[分享] 【書評】小眾，其實不小：中間市場陷落

看板Marketing (行銷)作者bossfly0 (bossfly)時間12年前 (2014/04/18 17:12)推噓1(1推 0噓 0→)

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《啥！？沒錯！越怪越熱賣！》 by蒼蠅頭‧小資家: http://goo.gl/fyd0HJ ---------------------------------------------------------------------------- 「你覺得我想畫繪本，該畫什麼主題呢？」「嗯！童話故事遜！愛情故事遜！勵志故事遜！」「你把我想畫的類型的說完了，那不然該畫什麼內容呢？」「應該畫噁心暴力的恐怖故事！」「可是家長會讓小孩子看這類型的繪本嗎？」「所以你的繪本不賣小孩，只賣家長啊！」之前跟朋友聊起新品牌該如何定位，因為在現今網路快速發展的趨勢之下，其實很多國外品牌也跟我們都在同一個市場競爭，這樣讓原本就很競爭的品牌大戰愈顯激烈，所以如果想要吸引消費者的目光，就應該利用更獨特、更專業的服務或是產品來迎戰，而且不用擔心太小或是太獨特而消失在市場上，因為只要透過社群的傳遞就能快速地將我們的怪告訴更多人，進而產生更多的經濟效益。無論多有特色，先從累積粉絲開始吧！小眾市場的定位雖然很重要，但是維持粉絲的熱情更是口碑傳遞的關鍵，甚至這其實才是小眾品牌致勝的關鍵，也就是別想著要如何打廣告讓自己獨特的產品熱賣，反而應該一步一腳印地建立自己的社群，多多跟粉絲進行互動，建立自己的怪咖幫派，讓這些粉絲成為品牌的一部分，那麼這些活招牌就會幫我們大力傳遞品牌的獨特價值。門越小，想進來的人越多！當年的Gmail就是採取朋友邀約的方式進行推廣，這樣專屬的推薦模式，也讓許多人更希望能拿到進場的門票，所以別擔心沒有人看見我們，也別因為事業發展初期的不順遂而感到失落，只要不斷地加強自我的品質以及鞏固跟粉絲間的關係，在時間累積的威力之下，就會有越來越多人想進到我們的小屋子裡來看看，那麼也會因為這樣的好奇心，讓我們未來品牌推廣的速度超出預期，所以記得下次裝潢時，把門做小一點！社群內人人都是麻吉若跟研究紅酒的人談起你曾經去過澳洲的芭羅莎(Barossa Valley)，他們可是會巴著你沒日沒夜地徹夜暢談，這是因為大家都擁有相同的興趣，所以當然會特別投緣、特別歡喜，所以只要是相同社群內的人們，即使是八竿子打不著關係的陌生人關係，也可以瞬間變成無話不談的好麻吉。這也是我們應該好好經營粉絲團的緣故，只要讓社群內的每個人都產生認同感，讓他們一起為建造共同的品牌來搬磚砌瓦，而這樣一同努力的革命情感也會讓我們跟顧客更加親近。建議這本書可以搭配怪咖時代一起看，因為這二本書說明的是相同的觀念，就是要告訴大家其實小眾市場才是真正的主流，唯有聚焦在獨有的特色上，才有機會被看見，因為隨著網路的發達以及國際化的趨勢，全世界的品牌都同時在爭奪消費者的目光，也因此現在建立品牌的唯一心法就是：「唯怪不破！」。《小眾，其實不小：中間市場陷落，小眾消費崛起》作者：詹姆斯．哈金出版社：早安財經出版日期：2014年2月27日 -------------------------------- 服用時間: 三餐飯後加一杯溫開水! 歡迎訂閱蒼蠅頭小資家最新文章 http://www.bossfly.net/ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.129.95.240 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Marketing/M.1397812372.A.33B.html