[案例] 一份學生作業 打動25個國家善心
一份學生作業 打動25個國家善心
本文網址：http://www.seinsights.asia/story/573/8/666
文：黃仲豪
本文原刊登於商業周刊「公益是門好生意」 (http://ppt.cc/0NGt)
電力對我們的便利生活不可或缺，但是在開發中國家仍然有16億人口無電可用，而大型災
害發生時，由於交通系統和電力系統的破碎，更讓照明問題雪上加霜，需要便宜、方便布
建、可自行發電的照明來源。
電力不便，沒有方便的照明正是Andrea Sreshta在2010年參與海地地震救災工作時，觀察
到的現象。Sreshta指出「照明問題普遍被忽略，我知道災民在晚上會覺得不安全，尤其
是婦女和小孩，三不五時就發生強暴、擄人、或洗劫的事件。」
當時Sreshta還是哥倫比亞大學建築研究所的學生，她在回到校園之後有一門課要求設計
一樣可以幫助災民的產品，大部分同學的設計著重在食物送達、飲水和避難所，但是她和
同學Anna Stork兩個人決定著手解決照明問題。
這個想法催生了LuminAid，一個可折疊、便於運送、低成本的太陽能燈具。她們請MBA的
同學幫忙發想營收模式，寫出一份營運計劃書，兼顧營利和慈善捐助，成為LuminAid站穩
腳跟和未來成長的藍圖，從此這不再只是一門課堂上的作業。
LuminAid本身是個靠太陽能充電、輕巧、又低成本的LED燈，包在一個可以摺疊的塑膠包
裡面，重量約等於一小顆蘋果。裡面有一個可調整亮度的LED燈，一個薄膜太陽能板和兩
顆充電電池，太陽底下照射4小時就可以充飽電，最高可以持續發光8小時。要使用時，就
對塑膠包吹氣，就好像吹氣球一樣，塑膠包會膨脹成一個燈籠，充氣後的大小約等於一個
抱枕。還附有提把，方便掛起來或讓使用者提著走。
由於被塑膠材質包覆，所以LuminAid不只可以防水，充氣後甚至可以浮在水面上。塑膠包
裝可以印刷文字或圖案，使用說明或者是捐贈者的圖樣可以印在外觀上，提高捐贈動機。
市場上當然也有其它低成本的太陽能燈具可供救災使用，不過LuminAid的優勢在於可以摺
疊，原本只能裝8支手電筒的箱子，就可以裝進50件折疊好的LuminAid，這讓裝箱、運送
和布建更有效率；LED光源相較於燈泡也較不易在運送過程中破損；大量生產下的成本每
件約為6美元，相較於太陽能手電筒的10美元，對救災單位更有吸引力。
由於重量輕、體積小、方便攜帶，比燈籠或手電筒好用，可以吸引愛好戶外活動如露營、
登山、攀岩的消費者，她們打算將這項產品引進戶外休閒市場，藉由歐美消費市場打平開
銷。2011年11月，她們發起一項行銷活動「送一得一」，消費者花25美元送出一件
LuminAid，自己也可以獲得一件，到今年7月為止已經送出3300多件，參與的消費者跨越
25個國家。
消費者很認同這項照明產品能夠解決的社會問題，自己的購買行為不但滿足戶外活動的需
要，同時還可以幫助到其他弱勢族群，這讓購買行為昇華到精神層次。有25個國家的消費
者參與這項活動，捐贈的燈具也已經幫助非洲和亞洲超過十家的非營利組織、孤兒院、和
小學。
這項創意已經贏得三項創新比賽大獎，公司也靠著露營和戶外休閒消費者損益兩平，不過
更讓她們高興的是，在災區已經有數千人受惠於這樣發明。
由於災區復原之後，這項急難下使用的太陽能照明燈具，很可能會被電力照明取代，為了
避免對環境造成負擔，她們正在研發使用可分解的塑膠材質來製造下一代的產品。未來還
要在不增加LED的數目下，提高亮度。
在這又熱又平又擠的地球上，天然和人為的大型災害不知道在何時何地還會再發生，十三
年前的九二一大地震歷歷在目，急難救助的作法和用具還有很大改善的空間，能夠像
LuminAid這樣兼顧企業營運和社會救助的社會企業非常難得，但是這個例子也代表著急難
救助市場其實也頗有獲利潛力。
作者簡介：
黃仲豪，畢業於台灣大學電機學系、政治大學企業管理研究所。曾任職htc十餘年，受到
社會關懷和公共利益呼喚，頓悟人生高度在肯捨，遂展開第二人生、投身非營利組織，希
望協助運用企業智慧解決社會問題，現為社企流編輯。
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