看板 [ Salesperson ]
討論串[討論] 目的性
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#4
Re: [討論] 目的性
推噓0(0推 0噓 0→)留言0則，0人參與, 最新作者HawkStong (下次上站20120207)時間14年前 (2011/11/22 22:36), 編輯資訊
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去客戶那邊當然要有目的性. 你也要確實的將今天來的目的明白告訴對方. 把目的當作今天我們要一起經歷 討論 達成的目標. 達成與否到不是最重要. 但是臨走前 要記得留下伏筆 不然你下次就沒藉口來 只好隨便掰 不然就是. 假藉經過 買小禮物 零食等. 達成目的之後 難道就不能閒聊兩句嗎. 交換產業經驗意
#3
Re: [討論] 目的性
推噓0(0推 0噓 2→)留言2則，0人參與, 最新作者nonight (有失才有得?)時間14年前 (2011/11/22 22:24), 編輯資訊
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想藉這一篇順便問個問題. 常常聽到前輩和客戶都會說：. 【有空多來(去)走走坐坐，聊聊天，不一定要做生意才來】. 也有一派的人建議我：. 【去客戶那邊要有目的（或者帶給客戶甚麼)，. 不然客戶會覺得你在浪費他時間。】. 感覺兩個說法有互相牴觸. 有時候案子已經談到一個段落了，狀況半上不下的. 所以常
#2
Re: [討論] 目的性
推噓0(0推 0噓 0→)留言0則，0人參與, 最新作者HawkStong (下次上站20120207)時間14年前 (2011/11/22 18:24), 編輯資訊
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這就需要包裝了. 把客戶想成是你心儀的對象. 這些動作只是達成你目的的程序. 要怎樣讓他感覺到 你對他是無私的奉獻(介紹). 就是一種藝術了. 或者 你把對方當成是一個朋友 一同討論要去哪裡旅行. 這期間一定會有很多需要雙方溝通協調與犧牲交換的條件. 這樣子就比較不會陷入讓客戶覺得你只有兩眼$$.
#1
[討論] 目的性
推噓1(1推 0噓 0→)留言1則，0人參與, 最新作者gwaCuCu (酷)時間14年前 (2011/11/21 23:34), 編輯資訊
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小弟日前當房仲業務. 現在我才能用文字完整的解釋出來. 就是拜訪客戶時. 目的性太強. 簽案件..議價 等動作(打成"動作"也真的很有運作他人的意味). 目的性強烈的話 可能給客人感到不舒服. 也會讓自己無法閒話家常 侃侃而談. 情緒上的影響 也會沒注意到細節. 想請教各位前輩 是當久了自然而然就不
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