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[請益] 模具工廠業務一問

看板Mechanical (機械)作者 (小胖子)時間13年前 (2012/10/09 11:06), 編輯推噓9(9推 0噓 32→)
留言41則, 9人參與, 最新討論串1/1
大家好 小弟我是國立後段科大商科畢業的 先前在外商做一個小小專員 年中父親從外商模具製造公司退休 自行創業開了間小模具加工廠 主要是做鎢鋼模具加工研磨的 父親技術聽他同事說很厲害 最近看父母很辛苦 於是決定回來幫忙 但我從未接觸過這類傳產 想請問各位該如何拓展新業務 本身有想過將自家製造難度較高的工件拍照建檔 拜訪客戶時可拿出來做參考 但父親說這些模具都是客戶的機密 不可以這樣做 請問真的不行嗎？ 那如果我只拍外觀不寫詳細尺寸是否可行？ 懇請各位幫我解惑 謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 101.137.229.141
推
10/09 11:14, , 1F
當然不行 念商科的連這點都不懂你根本白念了
10/09 11:14, 1F
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10/09 11:21, , 2F
謝謝指教那請問該如何讓客戶了解我們的技術到何種程
10/09 11:21, 2F
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10/09 11:22, , 3F
度，是否只能用說的？
10/09 11:22, 3F
推
10/09 11:25, , 4F
新業務喔...除非有認識的不然就慢慢來吧
10/09 11:25, 4F
推
10/09 11:25, , 5F
通常這種東西 都是設計圖給你 公差定了 你做的出來
10/09 11:25, 5F
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10/09 11:25, , 6F
就是做得出來 做不出來就是做不出來 找廠商
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10/09 11:25, , 7F
不會特別去找技術好的 一是找認識的 二是找便宜的
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10/09 11:26, , 8F
要拓展業務沒那麼簡單 只能從接小單開始吧
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10/09 11:28, , 9F
建議你的走法就是FAE加業務,自己也下去學模具,知道什
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10/09 11:29, , 10F
是頂針啥是水路,而有問題時幫助人家解決,人家亂開問
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10/09 11:30, , 11F
題要把它頂回去,就好像有人說外觀開倒勾要完全無痕
10/09 11:30, 11F
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10/09 11:41, , 12F
謝謝各位的教導，現在自己確實也有下去學，真的不好
10/09 11:41, 12F
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10/09 11:42, , 13F
學，手都多一堆傷口了
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推
10/09 17:54, , 14F
專們做研磨的嗎? 請問工廠在哪呢?
10/09 17:54, 14F
推
10/09 20:00, , 15F
恩..感覺這圈子大多用介紹的~
10/09 20:00, 15F
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10/09 20:27, , 16F
我們工廠位於桃園是研磨的沒錯
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10/11 00:28, , 17F
你爸一定走技術底的，沒幹過業務，這心態早晚變輸家
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10/11 00:30, , 18F
幹業務是沒人管那麼多的，賺錢有訂單才是第一
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10/11 00:34, , 19F
這年頭技術只是基礎，業務最重要，沒訂單等於沒路用，還會
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10/11 00:37, , 20F
被客戶瞧不起，見過太多例子了
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10/11 11:15, , 21F
各部門各有專精,業務的去拉業務,技術專搞技術,各得其
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10/11 11:16, , 22F
其所,每個都很重要,台灣認為業務重要還是因為在代工
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10/11 11:17, , 23F
當專利都在你家時,人家想拿去別家生產都沒辦法
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10/12 12:39, , 24F
自己看著辦吧,客戶又不是對你多好,也沒簽保密條款,我的話一
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10/12 12:40, , 25F
定業務優先,沒訂單的廠商,說話小聲,客戶對你更嚴苛..
10/12 12:40, 25F
推
10/13 20:04, , 26F
業務優先也是一個程度，做生意沒口碑要怎麼做的長久，動不動
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10/13 20:05, , 27F
就把客戶的機密洩露，做的再好再便宜誰敢給你做？
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10/15 19:55, , 28F
現實是東西差不多,價格比人便宜,人家就是會跟你買呀
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10/15 19:56, , 29F
你保密倒家,結果沒訂單做,生意場上你就是looser..
10/15 19:56, 29F
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10/15 19:59, , 30F
然後被老客戶吃死死,只有可憐而已...我身旁一堆這種公司..
10/15 19:59, 30F
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10/15 20:00, , 31F
技術很強呀,客戶卻不到五家,其中二家客戶佔公司8成業績..
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10/15 20:01, , 32F
兩家砍價砍超兇,被人吃死死...不做這2家公司就倒閉了..
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10/15 20:06, , 33F
你自以為有商業道德,結果你的客戶對你完全不講仁義道德,只會
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10/15 20:06, , 34F
砍價跟拖欠尾款,台灣這種例子太多了
10/15 20:06, 34F
推
10/15 22:07, , 35F
不清楚你認識的模具廠是什麼情況，有技術接不到單的可能太多
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10/15 22:08, , 36F
了，不見得是同業都洩漏別人未量產的產品搶走他們生意。
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10/15 22:09, , 37F
至少我們合作幾間模具廠也從來沒見他們拿我們對手的東西來給
10/15 22:09, 37F
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10/15 22:09, , 38F
我們參考過，他如果這樣做，我也很懷疑我們敢給他們接。
10/15 22:09, 38F
推
11/19 16:44, , 39F
其實fjack大大說的對 台灣模具業太多 彼此競爭
11/19 16:44, 39F
推
11/19 17:11, , 40F
結果讓那些客戶獨立發單 同業只好彼此黑幕競價
11/19 17:11, 40F
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11/19 17:13, , 41F
結果價錢報差了 越做越虧本 只有那些大廠爽歪歪
11/19 17:13, 41F
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