[分享] 衝動購買的定錨效應

看板Marketing (行銷)作者YOUHAVE (YOU HAVE I HAVE)時間13年前 (2012/06/04 17:23)推噓2(2推 0噓 3→)

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Hi, 各位版友這次PJ要跟你分享一個很重要的東西... [定錨效應 Anchoring effect] 為了你自己好, 能了解內容請打開你的心, 盡量跟著例子做, 你會很有感覺～先來說一下, 為什麼翻譯這麼奇怪, 叫什麼定錨..XD 原理想表達的就是如果一艘船, 在海中, 放下了錨, 那艘船所能移動的範圍, 將只能夠以錨為圓心, 在海上繞圓而已, 移動範圍只能在錨的附近, 走不了多遠.... 至於內容的話, 讓我舉個經典例子請你在五秒之內, 估算出下列算式的答案 ex: 1x2x3x4x5x6x7x8x9=? 5s 4s 3s 2s 1s 時間到, 請你說出你估算的答案. 並且寫在紙上寫了嗎？請估一下！你知道正確答案是多少嗎？在還沒公布之前,第二個問題, 你現在重新來過假裝我沒問過你這個問題, 我換個問題問你！五秒鐘, 估算出下列算式的答案 9x8x7x6x5x4x3x2x1=? 請寫下來！你估算出是多少呢？心理要稍微估一下歐！ OK! 找了30位試受者(當中包含數學系的同學), 平均的估算結果是.. 1x2x3x4x5x6x7x8x9= 平均估出 :825 9x8x7x6x5x4x3x2x1= 平均估出:6787 正確答案是: 32萬2880. 而我想你也注意到了問題一和問題二只是讓乘數順序從一到九變成九到一但是估出來的結果, 825 --> 6787 竟然差了八倍可見得大腦真的還蠻好騙的(我也中了) 那, 定錨的點在哪呢？就在題目的前兩三個數目字！當你看到 1x2x3x4x5x6x7x8x9 時, 1x2x3 你還大概能心算, 或是覺得心理很輕鬆且你看得出來數字並不大(就是這裡你中了), 之後大腦潛意識內, 會覺得後面在怎麼乘應該也不會太大 (同時間因為你我無法真的算出後面的數字, 所以邏輯腦癱瘓, 就是意識腦停了,所以交給潛意識) 所以你會覺得這個答案應該不會太大, 你被定錨在一開始... 反過來也是 9x8x7x6x5x4x3x2x1 因為你看到前幾位9x8x7x... , 你就被定錨在這個數字似乎是很大, 其實你心裡也懶得算後面了, 這就是為什麼當問到問題二的時候, 你會估的比較大的原因好了解釋完定錨效應了, 那怎麼運用呢 RULE: 實體店面的櫥窗, 永遠放最貴的商品. 解釋: 你第一眼看到櫥窗裡的東西, 那個最貴的價錢就定錨你, 如果你有喜歡(剛好是他的準客群), 進去之後, 裡面的東西只要比他便宜, 你都覺得好便宜！或是其實還有不錯的又沒那麼貴的, 而很可惜的是, 本來櫥窗裡的價格, 就不是拿來賣的(笑) 聰明的你, 知道了這個秘密之後應該知道怎麼做了吧～！利用這個缺陷, 我們就可以無聲的暗示別人的潛意識, 是不是很神奇呢？過幾天, PJ在跟你分享衝動購買的其他因素歡迎一起討論, 按讚摟 ps. 再舉個例子如果文案中有... 9000元讓你輕鬆帶回家, 你持有XX銀行信用卡,則可以分三期和我們提供每期3000元, 共分三期的付款方式,只要你持有XX銀行的信用卡... 你明白了嗎？ --------------------------- www.iampjchen.com 催眠行銷催眠文案 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 122.146.84.72