討論串[心得]不夠賊還是安靜點
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雖然你說的大致上沒錯 但比較適合b2b那種長期性資訊充足的採購. 以台灣目前的情況而言. 在b2c方面很多的行銷手法都不太健康. 間接的讓客戶養成不管你開什麼價 都認定你坑他 先砍再說的習慣. 以前剛做業務的時候. 都很好心的開佛心價報給客戶 誰知大部分的人也不太懂行情 先開口要折扣再說. 反正一開
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就此串討論 發表一下個人看法. 一個好業務最主要的工作. 是取得多贏. 基礎對象有三方. 客戶 自己 公司. 要如何取得平衡??. 首先得先了解公司策略. 為何公司價格設定1年12萬 而不是直接設定1年3萬6?. 降價的同時如何維持公司形象?. 客戶要什麼，最在意產品的那部份(價格 品質 或服務)?
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其實這些文看下來. 我挺不認同的. 或許原PO不該在老闆面前糾正他. 但是我覺得原PO說出還有3000的選項並沒有錯. 客戶也該知道. 付出3000和5000得到的東西. 一定不一樣. 我們公司的一種產品是軸承. 從好的到一般的差不多有10多種. 我永遠都會和客戶說每種的壽命和售價. 讓他們有自己選
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這個叫做牌價這可以當做初次斡旋價這個叫做底價這叫做扯自己主管後腿~_~你想太多了這已經不是老實不老實能解釋的~_~你....主管在幫你做業績你還扯他後腿~_~....一年六萬的業績跟一年3萬6的業績.........你要做哪個. 業務的共通點就是.....價格永遠是最後的籌碼. 剛開戰你就掀自己底牌
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