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Re: [新聞] 保險再加一個投資工具消失

看板Insurance (保險)作者時間15年前 (2010/10/26 17:00), 編輯推噓11(11推 0噓 28→)
留言39則, 11人參與, 最新討論串1/1
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10/26 16:12,
樓上這位 說話也未免太酸 業務假如不重要
10/26 16:12
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10/26 16:14,
就是有人喜歡把所有人想的跟自己一樣!! 天真的自以為
10/26 16:14
樓上這位不也是酸人不遺餘力嗎? 版上不是一堆業務要求合諧 態度不要差 怎麼現在就會跳出來酸了 還是說要求合諧只是對其他人的說法 自己是可以完全不必理會的? 業務不是完全不重要 而是相對較不重要 在保險公司沒倒閉的前提下 (A)商品 (B)保險公司 (C)業務 的重要性是 (A) > (B) > (C) 只是說一堆業務為了自身利益 大多說成(C) > (B) > (A) (A)除了條款本身以外 還包含了費率/投保規則 例如以殘廢附約來看 富邦與安聯最多都只能買到主約保額的1倍 但目前宏利是可以買到主約的5倍 在其他條件差異不大的前提下 若是要以殘廢附約為主要投保選項 那就是選宏利 而非選富邦或安聯 (B)是指保險公司的態度 例如部分公司的融通理賠條件較寬鬆 部分公司則是非常硬 幾乎完全沒有融通的空間 在其他條件差異不大的前提下 同樣的險種就可以選其它家 而非選態度很硬的那家 (C)可以把它當成是業務的能力 或是交情 但一堆業務總是把(C)放在最前面 每個業務都覺得自己專業超強 可以處理一切糾紛 問題是保險公司在處理理賠件 都是以條款敘述(A)來處理 有時會加上(B) 不會因為保戶是業務的朋友就賠較多 也不會因為這理賠件是保戶自己送就賠較少 除非業務真的 1.影響力很大(例如是找該公司業績第一名的業務投保 理賠人員就有可能會賣個面子) 2.業務非常專業 可以知道賠與不賠的關鍵 幫忙處理掉 不然(C)其實對保戶並不會有太大的影響 但問題是保戶找的業務 有辦法找到影響力大到足以影響理賠人員決定的業務嗎? 就算真的是找這種業務來投保 這業務真的願意在糾紛發現時幫忙處理嗎? 這都是未知數 再者 每個業務都說自己非常專業 但以壽險業普遍把90%以上的教育訓練放在"行銷"而非"保險專業" 多數業務都是洗腦個幾小時就說自己超專業 但實際上很多人是什麼都不懂 要找到專業夠強的業務 在壽險業這還蠻有難度的 因此(C)是有其重要性 但只要保戶自己願意花時間去作功課 花個幾天時間找資料 (C)的重要性其實是可以降至最低的 甚至是完全不重要 保戶如果說不願意做功課 這該怎麼辦? 我只能說保戶不做功課 全都仰賴業務 那你保戶被業務當成肥羊痛宰的機率會很高 一年幾萬元保費 這輩子所繳總保費要幾十萬甚至是幾百萬的保費支出 花個幾天時間做功課在這幾十萬幾百萬的總支出上面 應該不為過吧 業務所受到的訓練本來就是要將自己與公司的利益最大化 會幫保戶著想的業務不是沒有 但非常少 期待每個業務都會幫保戶著想 那跟期待每個政客都要清廉 都是一樣不切實際的幻想 與其靠業務 不如靠保戶自己 什麼險種較好/這規劃適不適合自己 在保險版上發個文請教一下 有很難嗎? 遇到理賠糾紛 把自己的情況在版上說出來 一堆有經驗的業務也會給建議 如果保戶自己都弄懂保險 就可以把(C)的重要性降到最低 只要真的有用心做功課 不管跟誰買 對保戶自己的權益都不會有太大影響 差別只是在於要給哪個業務作業績 或是賣他個面子向他投保而已 這樣就不必去擔心說遇到問題時會求助無門找不到業務 或業務能力差到無法處理 很多業務也會說 我可以幫忙處理理賠阿 遇到爭議時我可以幫忙爭取阿 但別忘了 簽約時業務的說法是一回事 遇到糾紛願不願意幫忙爭取這又是另外一回事 雖說慎選業務重要 但業務的態度與能力是看不出來 也無法作事後保證的 與其去期待這種不確定的(C) 還不如找有法律明文規定保險公司須負最低責任的(A) 以及是否願意融通處理的(B) 舉例來說 門診手術不是每家公司的醫療險都有寫出會賠 甲家公司的醫療險條款有明確寫出會賠門診手術 但沒有業務可處理 乙家公司的醫療險條款沒寫會賠 但實務上會融通理賠 業務跟保戶不熟 丙家公司的醫療險條款沒寫會賠 態度又很硬 但業務跟保戶很熟且保証願意爭取 在其他條件都差不多的前提下 且非常重視門診手術 一般人的選擇順序多是丙 > 乙 > 甲 但與其靠這種不保證的(C) 個人建議以保證的(A)或相對較有利(B) 所以建議以甲 > 乙 > 丙這樣會較好 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.210.92.80
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10/26 18:26, , 1F
謝謝^^" 你說的部分 沒意見 但單純說業務 就有意見~
10/26 18:26, 1F
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10/26 18:28, , 2F
當一個人不和諧時 何需客氣 ? 當你推文只有那幾句時
10/26 18:28, 2F
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10/26 18:28, , 3F
確實會讓人不悅 如此不客氣 何需客氣?
10/26 18:28, 3F
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10/26 18:28, , 4F
倘若你如本文 完整說出 應該不會有這樣的結果~不是嗎~
10/26 18:28, 4F
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10/26 18:28, , 5F
不要每次都業務業務~全部業務惹到你了嗎?
10/26 18:28, 5F
和諧與客氣 這二者的差別為何? 以版上的標準這不都是一樣的? 不是所有業務都惹到我 但我跳出來破解話術 這沒違反版規吧 況且我PO文中與推文中 本來就有說出不是所有業務都這樣 (如果我文中是指"所有業務" 這我願意道歉 的確不是所有業務都這樣) 一堆業務以偏概全把我文中的"一堆業務"擴大解釋成"所有業務" 或是自己對號入座 這都不是我的問題吧
推
10/26 18:30, , 6F
不要對號入座就好了 不悅? 我看得到是拍案叫絕 XD
10/26 18:30, 6F
推
10/26 18:31, , 7F
像你這篇文~ 還會給你一個讚呢!!
10/26 18:31, 7F
推
10/26 19:05, , 8F
你的排序和我一樣
10/26 19:05, 8F
推
10/26 19:26, , 9F
人生一輩子的風險規劃，自己跳進來研究很有趣的^^
10/26 19:26, 9F
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10/26 19:27, , 10F
懂愈多就愈能找到更專業的業務輔助自己，而非吃罐頭
10/26 19:27, 10F
推
10/26 20:34, , 11F
正確排序明明就是 C >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>a=b
10/26 20:34, 11F
一般情況下 壽險行銷只看(C) 其他的都不重視
推
10/26 20:44, , 12F
XX業務表示:恁全家老小攏同款ㄝ內容丟厚~ 簽簽咧~
10/26 20:44, 12F
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10/26 20:55, , 13F
客戶多半不懂商品也懶的花時間 當然是慎選業務啊~~
10/26 20:55, 13F
不做功課 那保戶被業務宰就不要怪東怪西
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10/26 21:09, , 14F
字好多
10/26 21:09, 14F
推
10/26 21:34, , 15F
破解話術 當然是給你讚 不會是貶!!版上本不歡迎話術不是嗎~
10/26 21:34, 15F
對保戶來說 話術不管在哪裡出現都不受歡迎 話術與騙術只是一線之隔 保險版上出現的多數話術 其實跟騙術差不了多少 如果你要買基金去FUND版做功課 發現FUND版都是理專在交流怎麼讓保戶成交的話術而非專業 你會怎麼想? (假設FUND版是只有話術而無專業 雖說事實上不是這樣) 只有業務才會歡迎話術 所以我才說 這裡與其叫"保險版" 還不如叫"保險業務版"或"保險行銷版"會來得較貼切
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10/26 22:58, , 16F
保險版沒有交流呀
10/26 22:58, 16F
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10/26 23:09, , 17F
樓上~~有部份交流啦 雖然都是酸文居多~~ lol
10/26 23:09, 17F
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10/26 23:23, , 18F
話術討論 之前就有一串了~~結論也是如此
10/26 23:23, 18F
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10/26 23:24, , 19F
拿基金版比又很怪 新警察會被噓 會被鬧 保險版對保戶卻不
10/26 23:24, 19F
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10/26 23:25, , 20F
同態度了 呵 !!
10/26 23:25, 20F
因為組成份子/比例不同 保險版上是業務居多 而且是佔很高的比例 會上保險版問的版友 有不小的機率未來會是版上業務的衣食父母 所以會相對較寬容 基金版上則是沒有這麼明顯的傾向 既然發文的版友跟回文的人沒有利益關係 自然在噓文上就不會手軟
推
10/27 00:18, , 21F
說得很好 贊同!但我覺得今天如果完全沒有業務推廣保險
10/27 00:18, 21F
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10/27 00:19, , 22F
保險會變為少數人的保障工具 因為大多數人不想去懂
10/27 00:19, 22F
這二句邏輯上有問題 因為業務會推廣的險種 通常跟保障不一定會有關 而是跟佣金有關 業務推的險種 通常是1.好賣的 2.短期內佣金高的(不一定是佣金率高的) 二者其中之一 所以你不能把"業務推廣保險"跟"保險不會變為少數人的保障工具"這二句劃上等號 例如若是保戶要買壽險 業務可以賣的相關險種有 1.分紅保單 2.6年期儲蓄險 3.增額壽險 4.還本壽險 5.拿不回保費的純定期壽險 請問業務會推哪種? 絕大部分的業務會推1~4 會推5的業務極少(但不是沒有) 除非你覺得壽險保障是"有就好 保費與保障的比例高低不重要" 不然要說1~4是適合一般人的保障工具 這還蠻有爭議的 當然 這並不表示1~4不能當保障工具 只是說它並不適合多數人 不能把僅有少數人適合的商品 擴大解釋成所有人都適合
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10/27 02:04, , 23F
業務基本上都是想賺錢 不可否認還是會有黑心的
10/27 02:04, 23F
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10/27 02:05, , 24F
如果能幫保戶作好規劃然後又能幫自己賺點錢 這可以接受
10/27 02:05, 24F
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10/27 02:07, , 25F
對W大說的1~4項保險 我猜一定還是有很多人選 為什麼?
10/27 02:07, 25F
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10/27 02:08, , 26F
1.觀念 2.貪念 保戶想多少拿回一點 你怎麼說都沒用
10/27 02:08, 26F
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10/27 02:10, , 27F
你是業務你不賣他?如果你不是業務 我想你懶都懶得理他
10/27 02:10, 27F
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10/27 02:14, , 28F
業務的存在本意是好的 只是有太多因素促使你不信任
10/27 02:14, 28F
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10/27 02:18, , 29F
人還是很難捉摸 你可能看了電視就買了正夯的美元保單
10/27 02:18, 29F
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10/27 02:19, , 30F
但卻不想接受好朋友苦口婆心的觀念建立 反之亦然
10/27 02:19, 30F
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10/27 02:22, , 31F
但我還是認同你的觀念-自己多了解才能避免黑心業務找上
10/27 02:22, 31F
推
10/27 18:54, , 32F
值得推薦^^
10/27 18:54, 32F
推
10/27 23:20, , 33F
推推 字好多終於看完了 XD
10/27 23:20, 33F
推
10/28 23:39, , 34F
我不覺得傭有定期險得客戶，會比終身險的少~~
10/28 23:39, 34F
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10/28 23:40, , 35F
我看到的幾乎都保定期險，終身險頂多早期壽險或還本險..
10/28 23:40, 35F
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10/28 23:40, , 36F
但基本上很多都沒繳了~~定期險卻還是在繳費~~
10/28 23:40, 36F
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10/28 23:40, , 37F
所以你的邏輯也不一定對..
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10/28 23:41, , 38F
縮然說倍數型終身醫療對於我門公司是後來才推的..
10/28 23:41, 38F
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10/28 23:41, , 39F
但我想說的只是目前狀況還是這樣...所以你的結論哪來的?
10/28 23:41, 39F
別再模糊焦點了 在終身險很罕見或尚未出現的時代 當時保單當然都是定期險為主 但現在可不是這樣 現在版上出現的規劃 同樣險種中如果有定期險與終身險 會有多少業務是以定期險出單? 不是每家公司都有出定期重大疾病險/定期癌症險 這些險種暫且不論 定期壽險與定期日額醫療險幾乎每家都有出 直接以這險種來看好了 扣掉保戶做功課而自行上PTT指定險種投保的那些 以及拿來當最低主約出單的壽險 單純以版友把外面其他業務規劃拿至版上討論的case而言 壽險保單請問出現在版上的是拿不回保費的純定期壽險較多 還是純定期壽險以外的其他壽險較多? 日額醫療險是定期險較多 還是終身險較多? 這實在是太明顯了 同樣險種若是同時有定期險與終身險可選 定期險很少有業務願意規劃 目前的市場情況就是這樣 請不要拿在終身險很罕見或尚未出現時代的舊保單來轉移焦點 ※ 編輯: whalf 來自: 218.210.92.80 (10/29 15:19)
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