[分享] 行銷小故事 - 後進品牌如何搶占市場
這是昨天喝咖啡 聽著一個行銷界前輩指導的一個故事
這是有點年代的故事了
當時這類產品 可以說是由一個品牌佔了近八成的市場
後來競爭品牌想跳下來搶市場
搶市場的方式當然有很多
那後進品牌於是推出了贈品策略
轉眼間吃掉了一成先進品牌的市場
先進品牌（以下稱A品牌）當然不甘示弱
在後進品牌（以下稱B品牌）贈品活動結束的隔月
A品牌也祭出了贈品策略
兩個品牌就在交互的贈品策略下 市場就這樣互相搶來搶去
那為了成本考量
贈品的成本也就越來越低......
後來負責B品牌的行銷公司想
這樣下去並不是辦法 贈品品質衰退
廉價贈品的持續競爭也不會造成對消費者的影響
於是B品牌做了一個決定
「把贈品的成本從7元提升到30元」（此為設計數字）
最後 到了今天 B品牌雖然沒有取代A品牌 但是貨架上可以說是雙雄鼎立
故事說完了 有什麼感想大家自己體會吧
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.66.18.218
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那补述一下產品背景好了 產品使用者大多以小朋友為主
這個案例大約在20多年前
※ 編輯: backtrue 來自: 61.66.18.218 (12/10 21:38)
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