Re: [請益] 關於保險經紀人公司

看板Insurance (保險)作者lane (如水得魚 )時間21年前 (2004/02/20 16:57)推噓2(2推 0噓 0→)

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※ 引述《grantliao (grant)》之銘言： : ※ 引述《valenbebe (小妹NN N NＩ》之銘言： : : 如果是跟保險經濟公司買的話 : : 保險經濟人會挑她紅利較多那一份賣給你這麼說有點偏頗，這應該是看業務員的道德保險經紀人公司的業務員雖然可以賣比較多的保單，但相對的，並不是所有的保險公司都會跟保險經紀人公司合作事實上，一般而言自身有保險業務員通路的保險公司如國泰、安泰、新光等，多不會和保險經紀人合作，因為這樣會壓擠到自家業務員的行銷空間。南山的情況我就比較不清楚，可能有策略聯盟的考量吧？而新成立的保險公司，因為業務員培訓是必須花相當大的成本的，所以為了節省教育人事費用，保險經紀人與保險代理人兩大通路是新保險公司的主力。如果單純以業務員的紅利（業務津貼））來說，保險經紀人與保險代理人的業績津貼是第一年就已拿足額的，之後的續年度並不會有業績津貼，所以有時需擔心無人服務。而保險公司自身的業務通路，多半會分成好幾年，以國泰來說，20年期的保險多半會把業務津貼分成六年發放，藉此增加業務員服務的動力。 : 保險業公司的保險業務員就不是嗎? : 不然推儲蓄險養老險年金險是推功德的嗎? 呵呵，這就是消費者的盲點啦 1.儲蓄險紅利比較多嗎？（A：錯） 2.終身險的紅利比較多嗎？（A：錯）事實上，以％數來說，業績津貼最高的是定期險！儲蓄險的業績津貼反而是最少的！只是因為相同得保額，儲蓄險的保費會比較高（因為有儲蓄的功能）若是以相同保費來說得話，反而是定期險的％最高。 --以下為避免造成困擾，我說得是舊商品的業績津貼，目前皆已停售-- 像意外險的話，國泰有12-17％吧？注意唷，這是每年保費的12-17％但若是一般終身險的話，只有初年度比較高，之後分五年遞減。以終身險20年的總保費來說，國泰的業務津貼有佔總保費的4％就要偷笑了。以6年期零存整付的商品來說，業績津貼大概只有初年度保費的2-3％年金型的儲蓄險如開運年年，以年期跟年齡不同來區分，大概是初年度保費的5-24％以20年期的總繳保費來看，6年總津貼佔總保費的比例最高的是2.7％以上說的是國泰的商品，其他公司可能比較高。另外年金險本身並沒有錯吧，它也是一項保險商品，適合作為退休規劃，所以目標族群以40-50歲的人為主，因為這些人15-20年內就會面臨到退休無收入的狀況，現在在立法院排隊，在今年內可能就會通過實施的勞退金方案，其中一項便是附加年金制，這本身就是年金型儲蓄險阿～而且繳費年限可長達40年！ -- 曾經，我傾聽春日的小溪，融自冰雪，琮的聲音，一種若遠若近的，靜好的距離，如今，我等待夏天赤著腳走來，坦率熱烈，一派歡欣，見證了生命可以這樣自在。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.184.115.83