[心得] 女神磁吸力 創T2O營銷新模式
【中國進行式】女神磁吸力 創T2O營銷新模式
TVBS作者曾俊豪 | TVBS – 2014年9月17日
大陸最近出現一個時尚真人秀節目－女神的新衣
，找來6位女神等級的藝人，自己設計服裝並走秀，
讓觀眾看節目的同時，也能夠在網路上買到明星設計的同款服裝，
曾俊豪、李皇龍帶我們了解這套「營銷新模式」。
蒐「女神」 金秀賢緋聞女友入列
現場轉播人員：「來，現場準備，5、4、3，尖叫。」
第一名模林志玲，是女神等級的特別來賓，韓國藝人林珍娜，
2013年亞洲最美臉孔，也是韓星金秀賢的緋聞女友，
加上來自台灣的賈靜雯，還有大陸藝人，一共6名「女神」，
走上伸展台，穿的是自己設計的服裝。
◎豪擲NT8億做節目 台綜藝難及
這是大陸時尚真人秀節目《女神的新衣》。
TVBS記者曾俊豪：「這個時尚真人秀節目，
一共花了將近台幣8億打造，我現在所在的這個地方，
就是真人秀的場景，在這裡明星設計衣服都在這個地方，
而為了記錄整個過程，裡面架設了至少30台攝影機。」
◎明爭暗鬥！後台讓你看 緊抓賣點
藝人賈靜雯vs.設計師：「來，唉呦，這顏色很棒啊。」
藝人vs.設計師：「完了，完了，我們那個蕾絲被人拿走了，
這搞得好像是學生在學校交功課一樣，就是兩個人穿一件衣服，
親愛的我不這樣認為，事實上我們的作品不同，
她為什麼突然要講英文，因為你先講，我沒有啊，你先講的。」
明星暗中較勁，全部攤在鏡頭前，是真人秀的賣點，
不過和國外類似節目相比，《女神的新衣》商業氣息更濃厚。
節目《女神的新衣》：「娜娜這件衣服的版權屬於，依芙莉的蔡少。」
◎首創TV to Online 天貓同步銷售
遊戲規則是，6位女神和設計師搭檔，24小時之內要設計出服裝，
走上伸展台走秀展示作品，現場還找來4個服裝品牌，競標買版權量產服裝。
節目女神的新衣：「節目播出時，女神新衣於天貓電商同步銷售。」
《女神的新衣》在大陸東方衛視播出，還結合網購平台天貓，銷售女神服裝
這套TV to Online，也就是T2O的模式，要成功，找對女神是第一步。
◎粉絲效應「極致化」 合作商掘金
藍色火焰首席品牌官製片方李紅山：「我們的電視受眾，主要目標受眾是女性，
電商的目標受眾，大部分是偏年輕的，比如說中學生、大學生，
是電商的主要受眾，那就很好玩了，他們認可的女神，未必是你我認可的女神
，他們認可的女神怎麼樣，就是粉絲，叫做粉絲效應，我們所選擇的第一個標準
，就是網路呼聲誰最高，我們選擇誰。」
在這裡，女神的標準是影響力，大陸歌唱比賽出身的尚雯婕，微博粉絲2000萬
，加入台灣的賈靜雯，形象受大陸女性消費者喜愛
韓國藝人NANA，是金秀賢的緋聞女友，很有話題，當然不能缺席
。工作人員：「謝謝，謝謝，不好意思，不好意思，她要趕回去工作。」
伊朗留學生：「很喜歡娜娜，所以我也很喜歡看她穿的衣服，我也很想要買那種
，如果第二天可以買到，很樂意到網站上去買。」
◎陸市場餅夠大 廠商上節目競標
真人秀，伸展台到拍賣競標，三個部分環環相扣，
節目流程也精心安排，星期二錄製24小時的真人秀
，隔天藝人上伸展台，走秀、彩排
，確保星期四，廠商競標完畢，能讓服裝順利打樣生
產，而節目安排在20天後播出，則是要讓廠商備貨，
讓觀眾看節目的同時能夠「邊看邊買」
上海意芙服飾副總買手董俊：「畢竟是一個邊看邊買的節目，一個真人秀
，我們其實會更關注於，怎麼把這個款
，能夠抓住品牌客人的眼球，甚至於不是我們品牌的客人
，透過這個節目，讓她認知我們這個品牌。」
◎「快時尚」7天全搞定 品牌挑戰
傳統服飾，設計生產到製造大約要半年時間
ZARA和H&M，這些快時尚品牌，縮短到一個禮拜
而女神的新衣更快，一天就能設計出來，
而且觀眾還看的到衣服如何完成，更有參與感。觀眾：「這色我喜歡，這顏色。」
觀眾：「這比較適合，晚上穿了去夜店，這個。」
觀眾：「節目看完了，想說去穿同款，上網它就可以保證
，確保商家出的高價的東西，而且價格也比較合理。」
◎「裸眼」3D秀 用視覺刺激銷售
節目不只營銷模式創新，舞台效果也引起討論，
除了每集開場的裸眼3D秀，全息投影也就是立體投射技術，更是大陸節目首創。
藍色火焰首席品牌官製片方李紅山：「電視是一個欣賞美的藝術，我們真人秀的環節
，用了國內首次在綜藝節目上，用的裸眼3D和全息投影，達到很好的視覺呈現效果，
這第一個，第二個，我們為什麼要四大買家當評委，就是增加電視的刺激、懸念，
這是電視信息傳播的特性。」
◎T2O首戰告捷 賺1.1億點擊
視覺效果加上藝人光環，讓女神的新衣，
第一集收視率，就在大陸週六黃金檔，站上全國第5，
而網路上的點擊率，是1.1億人次，T2O的首秀，效果超乎外界想像。
節目片段：「即日起，登錄天貓，即可購買張馨予同款新衣。」
節目中，4個服裝品牌的買手，各拿出台幣1億，
競標女神服裝，取得在網站上，生產和銷售的權利，
明星的加持，則讓競標金額屢創新高，
到目前為止，節目得標最高記錄，是1500多萬台幣，
買一組7件衣服，也就是說，平均一件要220萬。
朗姿服飾事業部總經理買手侯博仁：
「2個小時應該就突破2、300套，這是之前沒有發生過的現象，
實際上你要去算它的利潤，跟付出的成本的話，還是不足以成為巨大的商業價值，
但是流量、訪問量，以宣傳推廣的角度來說的話，
翻一翻，翻兩翻，這是女神新衣，當週節目播出前的宣傳活動，
和粉絲互動是不可或缺的部分。」
◎《女神新衣》話題夯 專家潑冷水
粉絲經濟，能否帶動商業效益，大陸的電子商務專家，持保留態度，
認為明星的號召力有限，因為節目第一集播出24小時後，
所有女神衣服的銷售總額，是76000多人民幣，才台幣37萬左右。
藍色火焰首席品牌官製片方李紅山：「這個節目，為什麼有那麼高的收視率，
就證明他不是簡單的電視購物，電視購物的受眾收視率，基本上是很低很低的，
有特定受眾，這個節目絕對不能做成電視購物，很簡單，如果做成電視購物，
她的受眾就窄了，觀眾和用戶都吸引進來，必須要做更多大量的融合性的，
比如說，電視觀眾講的是刺激、好看，而電商講的是實用，有價格問題。」
有人形容《女神的新衣》，是明星版的電視購物，
但在越來越多人不開電視，只刷手機、玩平板的情況下，
傳統電視媒體，面對觀眾流失，只能以變制變，開創新藍海。
覺得大陸的影視和企業的關系、連結都很緊密，比如他們的節目企業冠名已經自然到能
把他當節目的一部份，就算看到企業產品不時的出現在節目中也不會討厭。
而台灣在最近才看到少許節目有企業冠名不過都冠的是莫名其妙就是了，也不會討厭，
因為沒感覺。大陸在運用媒体這方面還滿有在思考。不管效果如果，對企業來說沒賺到錢
也賺到名吧!?不知道是先有這商業考量還是先有這節目才有這商業，但還滿利害的。
大家覺得呢?
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