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討論串[問題] 工業行銷學
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#1
[問題] 工業行銷學
推噓0(0推 0噓 0→)留言0則，0人參與, 最新作者WILLY955230 (華仔)時間15年前 (2010/01/10 22:50), 編輯資訊
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這門課是在說有關於B2B的行銷策略. 大體來說雖然跟B2C差不多，但其實還是有一點差異. 我們之前上課提到物流組合，B2C好像就金流、物流、所有權流、資訊流4種. 但是老師說B2B還有多兩個，交涉流&推廣流，. 不過我從很多地方都找不到類似的說法，也有人說其實就只有上述4流. 其他都是依不同的消費型
(還有188個字)
#2
Re: [問題] 工業行銷學
推噓0(0推 0噓 0→)留言0則，0人參與, 最新作者ericloli8so (艾瑞克)時間14年前 (2010/03/29 20:29), 編輯資訊
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跟上面那個回答 內容其實相去不遠. 商流=金流+物流+資訊流+人才流. 這樣的系統應該才是正確的. 所有權流應該是從通路的概念中衍生出來. 因為通路商就是商品所有權的擁有者. 而B2B行銷中還有個很重要的關係行銷. 所以 交涉流應該是其中的"談判". 推廣流應該就像是業務人員 建立並維護關係的第一線
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