[心得] 保險的迷思

看板Insurance (保險)作者hitoo (◎☑)時間16年前 (2009/01/16 14:00)推噓12(13推 1噓 78→)

留言92則, 14人參與討論串1/1

1.各位業務，會問客戶需要純保障或是保障+儲蓄? 2.各位業務，如果有一名65歲的老翁要買住院醫療險，你給他什麼意見? 保險的迷思 1.業務永遠搞不清楚複利的可怕，只會把愛因斯坦的原子彈拿出來供俸! 2.板上只有有老人要買保險，一定會有很多業務建議"太貴"!(保障倍數太低) 可是只要提到終身型險種，就大力讚揚，難道這些業務心裡都不覺得矛盾嗎? 如果各位業務覺得幫長輩買保單非常的貴，甚至75歲以後貴到買也沒意思了，可是你卻替自己跟晚輩買了終身型保單? 一張必須負擔到75歲以後保障費用的保單，可是卻永遠沒搞清楚這張保單到老年只有儲蓄的功能! 難道你活到85歲的保單，還有保障倍數嗎? 3.可以理解商人都希望一次賣多一點，但是保戶一定要尋求自保，事實上真正的純保險就是自然費率的定期險! 只要是平準化過的，就有儲蓄的功能!(年輕時多繳，老了免繳) 認清保險的真面目，業務的真面目，才能選到適合自己的商品! 4.為什麼老年保單都這麼"貴"，這麼的不划算，以此為理由，無知的業務們會在你年輕的時候，大力的推銷終身型保單，為什麼終身型看起來負擔比較輕，主要就是在複利的威力，你把錢放在保險公司生利息，這是一種儲蓄的行為，只是有許多類型保單中途解約時是不會把這項儲蓄金還給你! 但是銀行存款，沒這個問題! 5.以非還本型醫療險為例，只要你繳費終止保單失效，一毛錢都要不回來，但，壽險卻是可以的。這點對中途解約的保戶是非常不利的! 6.終身型保單本質是一張又肥又大的有息債券合約加上保障，利率就是保單上面的既定利率，這種商品有風險，但也有豐厚的利潤，例如早年買的終身型保單，利率高達8%以上，因此賺到不少利差跟費差! 當然有利潤就有風險，這是相對的! 7.為什麼老一輩的人買保單，會很吃力? 很簡單，沒有趁早儲蓄，過去台幣利率曾經高達10%以上，如果有適當的儲蓄，現在繳費能力也應該大於年輕人不少! 千萬不要忘了複利的威力~ 8.一般平準費率保單的優點就是強迫儲蓄，如果儲蓄能力很弱的人，適合趁早規劃終身型保險，當然前提是不要搞的保單終止，大虧離場! 而需要被強迫儲蓄的人，想當然你就必須讓保險公司賺一筆費用，好好的存銀行拿利息偏不要，這種人就是"賤"! 9.有些業務會辯說，各有其優點，看客戶想要什麼? 那客戶要這個業務幹麻呢?簽名、送單走人嗎? 教育客戶正確的觀念本來就是應該的，至少有嘗試過了! 如果喜歡把錢存在保險公司裡(有些業務還搞不清楚終身型原來有儲蓄功能)，這也不是什麼壞事! 可惜我看大部分的業務，規劃主軸就是終身型險種，跟他要定期險，最後還是要藏幾張終身險，客戶連定期險是什麼恐怕都不知道，還談什麼教育客戶，這也不能怪大家啦! $$是非常重要的嘛，要口飯吃，很多客戶也不求甚解阿! 能夠一次賣10打蘋果，誰要一顆一顆慢慢的賣呢! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 122.118.212.139 ※ 編輯: hitoo 來自: 122.118.212.139 (01/16 14:03)

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demon616

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我目前遇到拜訪的業務，大多只推終身型的，等到我忍不住問定期險，他們才會發現我是行家，不過隔天還是拿定期險+終身險的組合來給我看!我只好拼命砍，然後還在一旁警告我，你這定期險75歲以後就沒保障了喔，很危險的喔! ※ 編輯: hitoo 來自: 122.118.212.139 (01/16 14:10)

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takuai

01/16 14:37, , 2^F

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takuai

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takuai

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takuai

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takuai

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takuai

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takuai

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takuai

01/16 14:47, , 9^F

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現行風氣就是終身險推出來，其他一概不提! 至少我周邊朋友少有像你這種好人的! 我懂得保險都不是業務教我的，都是我自己去找書來看會的! 偏偏我邊賣保險的就有五六個之多，難道教育客戶不是保險業務員的責任嗎?

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TokiyaWu

01/16 14:54, , 10^F

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未來的事情不知道，有可能壽命隨著時間的延長，理賠發生的機率降低，保險年齡不斷往後延! 但至少目前為止，你不會叫75歲的老阿公去買保險吧(當純保障來說)! 比較可笑的是，現在去買四五十年以後，也就是75歲後的保障，保險費貴的要死，你還是買的下去!還傻傻的以為賺到!你說毛不矛盾! ※ 編輯: hitoo 來自: 122.118.212.139 (01/16 15:56)

推

snook55

01/16 16:07, , 11^F

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hercales

01/16 16:28, , 12^F

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hercales

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