[心得] 我擅長的業務工具～資訊分析

看板Salesperson (業務工作)作者cicatrix (認真的房仲人)時間13年前 (2012/07/14 23:44)推噓5(5推 0噓 0→)

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幫版主衝衝人氣排版較亂請見諒早期的仲介開發都是使用話術比較多，去年六月以後，我的開發跟銷售方式作個轉變，一來也是因為目前雙北的房價都很高，尤其是新北市，普遍二手屋市場多半是台北市的客戶來承購比較多（總價在2000萬以上）。在開發方面，我習慣在平常參考各大仲介的資料。在房仲業，資訊就是一個房仲的實力，很多時候，屋主房子被賣掉，大部分的業務員不會去瞭解太多，當然你也可以等到交屋後在去其他仲介的網頁上瞭解，不過你在資訊上就遠遠落後對方了，我也不相信賣掉時懶得問的業務，在交屋後會那麼認真去update資訊。所以平常就要養成上網的習慣，然後整理資料，用excel將資料彙整，然後整理，做出一個類似這樣的東西來：http://sacrifice3310.pixnet.net/blog/post/45768096 看你是要放在個人的電腦或是像我丟在blog都可以，這個水平，就是大學生商業簡報的程度而已，久了，你會對這附近的資訊瞭若指掌，當然你也可以放在你的ipad到處跑。這個blog我經營了大概一年多，之前還有個過渡型的blog，前半年不會有人看這類型的資料，但是當你可以參考的量越來越多的時候，就會有人搜尋到，然後久了人氣就會上升，等於這個blog間接就可以幫你吸引很多買賣方，相信我！很多仲介在半年左右就會廢掉這個網頁，因為只有同業在看，只有跟你一樣認真的同業在看（強調）。仲介圈就是商場，總會有很多傳言，不論是豪洨還是講古，但是人總是相信白紙黑字刊載在網路上或是書面的資料，所以我們最好就是把這些資料定期整理，僅僅需要簡單的 excel跟ppt的能力即可。就可以加強你對屋主討論價格或是簽委託的說服力。有些仲介喜歡對買賣雙方報有價差的價格，對買方報高，對賣方報低。但是現在資訊很透明，其實很多時候他們都做過功課，只是在驗證你這個人可不可信任而已，所以保持誠實絕對是最重要的事情。 http://sacrifice3310.pixnet.net/blog/post/46037905 適當加上自己對未來趨勢的見解，去解釋不同產品銷售的困難度跟買方存在的廣度，例如：高總價的產品降價就一定會有客戶？答案當然是否定的，高總價的客戶，替代型商品過多，當你有一億的預算，全台有多少類型的產品可以選擇，就算賤賣也不一定有人會去投資，因為這類型的產品流動性嚴重不足。真的想要買房子的人，一定會竭盡所能去做功課，尤其是買房子，在XX房屋看到賣1980萬，在OO房屋看到只開1898萬，這類型的case每天都會發生，所以基本上要認真買賣房子的客戶一定會想辦法在有限的資源下，去找尋可以讓他們獲得最大效益的資訊。這種事情，去年我已經驗證過了，我擊潰對手，空中攔截到他們的客戶，一天成交。這個blog的資訊用來開發或是銷售都很好用，上面的東西可以打動舊買方（屋主）自然可以打動潛在的接手買方（新買方），最近有很多新手跟我討論開發上的問題，下半年的的確確會再減少10%左右的仲介。但是在開發就是所有的基本功夫。再次確認你的開發資料： 1.瞭解你的主力商圈有多少案子在銷售？ 2.目前普遍開價多少，給你價格你可以馬上反應社區？反應坪數？ 3.你現在為什麼要開發這個案件，他在市場的銷售的優勢在哪裡？ 4.過去的成交行情瞭解嗎？不瞭解建議你像我一樣做個簡單的整理，馬上一目了然 5.在搭配我們之前講話方式，站在屋主的角度，去說明為什麼交給我賣勢在必行？這樣還不給你賣那這個屋主應該是跟你有血海深仇換下一個吧 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.194.233.10