Re: [討論] 如何推廣/行銷中小企業的官方網站

看板Marketing (行銷)作者stupidivy時間14年前 (2012/02/20 10:11)推噓6(6推 0噓 0→)

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行銷新手的小小想法交流歡迎版友們打臉 ※ 引述《students (無敵樊小乖)》之銘言： : 最近要行銷一個網站 : 網站的內容是很典型的官方網站(有關於我購物車生活分享...等等) : 本身不是知名的品牌，但在相關的領域搜尋卻是滿準的都排在前兩頁(Yahoo、Google) 請問所謂的相關領域是? 身為一個對產品不是很了解的消費者 (我)來說剛剛輸入幾個關鍵字: 無毒洗髮精生機洗髮精茶籽洗髮精天然洗髮精茶籽洗髮精是排在第二頁有一筆其他的都沒有發現這部分有可能是我眼殘也有可能是因為我輸入錯誤的關鍵字但是就一個一般消費者來說他不會專心去找你的產品 (如同我眼殘) 也不會輸入你想要他們輸入的關鍵字這個部分認為可以針對 "你希望消費者在找到什麼樣類型產品的時候可以看到你" 這樣的想法去設定與購買關鍵字廣告因為我不是這個產業的不過也發現關鍵字搜尋出來有很多Fashion Guide之類的討論區內容因此是否也可以針對這些討論區針對相關議題去做置入性行銷呢? (我是做科技業的這討論區的操作是我們是常常會做的) : 經過分析每日的不重複瀏覽人次約在20~40人次左右(訂單頻率約2天1張訂單) : 我短期的計畫預計先將他提高到100人次／天，之後再慢慢往上調整 : 但公司並沒有太多的行銷預算可以使用(幾乎是0) : 當然用最低的行銷成本，達到最高的效益是大家都在追求的 : 所以也就沒有買廣告版面的這件事情了 : 但這也是我發文的原因 : 現在的做法是針對搜尋引擎的部分提高搜尋的能見度，埋設相關議題的字眼 : 假如本身是專賣紅茶的，就多加入綠茶、烏龍茶、珍珠奶茶等相關字眼 : 當然這個部分只是一個方式，但顯然是絕對不夠的 : PS.公司和我對關鍵字廣告，多抱有存疑的態度，這個以後再說 : 主管請我去和相關的網站做交換連結，但我認為這是網際網路比較早期的作法網站部分我認為是一個很好的產品網站各個系列產品用途(居家清潔個人清潔) 產品spec 都寫得很清楚但是就行銷的角度來說有種"不知道是想要賣給誰"的感覺個人認為可以將目標客群先收斂到特定族群例如: 為富貴手以及敏感肌膚所苦的家庭主婦 (當然要了解一下這個市場是否夠大到可以獲利) 等到這個做起來了再繼續擴張到其他族群個人所認為的行銷工作就是收斂再擴張亂槍打鳥只是浪費資源 : 現在的網站為求版面簡潔，都不會置放太多無關的連結或廣告版面 : 更何況我們的網站是有購物車系統的，有稀釋對方訂單流量的疑慮 : 所以我其實並沒有太多著墨在這部分 : 另外一個是配合facebook粉絲團，但經營粉絲團本身就是一個大學問 : 通常粉絲人數要達到1500~2500以上，才會產生比較明顯的商業價值 : 當然，我們的粉絲團人數目前是遠低於這個數值的 : 操作模式是以"官網單方面導入粉絲團的方式"，而不是雙向的 : 畢竟粉絲團尚未成熟，在上面PO關於公司品牌的文章或是產品促銷的訊息 : 容易會讓消費者自動忽略、反感甚至退出粉絲團 : 目前的操作模式是發布貼近生活的八卦娛樂，或是相關的文章，用旁敲側擊的方式 : 來讓粉絲覺得"我是一個人，我是你的朋友" Facebook 部分有板友提到品牌名稱與FB粉絲團名稱不符的狀況我也有同感如果不是要推自己品牌的話創一個粉絲團幹嘛? (至少怎麼樣置入性行銷也要做一下) 然後就是裡面的內容假設今天你們要推的目標客群是像上面所說:為富貴手以及敏感肌膚所苦的家庭主婦你認為他們會對林書豪有興趣嗎? 另外就是林書豪跟貴公司品牌之間的連結性是? 以及跟粉絲團名稱的連結性是? 你當然可以創一個跟自己品牌名稱不同的粉絲團例如洗刷刷那裡面就是分享一些生活相關的洗洗刷刷經驗讓你的粉絲們學習到更多刷洗的技巧並從中教育你所想要教育的觀念: 環保並且進行置入性行銷 (講了好幾次應該知道是重點!) 但是這一切的一切跟林書豪以及kuso照片一點關係都沒有我也做過單一國家的粉絲團經營以下是幾個問題必須自己先搞清楚的: 1. 你是誰? 2. 你要找哪種粉絲? 3. 粉絲們要加入你的粉絲團想要得到的是什麼? 4. 針對以上你可以提供的是什麼? 5. 你的粉絲們跟你兩者之間的共同興趣是什麼? 這些對於品牌的維護跟保護品牌定位都很重要粉絲團雖然有點non-official 但是是品牌跟消費者之間最直接的連絡管道所以還是先decide who you are吧 : 另外，網站有試著做促銷活動，折價、贈品等 : 但癥結點是，沒有人知道我們在辦活動 : 所以，我認為應該先解決流量的問題，折扣本身並不是現在這個階段的關鍵 : 有相關行業的高手，可以分享一下實用方法嗎？折價促銷等活動可以搭配Facebook 透過加入粉絲分享給朋友等方法讓粉絲們從FB中得到好康再帶動人氣到網站(目的地) 這些相信也是每個板友都常常使用的方法先想清楚你的目的再想辦法透過很多(但簡單)的途徑讓消費者抵達一些淺見~ : 謝謝 : 官方網站：http://www.teapower.com.tw/ : 粉絲團：　http://ppt.cc/13Wx : (網站是當初外包，能夠修改整個架構的空間有限) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.124.46.66 ※ 編輯: stupidivy 來自: 59.124.46.66 (02/20 10:18)