[討論] 下線邀約的心態

看板DirectSales (傳直銷)作者sasin (經營企業的第一部)時間20年前 (2005/08/20 23:25)推噓1(1推 0噓 0→)

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很久沒有看到版上有關於經營方面的討論文章了所以拋磚引玉發出一篇關於下線邀約的心態(也就是一般ABC法則所謂的B) B的心態觀念很重要相信這是在課堂上已經講述過N遍的概念了不過最近在營運上很有體會簡單的說，若B的心態還不夠健全跟獨立的時候會很容易的依賴上線，而這種依賴有時候會到總匪夷所思的地步像我有個下線之前每次邀約的時候。都會跟我說『上線，你星期幾有沒有空，我約那個XXX來談USANA...』然後我們會進行新朋友的背景討論，以及先模擬當天的狀態不過等到當天時，完全變成是跟新朋友聊天而B的話題當中，完全沒有打算切入正題的意思 ﹝一般來說,暖場到了一個程度...會說...其實今天找你來是要跟你分享一個很好的事業機會，我們覺得很適合你...加上你本身就是個很正面積極的人...給我們30分鐘的時間，讓我們簡短的跟你做個分享...之類的] 而變成是A進行切入在會談的過程當中，B還真的只有點頭微笑連談到最後...締結單也沒有主動拿出來就像坐在那邊做旁觀者一樣對於這個下線，後來發現他有好幾個case都是這樣談了好多朋友...到後來也都無疾而終後來跟他深談，歸咎原因大致如下 1.邀約的時候,害怕被拒絕... 所以邀約的態度很有問題有些是B之前要做暖身,但是他沒有做,結果說要找上線談...後來變成要上線幫忙做暖身 2.B本身害怕讓朋友知道在作直銷，所以談話過程當中一概不講要不然是害怕讓新朋友加入...會讓他多花錢...怕對方會責難他結果使終不敢拿出締結書 3.B始終認為，會談當中是上線跟新朋友之間的事情(認為是你們兩個聊我在旁邊幫不上忙)，只想要上線談成...但是又因為害怕朋友責難又不講話說簡單的...這樣的下線...是依賴而且欠缺擔當的改正方向如下 1.健全下線的心理在邀約的講法上...一定要完全得知你的下線是如何邀約的因為知道如何邀約，你就可以知道你的下線的心理是否會害怕以及新朋友是在怎樣的況狀下來赴約。才不會讓新朋友有，你就是來設計我。而上線認為，我就是來跟你分享這樣的認知落差 2.讓下線拿出勇氣再做一對一分享(跟新朋友做產品事業說明時)，可以讓下線來講述其中一小部份一方面讓新朋友知道你對這事業的了解性，二方面是讓你自己培養講的膽量以及知道自己要如何成述。另外在締結單上，一定要下線拿出給新朋友這是培養下線責任與勇氣(締單的勇氣，以及進人的責任) 讓下線培養出信心及勇氣...這是培養領袖的第一部唷 -- 我的msn:sagalynn@hotmail.com 我的個人網誌：http://www.wretch.cc/blog/sasin 有意者可以把我加入好友，或是寄信給我唷^^ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.184.144.18