[分享] 招募會遇到的問題

看板DirectSales (傳直銷)作者misssandy (ss)時間12年前 (2013/08/24 01:57)推噓2(2推 0噓 6→)

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我和大家分享我常遇到的問題和處理方法我的方法不是最好的,歡迎大家一起討論,互相交流當夥伴遇到招募或是零售的瓶頸,各位都是如何處理呢? 前段時間有夥伴問我,他總是無法招募,零售又遇到瓶頸,怎麼辦?? 我:那你把我當你朋友,你跟我聊天,引發興趣.需求,再想辦法切入這個生意聊完後,我明白了我說:你加入也1年多了到現在連商機和制度都講不好,怎麼可能招募新人? 壽險顧問不會談保單??賣車業務不會介紹車??你會買單嗎??太扯... 當下我請他把講師opp內容錄音,會去練,練完再說夥伴: 可是不是有會議嗎?約去opp或ABC就好了我: 如果你連引發你朋友興趣的能力都沒有,他當然不會給你機會兩週後,他又再講一次給我聽,聽完後我問他: 如有你朋友,對你說剛剛那番話,你會有興趣嗎? 他想了想說:不會我說: " 聲音是有表情的 " ,同樣的話,不同的音調,會有完全不同的感受你講的就像是背稿,乏味平淡,你朋友自然不可能有興趣但如果能 "用聲音塑造畫面產生共鳴,對方也會用他興奮的表情回應你" 關鍵是同理心,做任何事之前,先想想如果有人這樣對我,我感受如何把自己當別人我對他說:我覺得招募順利的關鍵在於 1.流利而自信地展示計劃 2.同理心,挖掘需求和引發興趣這些都需要有系統的練習,但如果能做到這樣,至少對方不會反感後續邀約會議或是處理異議會順利很多我發現很多人作組織還沒學會展示計劃前就到處講,被打槍後就說這生意不能做我心裡想,你的生意,還沒開始,就結束了... 還是各位有其它招募的心得呢?? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 27.243.187.174