Re: [情報] ５％保險業務員年薪破百萬

看板Salary (工作職場)作者dgc (ΙＦ)時間20年前 (2006/01/04 13:02)推噓5(5推 0噓 3→)

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※ 引述《stephaniee (★_★恭喜發財)》之銘言： : 我覺得很奇怪，為舌摸業務員的抽成可以那摸高，首先，請你先清楚一件事，業務員的收入有二種方式： 1.高底薪，低佣金。（例：銀行理專） 2.低底薪，高佣金。（例：保險業務員）而保險業務員，「大部份」是「完全沒有底薪的」，自然而然，高佣金囉！再來，以市場供需理論來看：需求「大於」供給，自然而然，付出的錢就「比較多」。再來，以行業選擇來看：昨天上一位講師（襄理）的課，他簡略敘述他是如何「陌生開發」的。先跟看對眼的人閒聊，問問對方職業啊、家庭狀況、興趣等等。問到最後，對方會反問問到那講師是做什麼行業，他就說：「我這行業，有的人「蠻排斥」的」。對方一定會再問：「到底是什麼？」，他就說：「我跟你講，你不要害怕喔。」對方很容易聯想到：「不會是保險（直銷）吧？」屢試不爽！！！一般行業若分喜好度：喜歡、想要、沒差、不想、排斥。保險業，通常被分到「不想、排斥」這區塊，更何況這是一般人的想法喔，還沒算進「業務員」的想法喔！有多少人要選擇行業時，是把保險當第一目標的？以便利商店店員，時薪可能「100元」；而保險業務員，時薪可能高達1000元以上。差別在那？？？客戶想要喝飲料時，進便利商店買時，店員只要喊：「歡迎光臨」，並且面帶笑容。客戶乖乖把錢掏出來。客戶想要買保單時，找保險業務員討論，業務員要了解需求，客戶身家狀況、財務狀況，提出：建議書，並且面帶笑容。客戶想著我可以拿回多少佣金。這就是差異！！！ : 其實很多人都是想買保險的，但就是不想給業務員賺那麼多教你一招，完全退佣法：掛一家你喜歡的保險公司，花270元考張壽險證照，簡單吧~^^ : 我不懂，難道沒有人也這樣覺得嗎？我也不懂，為什麼想退佣的人不自己做，難道沒有人也這樣覺得嗎？ : 上篇文章有提到現在的證券營業員大不如前 : 因為都改成網路下單了 : 那保單這種東西為舌摸不能用成網路購買做出一個彈性化的網路表單阿 : 自己點選要幾年要保額多少要哪種產品所有合約內容字仔仔細細於文內說明你知道投資型保單的注意事項嗎？分紅保單有什麼規範嗎？想要做稅務規劃該分配多少金額到保險？你知道最低稅賦制嗎？你知道一年分配到保險的金額多少才適合嗎？你知道勞、健保有什麼福利嗎？合約是死的，業務員是活的，有很多條約，你個人看不一定懂，所以才需要業務員替你解說，維護你的權益。要不然，上學幹嘛要老師？自己讀不就得了，學費省下來嘛，你覺得這樣好嗎？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 210.66.144.185

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