Re: [心得] 行銷的核心你忘記了嗎(2)

看板Marketing (行銷)作者dgas (double shot)時間13年前 (2012/08/02 11:12)推噓6(6推 0噓 0→)

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昨天審案很累因為沒有一組強的問題很多一天的提案差點要全軍覆沒所以我又上來跟各位說明一下 "當你寫一個企劃案需要注意的地方" 因為我是照案子的紀錄排序來寫所以以下幾點可能會跳來跳去 1.$的部份預期增加營業額請注意合理性基本上10~15%我都還能接受產能全開都只有1000萬你要翻倍一定要增加投資否則就不合理毛利率不要寫得太多如果這麼賺了政府還要幫你什麼也不要寫得太慘扶不起的我們也不會打算扶 2.成立了門市不管實體或虛擬的都請解釋要如何吸引人來/使用不要自以為的建立了自然就會有人來 "參加展覽或B2B網站增加曝光率" "利用XXX 增加話題性" 這樣寫很虛一定被打槍 3. 商業模式的轉換請注意組織結構與現有事業的綜效及衝突如何切割如合何畫分如何保障某些客人權益 4. 差異化的部份只用一個圖表勾選我有什麼特色別人有什麼特色不滿意可以接受但是!!!! 如果其他人跟你的勾勾都差不多那跟沒說一樣差異化上面也很容易變成把"弱的補強" 但是可以思考的點 --> "把強的變更強" 5. 很多案子都說都想開拓中國市場但是當地市場的profile根本沒有描述到 "十幾億人只要0.1%用我的產品就有多少量" ~這個是不會被買單的 6. 請先衡量自己公司的實力我是說你可以舉例子微軟怎樣蘋果怎樣所以你也要怎麼樣人家辦發表會是當然的搶破頭你辦發表會也有一樣的人潮.....(?) 7. 標題最好不要寫太大太空泛現在只要看標題我就知道內容哪邊一定沒有寫好這樣的報告很容易失焦你到底要賣什麼? 8. 請清楚表明 where we are & where we are heading for 不只是我想切入這個區隔跟颱風路線圖一樣最好也說明現在的位置也就是 1. 現況在哪裡 2. 目標在哪裡....中間的差距就是要加強的部份物理來說就是決定"力的大小" 與 "力的方向" 9. 市場可行性分析一個很特別的模式或商品我們當然很樂見你的客戶在哪裡? 如何消弭客戶的疑慮? 市場"未來"接受度如何? 什麼是消費者看重的點? 5. 4. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.167.128.206