實際上而言，攤販老闆不是真正的老闆，供貨中心才是真正的老闆！我剛剛舉在生活上不可能這樣發生，因為真正的老闆不可能這麼闊氣跟你九一分攤，依照我們家哺的情況來看，他的攤子跟供貨商是五五分。一箱成本兩千，能夠賣四千，哺每賣出一箱真正只能淨賺兩千。就剛剛的情形來看，假設五五分，每攤賺一萬，老闆抽五成，５０００＊１００＝５０萬。但是一個月賺一萬不太可能，就算生意在差少說也有三萬。以三萬而言，五五分，１５０００＊１００＝１５０萬。這樣你就知道當老闆的利潤有如此之大了吧！不過老闆自己的貨品也有成本，這是我剛剛沒有計算進去的，也就是說，當老闆還是必須付出一點成本來供貨，但是請員工來幫他賺錢卻是利潤滾滾來！這是一個聰明的致富法則！第二種情況就是開店當老闆。假設我開的是一間咖啡店，我目前沒有資金，我必須借錢來開店實現夢想！假設我跟銀行借款一百萬開店，我所賺的錢把欠款還清了之後，剩下的利潤全部是我自己的！也就是說，今天我生意好，所賺的錢當然是我自己的，我甚至開了連鎖店，每間店請個工讀生幫我賺錢，所有賺進來的錢全部都是我的！而我只需要付一點皮毛的錢給工讀生而已！這也是一個不錯的致富方法，但是生意好不好就是關鍵，這就要掌控在自己的產品品質好壞，還有市場需求度，這是我無法掌握的！這為能不能真的快速致富，埋下了一個不確定因素，但至少我所賺的錢都是我自己的！第三種就是保險。保險有一種體系，就是銷售員的業績，有部份是自己的上司抽走的。今天我是保險公司的襄理，我用心帶好我的下面的人，他所推銷出去的保險銷售業績，我可以從中抽取一些利潤，也就是說，我只要負責帶好幾個我下面的人，他們在帶好自己的銷售員，那錢就這樣從多條員工手上留了進來。當然，我必須好好輔導我的員工，讓他有動力有信心，業績才能力爭上游！不過站在襄理角度來看，我底下的員工也在幫我賺錢，也就等於我是老闆！另一種情況就是傳銷，這是我要說的重點。傳銷有別於傳統行業，因為他是起於消費累積的概念。打個比方說，像現在刷卡累積多少萬，就可以贈送你獎金或獎品，就是為了鼓勵刷卡，傳銷有點類似這樣的制度，你消費東西，累積到一定的額度，公司就給你金錢的回饋！這只是傳銷粗淺的概念，傳銷真正的魅力就在於”眾人合作創造財富”！下面我舉一個情況來作例子好了。今天耐吉球鞋為了銷售他的鞋子，他花了好大一筆錢打廣告，讓消費大眾看了廣告之後，產生了慾望而前去購買。當然耐吉一定有工廠生產產品，經過大盤商中盤商，到了零售商也就是我們看到的體育用品店，最後賣給消費者。其中的利潤，有一大半部份分給了廣告商，大盤商，中盤商以及體育用品店。而消費者買了很好用之後，會用口傳的方式幫他們達到一個宣傳的效果！我想請問你，如果今天你是消費者，你跟朋友介紹買了耐吉球鞋，球鞋付給你介紹費，你想不想賺？是我我當然想！因為介紹費的關係，你會更有動力去宣傳耐吉的球鞋，因為宣傳更多你賺更多！傳銷就是如此！他省下了所有的廣告費，大盤商中盤商都免了，直接就是工廠－＞銷售員－＞消費者三個架構而已。假設我是傳銷銷售員，我當然很樂意主動跟朋友推銷產品，因為每推銷出去一個產品，公司馬上付給我宣傳介紹費。也就是說，消費者購買的金額中，抽取了一部份給銷售員做酬勞！傳銷的另一個很棒的制度就是累積消費額抽獎金。假設剛剛消費者跟我購買產品，在我的業績裡面就有金額的表現。除此之外，傳銷有一個概念我還沒提到，下一篇文章中會仔細說明傳銷制度，在這裡先說我要說明的部份。傳銷有上下線的事業夥伴關係，也就是你介紹一個人當銷售員，他就是你的下線。他所消費的金額，以及他所銷售出去的金額，不但他自己有業績表現，這些金額的數字也完全複製上來我的業績。打個比方說，我有一個下線，他自己消費一百元，又銷售出去一百元（銷售給非會員一定是他自己先消費轉賣的，這也是我上面說的可以抽利潤的部份），等於他自己消費兩百元，所以他的業績就有兩百元。而我只消費一百元，所以我自己的業績就有一百元，然後我下線的兩百元複製上來，所以我的業績總共三百元。所以我的下線人數越多，我的業績越多。等到累積超過一個金額，假設三十萬，公司就付給你一筆還不錯的輔導獎金，輔導出多條業績表現良好的下線，我的資格就升等，公司又付給我更可觀的薪水。當然我要說的部份就是，下線的金額可以往上累積，就是因為如此，財富是大家共同創造出來的！我舉個例子，一百萬元，如果我一個月要消費一千，我必須花一千個月，也就是要一百年左右。如果我一個月消費一萬，我必須花一百個月，換算一下大約十年。也就是我個人單次付出金額越大，我的時間就越縮短。如果今天假設十個人來消費，每個人消費一萬，只要花十個月，也就是大約一年。如果一百個人每個人消費一萬，只要花一個月就達到一百萬，這時間的縮短的力量，從這裡就可以看的出來。假設我目前沒有下線，每個月花一千，要達到三十萬，我必須花三百個月。假設我有九個下線包刮我十人，每個人每月消費一千，因為下陷金額累積給上線，一共只要花三十個月。假設我有九十九個下線加我一共一百人，每人每月消費一千，一共只需要花三個月。這就是傳銷的魅力。你輔導下線不但是做自己的主人，而你的下線也為你工作。當然當人家下線的可別想說自己幫上線工作，可別忘了自己輔導出來的下線也幫你工作。下線成功自己才會成功！所以傳銷是個大家共同創造財富的行業，而且可以讓大家都很有錢！不過那也必須下線不會萎縮才行。我要說的重點是，傳銷是個以消費累積概念為主的行業，我所消費的產品是我自己有”需求的”，例如健康食品，所以我不需要資金投入成本，我只需要消費我想要的東西而已就可以賺錢！例如我消費健康食品而得到身體的健康，又讓我對人生而言短時間就賺到了很大的財富，剩下的時間來享受人生，這不是人生最大的樂趣嗎！！！快速致富的方法，不外乎自己當老闆才有可能實現，當別人的員工永遠在幫別人賺錢，不但不能快速累積財富，更別談自己有何等的人生大夢要去實現！這篇文章就是為了可以提供大家一個快速致富的觀念，當然我相信一定能幫助想要快速致富的人達成目標的！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.217.100.90