[分享] 這個版還能討論什麼 -- 邀約 part 1

看板DirectSales (傳直銷)作者fxckhTC (就是這樣)時間12年前 (2014/01/26 22:00)推噓7(7推 0噓 3→)

留言10則, 7人參與討論串1/1

這個版好像除了新聞跟每逢10天的買賣徵求文以外，沒有什麼太有幫助的文章 PTT畢竟是個小市場，不過許多經營有成跟在生死徘徊或是盲目不然的人仍然有在關心這個版。話說今天談了協助一位夥伴談ABC，本來預計拿捏在90分鐘就結束進而邀約，沒想到一聊居然聊了4個小時還沒談到任何環節...... 結果要聊的東西只聊了30分鐘，下一場的邀約輕鬆達陣。總計270分鐘的會談到三個人從頭聊到尾不冷場，而夥伴跟他的朋友離開之後，夥伴試探性的詢問，得到的答案是出乎意料的認同，並且遠比我們想像的還要順利。制度、商機、產品、經營方式、入會資格等等你只要想的到的我都"沒"聊到，最後我連電腦跟紙筆都沒拿出來，但是對方卻對這生意充滿好奇，甚至答應在夥伴沒去的情形下願意跟我去一趟公司瞭解。當然，我的目的只是達到下一次的邀約定並用很客觀的方式請他自行評估，他給的回饋比我想的更正面。 == 許多經營不錯的經銷商都知道，聆聽遠比解釋重要、分析比回答更要客觀這位夥伴的朋友在跟我見面之前已經見識過其他直銷商的荼毒，所以我還得感謝其他直銷商的"協助"，所以我才能這麼順利。前四個小時的聊天過程中，我沒有使用任何話數，我只有使用一些"技巧"，在他感興趣的話題更廣層面的去連結話題。譬如說我們聊到這兩天的電玩展(?)，聽的出他有興趣，就把話題帶到動漫節跟書展，果然他也非常有興趣，而我對書展的興趣跟知識比電玩展多，那麼我就稍微把重心著墨在書展上更深一點，但是雙方的話題都一樣很濃厚。又或者我提到一個他可能會有的不愉快經驗(許多直銷口中的演講)，果然他非常反感，但是不是反感這演講，而是演講者跟邀約者的做法還有演講者的內容。應該說，我不懷有任何目的的聊天，所以聊出了我許多想要聽的內容。當然前提是我對各種話題都很能參一腳(當然這一腳參的也很深，某個東西我們從1976年聊到2006年) 頻率對了，邀約就順利了，拋下一切的話術，你得到的回饋遠比你想的真實 == 這樣的經驗我知道版上許多人都有，只是不覺得需要分享。當然這也只是我的某一次經驗，是對是錯有效無效入會與否我也不知道，但是我幾乎可以肯定就算這位朋友沒有打算入會，我也不會損失他這個人，而只要不損失，一切都有機會，不是嗎? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.135.119.123