[紀錄] 將興趣成為事業 讓公益能夠賺錢
社企流年會演講紀錄：余志海 將興趣成為事業 讓公益能夠賺錢
本文網址：http://www.seinsights.asia/story/828/6/937
文：呂家睿
如同多數人一般，過往的余志海只是個領人薪水、看人眼色的IT工程師。工作之餘，背起
背包、相機，一個人走遍大江南北，是他繁忙工作之餘的最大慰藉。但任誰也沒有想到，
就這樣一路走著、走著，竟走出了條不一樣的社會創業之路。
2004年在前往中國西南的背包客旅行中，他看見了偏遠地區學童在各項物資的缺乏。雖然
只是舉手之勞，但從自己開始「多背一公斤」活動，意外在朋友間獲得廣大迴響。靠著資
訊科技專長，安豬其後架設了「1kg.org」網站，這股公益旅行的風潮也在網站的推波助
瀾下，引起全中國的關注。
隨後兩年時光內，余志海漸漸發現，光靠利用下班時間管理「多背一公斤」是不夠的，辭
職全心專注的想法也開始浮現。但在當時中國的大環境下，從事社會創業往往被視為「看
不到未來」，在內心不斷天人交戰下，因受到兩本關於社會企業書籍的啟發，最終他決定
給自己三年的時間進行嘗試。「當時的想法是，如果創業失敗，最壞的情況也只是繼續回
公司上班。」他說。
瀟灑地向公司辭職後，2006年下半，安豬走遍了中國，拜訪各地偏鄉村落，為自己的社會
企業找些靈感。這一路晃盪的半年，是他社會創業「快樂無知期」的最後一段旅程，過往
單純地經營志工組織，並於太多的經營考量，但現今辭了工作、全心投入後，首先面對的
就是「讓兄弟們吃飯」的問題。
過往自己一人經營「多背一公斤」，只要一人吃飽，全門就飽。但2007年籌組團隊，有了
「兄弟」後，余志海才驚覺，找錢營生的壓力是如此地重。從2007年到2010年的四年間，
「多背一公斤」團隊嘗試了多項營運計畫的實驗（諸如買一本書捐一本書的公益活動，或
投入四川大地震救災等），但從中沒有任何一項同時符合「公益」與「營利」兩大要素，
幾年不斷的嘗試「多背一公斤」只能依靠四處參加創業競賽的獎金維繫運作，無疑是創業
路上的「迷茫痛苦期」。
「這段時間我就好像壯士斷腕，但好在我像章魚，不是只有兩隻腳，多斷幾條也沒關係。
」，回顧過往的挫折，余志海仍不忘幽了自己一默。其實幾年的摸索對於余志海而言，並
非一無所獲。從失敗中，他反倒養成了敏銳的判斷力，以及建立了維繫組織永續運作的規
範流程。
余志海所著眼的，始終為偏鄉地區孩童教育資源的匱乏。此般匱乏，不僅止於硬體設施上
，更有諸如課程、教師的不足。幾年來透過志工的走訪，「多背一公斤」建立起了全中國
各地共1,600餘所偏鄉學校的資源需求資料庫，而此資料庫也成了「多背一公斤」邁向「
專注精進期」的最大助力。
「過往面對偏鄉地區教學資源不足的解決方法，多半是透過師資培訓，或是號召志工下鄉
教課，但這些方法遇到在中國如此龐大的基數時，就會開始失效。因此我想的，是動員在
地力量，從內部解決問題。」余志海從DIY餅乾的套件組合中，找到了回應上述理念的具
體作法，就如同自己DIY餅乾般，材料、指南雖然是標準化，但仍舊能憑個人創意，創造
出獨特口味。
創新的教學材料包「一公斤盒子」便在這種思維下於焉而生。盒內有著美術、閱讀、手工
、戲劇等四項目的教學指南與材料，而教師們能憑藉著自身創意，自由發揮。透過「一公
斤盒子」許多過往因缺乏資源的偏遠學校，現在也能開始上起美術、手工的課程。位於廣
州的「多背一公斤」辦公室，更時常收到來自全中國各地學童們的作品。
「一公斤盒子」所欲傳達的教育理念，其實還有教學雙方互動，讓學生也增進課程內容的
自主學習。因此，他們也鼓勵學生發揮創意、提供建議做為改進方向。這套有效的教學創
新，也吸引了大型企業邀請「多背一公斤」設計員工培訓課程，據余志海表示，在專注於
教學創新後，「錢」就開始自己找上門來。
截至目前為止，「一公斤盒子」已推廣至全中國24個省，並為「多背一公斤」創造了穩固
的盈餘。檢視自己的社會創業之路，余志海認為，那五年的摸索，是最寶貴的一段時光，
有了挫折的經驗，他才得以重新理解社會企業的意義，以及從職員走到創業家的腳色差別
。
「創業需要長時間的耕耘、累積，也往往沒有標準答案，就像Pixar、Twitter等公司，當
初想做的，都不是現在這些，因此及時調整方向、轉換跑道，顯得重要。」余志海講道。
「多背一公斤」從最初的個人舉手之勞開始，到今日的規模，也是同等印證。
演講的末了，余志海秀出了這張投影片。「Stay hungry. Stay foolish，但請不要學下
面那個。」他說。
收錄自「社企流一週年回顧專欄」
此專欄收錄社企流2013年2月3日一週年活動「From Idea to Action－五百個種子對世界
的想像」講者專訪與活動報導文章，以及精選2012年網站文章而成的「一週年特刊」，讓
無論從哪個時間點開始關注社企流的讀者，都能透過此刊物輕鬆地溫故知新、鑑往知來。
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