[心得] 寫下品牌劇本！你不能不知道的事！

看板Marketing (行銷)作者edwinzax (edwin)時間11年前 (2014/06/16 17:51)推噓0(0推 0噓 0→)

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全文好讀版：http://goo.gl/RRyznu 之前的案例，很多人給了很多不同的意見，不同的想法碰撞產生不同的火花，也謝謝大家給予不同的意見與指教，這次小弟也是發表一下，在操作口碑的一些經驗，也請大家別客氣的給予指教，想要創造口碑不外乎利用網路最容易取得的三方資源『部落格』『論壇』『社群』這次想跟大家討論使用時機與技巧。 Blog! Blog! Blog! 部落格行銷的方式有兩種，一種是為了特定的宣傳目的，設置專門的部落格，另外一種則是尋找已有固定觀眾的部落客合作，大家常有的疑問就是！！網路上部落客百百種，應該找誰合作呢？在找尋想要合作的部落客時，先看看部落客的文章，以及寫作風格，是否符合產品、品牌需求，當然除了寫作風格外，也需要了解部落格的質量，部落格的質量，可以從瀏覽人數、回應度、互動程度了解，那當這篇文章能夠帶來轉換率、話題性、討論性、關注度，那就算是一篇有效的文章。怎樣加成部落格文章效果？除了找誰合作外，也可設立文章規定，與部落客討論，像之前分析的小三美日，可以看出，他們希望部落客介紹消費流程、商品體驗、產品多樣性等… 以此完成期望的口碑效果。（小三美日文章連結：http://goo.gl/QUhp0G ）自營部落格除了分享還是分享另外一種自己設置部落格，則是通過撰寫與產品或品牌的相關風格的文章，利用與產品相關的論壇點，散佈這些文章幫你達到集中消費者的效果，同時達到宣傳品牌、產品的訊息的目的。最好的範例就是 evernote 這套筆記本產品的部落格，（部落格連結：http://blog.evernote.com/ ）他們在創業初期就利用了部落格，創造出13萬的是用戶，那他們又在部落格上面做了什麼呢？他們透過部落格教學、介紹有趣的 evernote 用法，透過不同的用法吸引大家的目光，製造傳播，接著他們與不同的用戶接觸，收集用戶的使用故事，並且在部落格上分享使用故事，創造使用者的共鳴感。『論壇』自然不做作除了挑選對的論壇板塊外，還有什麼小撇不嗎？論壇的目的在於散佈你的訊息，透過分享、問答的方式，先寫好一套你希望的腳本，這套腳本自然不做作， http://ppt.cc/HHlv 隱隱約約散發出，想要表達的品牌與商品訊息，往往的操作我們不會只提品牌的優點，稍微點一下產品的缺點，再利用隱惡揚善，增加更多的自然感，最後可以提問更多的產品訊息，提高大家的討論度，藉此製造話題，能夠成就話題並非偶然，大部份的話題還是都經過人為的修飾，才會得到驚人的關注度！『社群』獨樂樂不如眾樂樂 http://ppt.cc/DK6M 透過社群的分享效應，是最多人執行的口碑，因為傳遞的速度快，成本低，且使用的人多，造成了一股炫風，但是操作起來真的那麼容易嗎？經過前面幾次案例的剖析，我們可以發現到，除了重點以文字簡單的表達外，透過不同的圖片風貌彰顯我們的主題，就像我們看到 lativ 的粉絲專頁，就是使用一個非常簡單的畫面來突顯重點，甚至可以思考是否連 model 的髮色、膚色是否都可能協助你突顯畫面的重點， FB 的動態顯示，最多盡量都不超出 4 行，因為動態顯示超出四還時，需要點選更多才能看到內容，也可利用增加相片的方式，增加相片標題突顯重點避免過多資訊，而造成消費者得到的訊息過度雜亂，容易造成消費者的壓力，使消費者不願意繼續瀏覽你的社群，所以依照需求做不同的調整，達到我們希望的效果。打造一個品牌他的力量和他的規模未必會相對應。因為品牌是人們心目中獨特事物的代名詞，因此我們透過不同的口碑操作方式，將一個品牌停留在消費者心中，形成一個詞彙，如何做出你我品牌的差異，就靠著品牌間的差異點，使這個差異點不斷擴大，提升品牌的價值，創造出品牌的文化。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 175.180.113.88 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Marketing/M.1402912284.A.5BB.html