[公告]關於"[規劃] 首次購買保險請教"一文

看板Insurance (保險)作者 (DUNHILL)時間15年前 (2010/01/03 10:35), 編輯推噓13(13046)
留言59則, 8人參與, 最新討論串1/1
我已先將文章鎖定,大家冷靜冷靜。 我知道各位都是專業人士及熱心板友,但是這樣的討論方式 帶來的實質建議與糾紛兩者何者為重?所以希望大家冷靜一下。 建議書的規劃在板上一直都很容易引起討論,很難說誰是客觀的, 我一直很感謝板上的每個公司業務願意花時間來板上提出建議與 解決方案,但是我也希望別因為這樣引發各家業務大亂鬥。 我們能做的,應該是將保險的觀念平民化,讓資訊公開透明,而 不是看到一份建議書做出來的樣子不如自己所想的完善,就路見 不平拔刀相向,每個人都有自己認為的那一套正確的方式,只要 不偏其道,我們應該秉持提供意見的方式提出建議,發問者自然 會去判斷哪個是他要的,至於要靠這樣網路的文字去改變一個人 活到現在的思想,我不敢想我們有這麼大的力量。 所以,無論各位上來看板的動機目的為何,請協助我們朝著提供 正確透明的資訊這條道路上走,謝謝各位先進! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.42.105.120

01/03 11:16, , 1F
只在自己查過保發讀過條款之際,才能逐漸透明!~
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01/03 11:20, , 2F
要第一年收高佣金的當然是終身最好,總要點點他們才夠透明!
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01/03 11:21, , 3F
版主這樣說就對了~我就是這樣學起來的^^
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01/03 11:21, , 4F
重點是版主確定要鎖文嗎?y大的分析我絕得很棒耶.....
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01/03 11:22, , 5F
棒在哪?日額合時宜?他可以知道原po未來病房差額?哪天住院?
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01/03 11:22, , 6F
還可以算到住在幾號房?
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01/03 11:23, , 7F
1F主觀認定業務員終身商品拿出去講就是為了高佣金??
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01/03 11:24, , 8F
覺得?感覺文對原po有什麼幫助?
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01/03 11:24, , 9F
主觀認定?去看看業務員流動率.. 終身首年佣高不是秘密
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01/03 11:25, , 10F
我的意思是 你又知道業務員一開始不是跟他談定期的規劃
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01/03 11:26, , 11F
除了考核,那些XX激勵旅遊大會,第一年佣金不做高的多嗎?
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呵呵.. 我當然不知道,但問題是制度驅策業務賣什麼商品呢?
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然後客戶聽完定期與終身分析比較之後 選擇了終身型的商品
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難道我會不清楚?你會不知道? 推力很明顯..
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01/03 11:28, , 15F
這篇也鎖一鎖吧
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01/03 11:29, , 16F
業務員會算命都先算終身的,這才妙..
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解決問題比較重要 回站內信就好了 何必一直推文戰口水
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保單檢視過都知道,全家只有一堆還本領回的沒看過?
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01/03 11:30, , 19F
你有解決什麼問題? 感覺文有解決問題?
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01/03 11:30, , 20F
板主你看....
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今天的問題在哪呢? 是需求分析還是想要分析?
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客戶想要卻不正確,賣出去會心安?
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01/03 11:31, , 23F
那要業務員的意義究竟何在?
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01/03 11:33, , 24F
為什麼討論會變成這樣......?
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一句話:著重醫療加重大疾病,所以客戶的需求等於醫療+重疾
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01/03 11:37, , 26F
這種文章噓他只是剛好,這根本不是需求分析會出現的情形
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01/03 11:37, , 27F
至於討論變成這樣,很簡單,只是看不懂那是啥需求分析?
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所以他"時宜"錯誤+感覺文無助益+業務員要有意義 是吧^^
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e大~原PO是說"著重"終身醫療+癌症^^
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那更慘 到了某人變成重大疾病
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所以昨晚你怎麼沒有去指正他? 今天到有心情來指正我?
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我噓的道理很簡單! 那根本就不是正確的需求分析
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其它板主自己判斷吧,以上.. End
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01/03 11:41, , 34F
恩 我忘記有沒有指正了....@@
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nabisco1說他想要規劃終身醫療、癌症、重大疾病
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01/03 11:50, , 36F
elvies 加油好嗎?
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01/03 11:51, , 37F
他的業務員成給他的建議書,就這三點來看,我覺得ok
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01/03 11:52, , 38F
沒有壽險保障?沒有意外保障? 那是他的業務員的規劃
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01/03 11:53, , 39F
我們都沒有親自跟客戶談過 不要妄自下斷語
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01/03 11:54, , 40F
要溝通觀念直接站內信面對客戶就好 他絕得有理就會跟你接
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01/03 11:54, , 41F
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01/03 12:06, , 42F
話說我上週才跟朋友"詳細"說明定期VS終身醫療,不過他就是要
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01/03 12:07, , 43F
終身醫療,話說我上週也跟學妹說定期便宜,但她硬要還本的..
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至於顧客要的我們要給他他想要的,還是教育他改變他,這很難說
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不過e大之輩就是認為客戶若有錯誤觀念,要糾正不能賣他想要的
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01/03 12:09, , 46F
這討論下去是無解的,還是來跑客戶才是王道!!
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01/03 12:09, , 47F
喂!板主都說不要吵了還吵什啊,每個人都有不同的看法
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01/03 12:10, , 48F
只要跟客戶溝通的好確定客戶都了解沒有什麼商品是不能賣的
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01/03 12:10, , 49F
但不一定每個人都要接受每一個看法好嗎?
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01/03 12:11, , 50F
板上求建議書的人有多少?求完會仔細討論需求分析的有多少
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01/03 12:12, , 51F
既然如此乾脆關掉建議規劃的功能好了
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反正建議險種、建議日額,都因為沒有需求分析而變成廢物
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01/03 12:20, , 53F
樓上說的是~沒錯^^
01/03 12:20, 53F

01/03 20:32, , 54F
樓樓上有道理,關掉好了,因為沒面談和需求分析是不能給建議的
01/03 20:32, 54F

01/03 20:38, , 55F
我認為求建議的情況避不了(之前禁過一陣子,但求規劃的文章
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01/03 20:39, , 56F
仍然不斷出現),倒不如加強規範和宣導
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01/03 20:43, , 57F
和面對面的行銷一樣,有會做功課的人,也有完全憑感覺的人
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01/03 20:44, , 58F
我們能做的,就是盡量帶給板友正確的觀念,同時尊重每人的想
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01/03 20:44, , 59F
法和意見,畢竟理論和實務有差異
01/03 20:44, 59F
文章代碼(AID): #1BG09pUd (Insurance)
文章代碼(AID): #1BG09pUd (Insurance)