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[問題] 獎金率(獎金分配比例) 計算求教學QQ

看板DirectSales (傳直銷)作者 (低調)時間8年前 (2017/02/02 04:21), 8年前編輯推噓23(23推 0噓 45→)
留言68則, 11人參與, 最新討論串1/1
首先分享一篇公平會的文章 << 傳銷商所領取的獎金比例愈高愈好嗎？>> http://www.ftc.gov.tw/internet/main/doc/docDetail.aspx?uid=61&docid=695 所以獎金率 (公司賺到的所有錢，分給各位"無底薪業務"的薪水比例) 高低不是問題，問題是產品價格/價值合理否 假設一隻蘋果手機，獎金率70%，那這手機要賣十萬才行，這樣才有七萬分給你， 還有分給你你上線、你上線的上線...etc。問題是十萬誰要跟你買 我大學時代加入過，看破脫離。最近親愛的家人，加入了直銷，很認真很專注。 但我希望我能更客觀的幫他分析，那間公司是否OK... 所以上來求教~ 光用觀感勸退出是沒用的，所以我想要動之以理。分析完若公司不錯我也會支持他的~ 一、拉人手段。我跟他溝通過，他說他很愛面子，絕對不會隱瞞目的就騙人出來， 所以不會有毀壞親情友情的情況。 (算放心了，最多就賠錢賠時間而已，不會眾叛親離) 二、產品分析。看起來就很假，但所有直銷產品在我看來都是很假= =.... 我也沒辦法證明功效是騙人的，除非我燒錢拿去送驗XD 這本末倒置 三、獎金率。分悉他撥給業務的獎金比率，這方面就是我希望學的東西 我想學會怎麼算 =========================回憶開始====================== 十多年前我曾經熱衷過，直到我看破這點，理解到強勢好賣的產品，不可能直銷。 因為產品本身強就太好賣，根本不需要給這麼多利潤 第二個看破，我發覺台灣很多傳銷都是假銷售(當年還不懂，只是個感覺)真老鼠= = 當年加入過MDI、親旺、還有手機門號的連名字都忘了 十幾年過去，我至今仍認為，傳銷就是把一個低價值的東西，灌到很貴，才能分獎金 我現在賣餐券、賣APPLE、賣SONY，利潤只有1~3%，但基本不用賣，價格對了就有人買 (也因為好賣，所以原廠根本不用給你多利潤，你賺3%自然有想賺2%的人來搶生意) 例如我賣營養食品，碰巧工廠也幫直銷代工，原來兩三千元的東西，與五百元的一樣。 工廠生產成本兩百元，工廠賣我四百元，量大可以砍價三百元，我拿出去賣五百... (當然，高利潤並沒有錯，LV也很貴、SK2也很貴，利潤也是好幾倍， 他只是把利潤拿去給明星代言幾千萬~上億、給百貨抽20%以上甚至更高， 你買個五萬的包，製造成本可能5千，稅金5千，但利潤不是4萬，因為3萬行銷費， 你肯買那個包也是因為他花3萬去吹捧出他的價值，讓你虛榮) ================================回憶分隔線================================ 總之，我是打死不碰傳銷，因為我無法賣【連我都不相信的東西】 一罐維他命比costco貴十倍，卻拿不出科學證明他比較厲害，連我自己都說服不了 一個淨水器還算利害，但是市面上同類型的產品，價格只要20%~30%， 而賣這麼貴又拿不出證據證明真的比較厲害 我今天賣國際牌、日立等大廠的除濕機，就是沒爆炸過；大同、東元就是燒過房子 我今天賣虎牌、國際牌的熱水瓶，就是有本事能源效率最高，真空隔離溫度 其它冷氣、冰箱以此類推，數據會說話，我能證明一分錢一分貨，貴的有比較好。 東西比較貴，要有本事拿出"證據"證明他的價值，否則我真的不會賣= =a 畢竟這種東西不是衣服包包鞋子，看主觀覺得好看就可以的~ 前面舉例的營養食品，我之所以賣五百元，就因為他跟市面上同類型差不多， 如果我賣兩千元，客人若問我"比屈臣氏貴四倍，差在哪"我無法回答。(不想欺騙人) 所以我跟著同類的行情賣五百元，還比屈臣氏便宜一點(但還是超難賣) 我賣五百元比市面上便宜都很難賣了，請問直銷怎麼說服人買貴五倍的東西? 很簡單，就是騙人。騙人說這個東西跟屈臣氏的不一樣... 我不是說上線騙人唷，而是上線可能也一樣無知，除了老板以外，其它都一樣被騙。 OK，如果能連末端消費者也騙過，那也不是問題，讓全世界都相信這東西值兩三千~ 就像威而剛專利到期，其它廠的便宜成份相同，賣貴的就會說自己更有效。 其實化學主成分都一樣；膝蓋的維骨力專利到期，賣貴的也會說自己比較厲害， 其實不都是葡萄糖胺，利害在哪也沒有科學證據證明 但反正賣貴有人買，那都OK 這方面我跟家人達成共識，就是假設成本四百的東西，靠組織行銷能賣兩千多， 大家都能賺到錢，那也無所謂 那接下來就只剩獎金率的問題了，今天賣一盒賺了兩千，公司分多少給每一層的人? 如果賺一萬，公司拿6千，只分4千給十層的人 那我乾脆自己開一間直銷給她玩還比較賺。我公司資本額還大他一點XD 想請問，有沒有什麼直銷計算獎金分配比率的公式? 算法? 還是說手動把樹狀圖整個劃出來，真的十層去標... 雙軌的，一分二，二分四。有層碰、對碰，也有每天的上限 例如第四層的16個人假設同時加入，那第三層的8個人，分到多少%， 第二層的四個人拿多少%....等以此類推 --
推
02/02 09:18, , 1F
你真的有去研究過嗎？還是一個偏見
02/02 09:18, 1F
→
02/02 09:18, , 2F
「啊都是便宜貨賣高價位賺暴利」，
02/02 09:18, 2F
我目前被推過的產品，都能從市面上找出同等級但更便宜，或者同價格更高級的 或許您可以提一個產品讓我分析比較一下，當然，您得舉證您的產品部份 舉例來說，某知名淨水器確實沒騙人，拿去驗水質是真的。但有同等級更便宜的其它牌 至於推薦健康食品的，我請對方提出科學證據，只有一堆"吃吃看就知道"說了等於沒說 若真的有什麼功效，都能送驗取得健康標章。 目前我看過無法比較的，大概就是美容儀器，我有朋友就是帶著它到府做美容服務
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02/02 09:22, , 3F
回你制度的部分…你把公司表定獎金
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02/02 09:22, , 4F
都用理論極限值算進去加總，然後就
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知道一個產品獎金大概佔多少比例了
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理論極限值就是最高%數和代數獎金
02/02 09:23, 6F
推
02/02 10:14, , 7F
補充我這家獎金大概佔產品3成比例
02/02 10:14, 7F
感謝您的回應，我也知道畫樹狀圖土法煉鋼可以全部算清楚， 不過我比較想知道有沒有人有算這種獎金率的工具，就像房貸本息攤還， 確實可以用手一個月一個月算，但也有程式/公式可以自動幫忙算 因為真的要手動劃出10幾層有點龐大XD
推
02/02 15:17, , 8F
公司在規劃獎金制度的時候多少都會
02/02 15:17, 8F
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02/02 15:18, , 9F
有一些防止超發的方式 我覺得在建構
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推
02/02 15:23, , 10F
數學模型的時候比較無法看到真實發
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02/02 15:23, , 11F
放的狀況 所以我會建議找尋他們的財
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02/02 15:24, , 12F
報狀況 產品本身的成本開銷也會有
02/02 15:24, 12F
像安麗/美安/如新...等的，畢竟是少數。台灣有數百間倒了又開、開了又倒， 這種應該沒有財報XD
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02/02 17:38, , 13F
聽你說完覺得你應該是沒有去完全了
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02/02 17:39, , 14F
解基本盤的概念，才會一直加入退出
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02/02 17:39, , 15F
多家公司。無意批評，世界上還是有
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02/02 17:39, , 16F
正派而且價格合理的公司。而且很多
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02/02 17:40, , 17F
公司獎金制度計算方式是不一樣，你
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02/02 17:40, , 18F
可以拿紙本研究一下，或者打電話詢
02/02 17:40, 18F
應該是說十多年前，都是那些騙人的傢伙在橫行XD
推
02/02 17:56, , 19F
看來十多年前遇人不淑，都學了什麼
02/02 17:56, 19F
推
02/02 17:58, , 20F
哪一家也沒說，淨水器營養食品你怎
02/02 17:58, 20F
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02/02 18:00, , 21F
麼分析比較的。過濾原理，基礎營養
02/02 18:00, 21F
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02/02 18:00, , 22F
這些有研究嗎
02/02 18:00, 22F
避免講出家人加入的那間，是避免吵架，只是想問看看有沒有公式之類的 例如對碰要套什麼算法大概幾%，層碰要怎麼算...等等
推
02/03 00:59, , 23F
你也要看公司利潤拿來幹嘛，環保公
02/03 00:59, 23F
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02/03 01:00, , 24F
益的都有又不只是獎金
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02/03 01:02, , 25F
而且營養食品這樣解釋太狹隘…你大
02/03 01:02, 25F
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02/03 01:03, , 26F
概根本沒去瞭解過
02/03 01:03, 26F
食品有三種分類，三餐=生存所需。美食=吃開心的，非必要。 營養食品，是為了"目的性"達到某種效果的(瘦身/排毒/明眼/壯陽/保肝/補充ooxx....)
推
02/04 15:52, , 27F
營養食品是因為現代人無法從日常飲
02/04 15:52, 27F
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02/04 15:53, , 28F
食攝取到足夠營養素而誕生的，如果
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你去查這幾十年青菜維他命C含量下
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02/04 15:53, , 30F
降幅度就知道營養食品的必要在哪了
02/04 15:53, 30F
人體是否需要額外補充，這個派系很多，最後通常導向一個結論， 飲食不均的人才補充，至於吃什麼才是對的，那就是各家競爭的戰場了 跟你的說法完全相反的專家大有人在。 毒物專家林杰樑與其遺孀譚敦慈，都是專業的醫師，過去新聞每個月都有，應該都認識 (那些直銷裡面的營養專家敢站出來大聲說比他們專業的，請站出來看看) 1.http://www.greencross.org.tw/food&disease/anti-oxidant.htm 2.毒物科醫師指出，據研究顯示，葡萄糖胺類產品，對關節炎無實質作用，且天天吃含 高鈉、防腐劑、糖精的「保健食品」，恐會增加肝腎負擔、提高心血管疾病與罹癌風險 3.譚敦慈最常掛在嘴邊的原則是，吃食物，不要吃食品
推
02/05 23:50, , 31F
就產品面來說，我拿的出來數據。
02/05 23:50, 31F
→
02/05 23:50, , 32F
你的念想也不太可能相信。
02/05 23:50, 32F
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02/05 23:51, , 33F
提供照片給你，你會說是假的。
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02/05 23:53, , 34F
甚至把人都叫出來讓你看。
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→
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你也不會相信。
02/05 23:53, 35F
推
02/06 08:39, , 36F
拿數據當然是公正第三方的數據阿
02/06 08:39, 36F
推
02/06 08:52, , 37F
數據是質譜儀的成分分析嗎
02/06 08:52, 37F
推
02/06 09:02, , 38F
要數據，應該是要臨床實驗數據吧
02/06 09:02, 38F
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02/06 09:03, , 39F
講成分，又有人要提吸收率，扯不完
02/06 09:03, 39F
沒錯，真正有用的東西，當然是經過科學方法證實有效的 真有效，怎麼不敢跟桂格一樣去弄出一個健康認證，經由人體實驗證實，有效降低ooxx 或者論文丟上國際期刊，或者送SGS，甚至國外的檢驗機購之類的 (不是證明無毒喔，我送礦泉水去檢驗也無毒阿，是用科學方法證明有其攻效) 總而言之，這麼利害的東西必然經得起檢驗，這是一個簡單的邏輯
→
02/06 18:57, , 40F
營養補充品 營養食品 分不清？
02/06 18:57, 40F
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02/07 01:27, , 41F
所以是哪間阿 會加入奇怪的公司
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02/07 01:27, , 42F
本身思想就要小心了吧..
02/07 01:27, 42F
推
02/07 10:21, , 43F
不知道哪一家，怎麼算獎金呢
02/07 10:21, 43F
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02/07 10:23, , 44F
畢竟每家獎金制度不同。另外你說看
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02/07 10:23, , 45F
破直銷只代表你對那家那個團隊的看
02/07 10:23, 45F
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02/07 10:24, , 46F
法而已
02/07 10:24, 46F
如果真的沒有什麼公式可以套的話，就只好自己畫圖慢慢算了...QQ
推
02/07 11:03, , 47F
把自己說的很厲害，然後一事無成的
02/07 11:03, 47F
推
02/07 11:06, , 48F
意思
02/07 11:06, 48F
推
02/07 12:31, , 49F
有些人是一朝被蛇咬十年怕草繩
02/07 12:31, 49F
推
02/07 12:43, , 50F
會怕是好事，不然很多心術不正的人
02/07 12:43, 50F
→
02/07 12:44, , 51F
。之前聽過有個醫生覺得學生被騙是
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推
02/07 12:45, , 52F
學了一課很應該。鼓勵學生被騙
02/07 12:45, 52F
所以我也沒有死要勸退家人，畢竟我當年也繳了好幾萬的學費， 沒賠太多而去學個經驗，對人生經歷算好事 ※ 編輯: ganbaday (220.136.17.199), 02/07/2017 16:14:09
推
02/07 16:40, , 53F
要判斷到底該不該加入，舉凡要每個
02/07 16:40, 53F
→
02/07 16:40, , 54F
月重銷制還有加入花費一筆錢那種都
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02/07 16:40, , 55F
有一定風險，除非能夠存貨全額退款
02/07 16:40, 55F
推
02/08 03:46, , 56F
到底是哪家，很想知道
02/08 03:46, 56F
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02/08 10:25, , 57F
一直消費已故林醫師，請問有他影片
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02/08 10:26, , 58F
或是網址說不用吃的完整片段！斷章
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02/08 10:26, , 59F
取義就免了。
02/08 10:26, 59F
推
02/08 10:32, , 60F
林醫師的說法是怕有人以為吃了營養
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02/08 10:33, , 61F
品就當仙丹一樣繼續維持原來的生活
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02/08 10:33, , 62F
不良習慣 導致吃營養品壽命還更短
02/08 10:33, 62F
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02/09 13:27, , 63F
我都是直接轉貼新聞內文，可自行goo
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02/09 13:28, , 64F
只吃天然食物，不碰任何加工食品，
02/09 13:28, 64F
→
02/09 13:29, , 65F
這論點也不只譚醫師，養生專家不少
02/09 13:29, 65F
推
02/09 14:52, , 66F
只吃天然食物難度太高了
02/09 14:52, 66F
推
02/10 03:07, , 67F
正當的直銷公司獎金當然有公開的公
02/10 03:07, 67F
→
02/10 03:07, , 68F
式，只是根本不知道你在說哪一家...
02/10 03:07, 68F
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