Re: [心得] 傳直銷制度的人性面

看板DirectSales (傳直銷)作者stonelight (30歲之前能退休嗎)時間21年前 (2003/10/08 01:57)推噓1(1推 0噓 0→)

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恕刪~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 其實制度研究來研究去.也不一定能賺到錢.也不一定能達到研究制度的目的.綜觀個人 6年來的經驗.各家公司成功之道並不相同.有人訴求的是高學歷.高人力素質的經營團隊與專業文化.但是這種風格也嚇壞了許多教育程度不高的.反之,許多菜籃族.媽媽軍團的公司.卻又讓許多自許為知識份子的人不屑一顧...但是以結果來看.每一種公司.文化都有人創造出高營業額或是高績效.甚至有人已經月入數十萬,但是仍然不知道何謂階梯.雙軌.矩陣.單層.K值.切割.保留....他們沒有炒作.沒有取巧.他們只知道在他們公司該做哪些事.又會得到什麼....反之,在我過去的組織裡.70%是大學學歷,現在甚至30%以上是碩.博士...他們就不太能接受情境行銷.見證銷售.但是就很吃數據.分析.邏輯這一套.... 我以前有個夥伴.是得到奧林匹亞數學競賽冠軍的台大天才.他甚至在參加之前.自己去設計了一套軟體.演算了制度發放的總%數.他的信心.是來自於他的專長.但是結果.他做的並不出色.(但是之後他的確對"分析"制度很有一套!!) 所以我們知道.理論派的人要去吸引菜籃族.或是菜籃族要去牽動那位數學天才.難度都很뀊ꨮ大部分的狀況.同樣的族群.物以類聚... 這篇文章.是和各位分享在下心得.如果您研究傳銷制度的目的.是為了在這個領域成為專家.那麼其實最快的方式.應該像我一樣去報考中山大學的企研所.他們有直銷研究中心. 一定能培養成"直銷專業人才"但是目的如果是賺錢.尋找一個可大可久的經營機會. 那麼我還是認為客觀多分析各家公司成功經驗.截長補短.選擇適合自己的舞台. 下定決心不要常換公司.這樣成功機會比較大!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 210.208.187.175