[新聞] 「這是我從郭董身上學到的!」 已故前鴻

看板Patent (專利)作者 (speman)時間1年前 (), 編輯推噓3(302)
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這篇文章震撼的是這一段 "周延鵬觀察,包括日本在內,整個亞洲都不太能在智慧財產的訴訟上對抗美國,其實「裡面有一個關鍵是,你(如果)有實務基礎,回頭來看躲在冷氣房裡專利律師寫的東西,是不切實際的,你就可以挑毛病,這是我從郭董學到的。」 他說明,若有美商用製程專利告你,他不是先去看那件專利,「而是看原告律師有沒有在工廠歷練過。假如沒有在工廠歷練過,好,我就玩死他,這是郭董教我的一個方式。」" 作專利這行可能實務歷練是不可或缺的... 「這是我從郭董身上學到的!」 已故前鴻海法務長周延鵬憶當年 這幾招讓國際大咖無人敢挑戰鴻海 https://tinyurl.com/3yv587mn 劉煥彥/今周刊/2021-08-09 18:09 一手為鴻海(2317)建立起集團中央法務處、規模達400人法務大軍的前鴻海法務長周延鵬,上周傳出因病過世,享年61歲。 2019年鴻海歡慶成立45周年,找來多位現任及前任高層主管,在鏡頭前暢談過去在鴻海奮鬥的經驗、觀察或收穫,其中就包括鴻海轉投資公司、時任賽恩倍吉遠東科技顧問公司董事長的周延鵬。 外界對鴻海崛起及創辦人郭台銘的印象,大致不脫治軍嚴明、「獨裁為公」,而且高度控制成本、執行力強、反應迅速。 但周延鵬提到,郭台銘創業初期就對專利及法務有迴異於多數台灣企業的想法,郭董認為做好專利管理不僅有利保護自己,在科技業層出不窮的跨國專利大戰中更可以轉守為攻,甚至成為另一個收入來源。 周延鵬服務鴻海18年 一手建立400人法務大軍 「我剛進鴻海,他(郭董)第一天有個勞基法的問題,我拿六法全書進他辦公室回答他。他說『你拿著六法全書,告訴我是第幾條。我買一本六法全書才220塊,為什麼要請你(來上班)?你告訴我。』 「這個是改變我一輩子,我不該這樣子做律師。」 在鴻海45周年紀念影片中,周延鵬細數1980年代剛進鴻海時,從郭台銘身上得到的「震撼教育」,而且在他服務鴻海18年期間,從郭董學到了其他幾個重要的法務及專利觀念。 第一,法務單位要做好專利及投資併購 根據鴻海官網的組織說明,在總公司內有六大中央管理單位,其中法務總處職司「本公司法規遵循、合約審查、智慧財產權管理以及相關訴訟案件處理」。 但在鴻海創業初期,法務單位是在周延鵬手中從無到有,才逐漸壯大至400多人。 他回憶,當時郭台銘宣示,鴻海要成為亞洲最大的連接器及線纜公司,而郭董只給他兩個任務,就是做好專利及投資併購,只是競爭者的每一家美國專利都有4000多件到6000件,鴻海一件都沒有。 「(郭董)給了幾個原則,尤其是美國訴訟,就是郭三條嘛,第一要贏,第二要省錢,第三要快。」 「聽到這樣的原則,事實上壓力很大,第一那時鴻海沒錢;第二,被告死了就沒有今天的鴻海。」 鴻海的第一場國際專利硬仗,是1989年AMP(安普科技,後更名為TE Connectivity)控告鴻海侵權,理由是鴻海出口到美國的連接器,上面用了一個金屬扣環。 根據2017年出版的《郭台銘霸業》書中所述,後來是鴻海將金屬扣環換成塑膠,才免於這場官司,但郭董沒有這樣就止步,而是要求法務處把每家重要競爭對手的專利報告買回來,投入人力下去分類及分析,找出對方專利的強項及弱點。 終於,到了1993年,鴻海反守為攻,控告安普科技違反我國公平交易法。 「第一仗跟AMP打贏了,(郭董)開始給我更多資源,所以在短短不到15年,鴻海中央法務處就從我一個人,到全球400多人。這在亞洲來講、甚至美國,都是很大型的律師事務所。」 第二,「律師也要下去工廠做黑手」 「剛進鴻海沒多久,我辦公室跟他(郭董)同一層樓,辦公室就在他旁邊。他只要看到我在自己位子上,一定會說『你在這邊幹什麼?你給我去工廠,去跟那些工程師混得很熟。因為你未來要打仗是在外面,但你不了解產品、不了解製造,沒辦法跟競爭者玩。』」 在郭台銘安排下,周延鵬不僅深入了解產線,並有專人幫他教授機械、電子、電鍍材料等專業知識,大大充實了他對於生產實務的了解。 第三,憑藉工廠實務經驗,打贏美國專利訴訟 周延鵬觀察,包括日本在內,整個亞洲都不太能在智慧財產的訴訟上對抗美國,其實「裡面有一個關鍵是,你(如果)有實務基礎,回頭來看躲在冷氣房裡專利律師寫的東西,是不切實際的,你就可以挑毛病,這是我從郭董學到的。」 他說明,若有美商用製程專利告你,他不是先去看那件專利,「而是看原告律師有沒有在工廠歷練過。假如沒有在工廠歷練過,好,我就玩死他,這是郭董教我的一個方式。」 郭台銘認為,「你在工廠待過,你知道製程的東西,是可以瞬間不一樣的。你沒有在現場幾年歷練,是不可能看穿專利背後的(道理)」。 周延鵬引述郭董的話說,對於會讀書的人而言,這些道理「就變成死讀書、讀死書,到最後是讀書死」。 國外大企業把專利訴訟當生意 鴻海學起來培養法務新人 周延鵬在2006年出版的著作「虎與狐的智慧力」一書中指出,國外大公司已將專利訴訟視為一種生意,甚至訂出每年要告多少家公司、追討多少賠償金額的目標,這後來也成為他主掌鴻海中央法務處後,訓練新人的策略。 「那時我創造一個機制,所有新招募的新人(剛進來)不是寫專利,一個任務是一個月要去無效競爭對手四件的專利。這個訓練很重要,你沒有打過仗,你不會變成士兵,競爭者那時受不了的。」 「這個策略是郭董教我的,他說『周延鵬,你花時間帶著人,你跟競爭者玩,競爭者的老闆就沒時間做生意,然後我去做生意。』」 在郭董指導、周延鵬建立的法務大軍助攻下,鴻海營收從1991年股票上市時的23億台幣,到了2002年周延鵬離開時已飆升107倍至2578億台幣,去年更衝上5.36兆台幣。 太多歐美企業利用不對稱優勢 以專利戰把亞洲企業當提款機 去年3月他接受《今周刊》專訪時提到,他從業期間看多了美國、歐洲企業把亞洲企業當成提款機,認為企業若身陷專利戰泥淖裡,首先得了解「大部分企業提出的專利組合中,高品質與高價值專利,大概平均只占其中的3~5%。」 1960年後,歐美企業善用專利商戰手法,打得亞洲企業遍體鱗傷。周延鵬希望亞洲企業能少吃點虧,進而打造出AI分析工具,讓「專利戰這種不對稱的吃人世界」,能因為企業善用AI工具戛然而止,真正邁向公平、合理與正義。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.71.89.96 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Patent/M.1628860260.A.E94.html

08/13 21:42, 1年前 , 1F
你跟競爭者玩,競爭者的老
08/13 21:42, 1F

08/13 21:42, 1年前 , 2F
真的有遇到客戶這樣玩
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08/13 21:43, 1年前 , 3F
闆就沒時間做生意,然後我去做生意。
08/13 21:43, 3F

08/14 06:56, 1年前 , 4F
周律師R.I.P.
08/14 06:56, 4F

08/14 21:25, 1年前 , 5F
周的時代已結束,新的時代將到來。RIP
08/14 21:25, 5F
文章代碼(AID): #1X5czawK (Patent)
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