[轉載]高學歷與學生投入者日增

看板DirectSales (傳直銷)作者nutrition (相逢自是有緣)時間22年前 (2002/10/24 04:20)推噓2(2推 0噓 0→)

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轉載直銷業人力處處可見年輕面孔高學歷與學生族群投入者日增一改過去中下階層及中年夫婦充斥現象記者夏淑賢─台北直銷業人力逐漸年輕化，高學歷者與學生族群加入直銷公司當直銷商的比例日漸增加，顯示直銷業擺脫老鼠會陰影，成為年輕人兼差、創業的選擇。根據成功大學企業管理研究所的研究，直銷協會十多家會員公司中 (半數以上為台灣前十大直銷公司)，所召募的直銷商，大學與研究所學歷者占15％，其次是專科與高中生，占26％。行政院公平交易委員會在民國81年也曾統計，學生兼職直銷工作者占全體直銷人口的3.78％，如等比例換算，保守估計現在應有約5萬名學生兼職直銷工作。顯示直銷商有年輕化、高學歷化的現象，不再像過去的刻版印象，認為只有中、下階層或是中年夫妻才會從事直銷工作。美商永久事業副理張端筠說，永久公司並未確實統計過直銷商的年齡層與學歷分布，但是觀察營業大廳的來往人群可以發現，永久直銷商確實都非常年輕，學生族、剛退伍想創業的男性相常多，看來看去，幾乎都是20多歲的臉孔。美商如新公司也有類似狀況。如新公司表示，公司在台灣剛成立時，即由一批從美國回台發展的華裔美籍直銷商開始，這批人有許多擁有留美博士、碩士學歷，因此召募的直銷商層次也不低。此外，由於如新是跨國推薦業績可合併計算獎金的，所以也有不少留美學人在台加入，在兩地並行發展組織。其他如本土的偉新公司，也有不少專科學生、大學生兼職。偉新公司一位黃姓直銷商表示，他本人是專科生，班上有許多同學都加入直銷，所以他也想嘗試。另一位林姓學生則說，到速食店打-工還不如當直銷商，賺的錢較多，時間也較自由。張端筠說，直銷商的年齡層下降，連帶的組織領導方式也要改變。比方說在開訓練課程與說明會時，必須讓會場氣氛活潑一點，多些雙向溝通時間。平常也可以辦戶外活動聯誼，增加組織向心力。傳銷世紀雜誌則統計，兼職直銷的學生，其動機是為高收入、擴展人際關係者各占26％，每日投入直銷工作的時間以1至3小時為最多，顯示年輕人從事直銷的工作形態，與成年人積極投入的不同，因此，亟欲開拓年輕人市場的直銷公司與直銷商，最好懂得投其所好，組織的基礎才會穩固。【1995-11-17/經濟日報/09版/人事新聞】 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 210.242.221.12