[案例] 讓年輕「米蟲」變行銷精兵的新企業

看板Social-Ent (社會企業)作者geniusjackie (單車霹靂遊俠)時間11年前 (2013/06/23 20:47)推噓0(0推 0噓 0→)

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讓年輕「米蟲」變行銷精兵的新企業本文網址：http://www.seinsights.asia/story/573/14/1162 文：金靖恩本文同步刊登於商業週刊《公益是門好生意》專欄誰說實習生只能負責端水、倒茶、key資料，分攤那些老鳥沒時間處理的雜事？在英國倫敦一間廢棄的鋼琴工廠（現為Livity行銷公司辦公室），每天總是一派鬧哄哄的景象—一群輟學、失業、沒事做的年輕人圍著電腦，和英國行銷業界的佼佼者開會，討論各種天馬行空的創意點子。他們負責的業務包羅萬象，有雜誌、TV Show、和全國性的公益活動；他們的客戶則囊括了Google、Sony、MTV音樂台、與BBC電視台等超級大企業。這是Livity，一間每天與年輕人為伍，年營業額高達400萬英鎊的整合行銷公司。把「米蟲」變黃金 Sam Conniff和Michelle Clothier是Livity行銷公司的共同創辦人，他們在創業前都有紮實的行銷底子—Sam曾經創辦一間從事廣告宣傳業務的小公司，而Michelle則擔任過幾個大品牌的行銷代理。他們熱愛自己的工作，但總有些時候，腦海裡會不時閃過一個念頭：我的行銷專長與人脈除了能幫大老闆賺錢之外，還可以為這個社會做點什麼？在2001年，Sam和Michelle所處的蘭貝斯區（Lambeth，位於倫敦南方）是倫敦青年失業率最高的地區，未就業、未受教育、未接受培訓的年輕人比比皆是。在這樣的時空背景下， Sam和Michelle創辦了Livity整合行銷公司，提供大量實習機會給這些無所事事卻精力充沛的青少年，成功把一般大公司不愛的「米蟲」轉變成Livity最重要的秘密武器。在Livity，年輕人不只是空談創意，而是真槍實彈地參與青年雜誌與電視節目的編輯與企畫，其中最關鍵、並帶領Livity打開業界知名度的專案就是《LIVE》雜誌的經營。英國的《LIVE》雜誌原本由政府編輯，目的是向年輕人傳遞職業諮詢與健康的兩性關係等訊息。但在2000年初Livity接手經營權後，他們一改過去「向青年人傳遞訊息」的單向溝通模式，而是廣泛聽取年輕人的意見，讓他們主導雜誌的編輯與經營方向。在編輯雜誌的過程中，這些實習生不僅獲得紮實的實務經驗，甚至有機會接觸一系列主流主流媒體(包括《衛報》、《Time Out》雜誌、《時尚》雜誌等)，接受專業媒體人士的指導和培訓。目前《LIVE》雜誌的主編年僅22歲，時尚主編19歲，而3位音樂專欄的主筆皆不到20歲，但這本由青少年所編輯的雜誌在全國的發行量卻已超過5萬份，讀者估計超過15萬人，是 Livity打響名號的代表作之一。除了一般行銷業務之外，Livity也將營收的25%作為弱勢青年的補助金或獎學金，並致力於發起各項培訓青少年的公益活動。2006年，Livity與國際唱片業的巨頭共同創辦「 Music4Good」音樂人才培訓計劃，聯合了環球、Sony、EMI、與iTunes等唱片公司，一方面為英國的音樂產業培育人才，一方面也協助青少年在音樂市場就業、找到自己的舞台。目前該計劃所培育的青少年，其就業率已幾乎是100%。創辦十多年來，Google、Nike、Blackberry、和 O2等以青年市場為主體的公司接連成為 Livity的客戶，再加上《LIVE》雜誌的廣告版面收入，讓Livity從最初僅一萬多英鎊的創業基金，發展到年營業額約達400萬英鎊的規模。在青年培訓方面，Livity也有相當顯著的成效，光是《LIVE》雜誌每年就為一千多名年輕人提供指導，並讓將近100位的邊緣青年重新接受教育、培訓或就業，成為行銷界的明日之星。回首十多年來的長期耕耘，Sam說到：「我承認，有時你真的很難相信這些年輕人其實具備極大的潛能，但我跟你保證，有時候這些愈難用眼睛看見的事，反而愈值得一試！」作者簡介金靖恩，畢業於台灣大學工商管理學系，現職MOTHERHOUSE行銷企劃，身兼社企流的編輯。由於心中有個創業魂，從小就是個有夢想的人，做過插畫家、音樂家、烹飪家等白日夢，也許未來有一天會再做一個「社會企業家」的美夢。 -- 更多有關社會創新與社會企業社企流─台灣第一個華文社會企業資訊匯流平台 http://www.seinsights.asia/ 社企流 Social Enterprise Insights Facebook粉絲團 http://ppt.cc/OHGY 社會企業討論區 PTT1 看板《Social-Ent》 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.26.136.217