[分享] 談對薪資好福利--當獵人頭公司找上你

看板Tech_Job (科技人)作者Fredio ( RAUL)時間11年前 (2013/02/05 23:36)推噓2(7推 5噓 11→)

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http://careher.net/?p=3974 (插圖網頁版) == 談對薪資好福利- 當獵人頭公司找上你！ == ~~ 作者紀香 ~~ 最近關於獵人頭的文章不少，尤其年後轉職潮即將來到，許多獵人頭公司會提早與各式各樣專業人才接觸。而關於跟獵人頭公司接觸的個人經驗來說，其實感受還蠻多的，尤其現在獵人頭公司有的不僅只是找在地工作者，甚至還會替國外或對岸的企業進行獵才，因此近年來中高階專業人士被接觸的頻率上是有增無減。以我過去跟獵人頭公司接觸的經驗來說，通常對方會派專員或是所謂的「人資顧問」來了解求職者過去的經驗與能力，每位求職者都會有專屬的「人資顧問」配合，在此先稱呼獵人頭公司負責與求職者面談的人其角色為「人資顧問」。人資顧問到底是什麼？從某種角度，「人資顧問」好比是業務人員，而求職者則是他們的商品，企業端客戶就是他們銷售的對象，以這種方式理解的話，不難了解獵人頭公司所扮演的角色。要將商品銷售的好，基本上，這商品一定得經過包裝，只是在包裝之前，必然得進行比較多元化的深度了解，不論是求職者本身的個性、習慣、技能、期望薪資與福利等，都會成為獵人頭公司首要先計較之工作。在這個關卡來看，大致上跟找工作面試時沒有太大不同。 // 獵才公司接洽過程 // 與獵人頭公司接洽，求職者可看成是與資方進行數次面試。大致而言，獵人頭公司面試方式不外乎是先透過電話訪談，知悉求職者意願，並探詢是否有轉換跑道或所屬意向公司的需求。當求職者表達出較具體意願後，負責接洽的人，再進一步約面談，此次面談則比起電話訪談之內容要來得更多、更細。一如所有面試，人資顧問訪談中會準備各種的問題。而訪談過程的組成，大概會是一位主要負責評估人，一位則是負責行政與後續連繫工作，前者比較像是主要人資顧問，後者則像是行政助理的角色。我的經驗是在這場面試過程中，「人資顧問」大多負責的領域跟產業都有其相當熟悉之處，所以在一來一往訪談過程中，多會問到專業相關問題。同時間，企業端客戶也會提些具體的「提問內容」，這些問題也會成為該場面試過程中所被提及之重點問題。整個流程大概是先請求職者自我介紹，接著說明過往經歷，曾經有哪些具體的成績。至於專業技能之類，大多不是重點，畢竟，對方想找的就是相關領域的專業人士，要不然則為中高階主管，技能可說是基本必備條件，與人資顧問面試的時頂多只是點到為止，雙方並不會在這議題上談論太多。 // 薪資與福利談判 // 接著，就是大家最重視的薪資與福利期望。通常「人資顧問」不會擺明跟求職者講出具體企業客戶所提出的薪資預算。好比受邀參加企業面試一樣，談到薪資與福利時，一定會先問求職者的期待，由求職者提出期待的薪資待遇及福利，公司再來判斷求職者的相關條件是否符合公司需要，兩者有共通認知後，接著就是依照求職者期望發送錄取通知信，徵才工作到此為止，雙方就建立起後續配合可能。談論薪資與福利的過程，和獵人頭公司打交道的方式會有些不同。因為獵人頭公司的收入來源可分為兩種，一種是「依人頭計費」，另外一種則是「依薪資抽佣」。前者簡單來說，找到幾個企業客戶需要的人才就依照人數計費。後者則比較不同，我所知道的是有些獵人頭公司會抽取求職者年薪的相對比例，這筆費用可能是求職者承擔，但也有可能是企業客戶承擔，以我經驗為例，多半是企業客戶承擔。舉個例子，「人資顧問」向企業客戶提出求職者期望 120 萬年薪，而當企業客戶答應後，獵人頭公司就像這企業客戶收取 120 萬裡的可能 10% 或15% 做為仲介媒合費用。因此，如果以10% 計算，求職者120萬年薪相對就必須支付獵人頭公司12萬傭金。至於費用，會到了求職者正式上班後，企業客戶才會支付給獵人頭公司。 // -- 薪資 // 獵人頭公司在收取費用跟求職者的期望薪資綁在一起時，會更積極主動去向企業客戶爭取求職者的期望薪資。不過，有些獵人頭公司會先與其企業客戶預收訂金，而後續企業客戶支付的費用則是依照相對薪資範圍給予相對傭金的回饋，這點來講，在求職者提出一個期望薪資後，只要落在那範圍內，獵人頭公司就會因應其薪資去跟企業客戶推薦和介紹。 // -- 福利 // 至於福利的部分，會因人而異，基本會依照公司福利制度為基礎，變化不大，而中高階主管後，福利也會有各種不同的彈性與變化組合。比方說，我必須開車上下班，在福利溝通時會特別提出是否有無提供停車位，這點只要講出來，「人資顧問」都會紀錄下來作為後續跟企業客戶溝通時的條件之一。除此之外，入股權、分紅權等也是可能條件。以我為例子，過去「人資顧問」曾介紹一間規模不算大、公司年齡稍有，但仍頗具發展潛力的公司，該公司在市場上的表現也時常看得到正面報導，因此我提出希望可以擁有入股的權利，方式則是每個月提撥相對比例的薪資做為購買該公司股份之條件。這點，看重的是該公司未來有前景，在相對福利要求上就會提出比較特別的需要。當然，其中還有「股份優先認購權」等，這指的是當公司要開放增資時，我可以優先認購，同時相對還有「認購比例」等都可於事前向人資顧問談清楚，以利後續認購時進行談判。當然，人資顧問不一定會照單全收，但大多數的求職者需求都會依照期望提給企業客戶，至於企業客戶最後願不願意買單，看得還是求職者本身的能力與專業，更重要的是能不能具體替企業帶來相對收益、效益，那才是整個關鍵。當人資顧問大致了解薪資與福利期望後，通常還有最後一次直接與企業客戶的面試。這個過程跟一般面試沒有太大不同，只是企業端的面試官更為清楚地說明工作內容、職掌及職責，主要目的可以更直接面對求職者，了解求職者是否與公司文化相合，並觀察言談間所表達出來的專業與素養是否足夠，這關也決定了是否會被該公司錄取。 // 獵才公司困難處 // 獵人頭公司最怕遇到的就是求職者本身狀況不佳，但在訪談的時候沒有發現，導致求職者順利進入公司後，卻因為表現跟態度不甚理想，影響到企業客戶對於獵人頭公司的評價。所以，企業客戶這端，有的會設下一些條件，例如求職者入職後一年都沒有任何異動，才會撥發佣金給獵人頭公司。獵人頭公司是否接受，依照不同公司屬性跟業務範圍，也是因人而異。求職者應該了解，獵人頭公司的企業客戶不完全都是知名客戶，有的只是因為該企業客戶沒有足夠的時間做好面試、做好招募工作，因此外發到獵人頭公司。所以求職者本身在跟「人資顧問」面談時，一定得要好好了解被媒合的企業客戶，該公司的「公司制度」及「發展規劃」等，不一定每個獵人頭公司服務的企業客戶都那麼完善，建議可以多注意這點。前面與人資顧問所有的訪談，都是從了解求職者再到進一步的包裝，這過程雙方談的越有默契，人資顧問將求職者資料轉到企業客戶時，內容會相對越漂亮、完整、吸引人。只是，有的獵人頭公司會過度包裝，關於理由就不多作說明。但關鍵依舊在於，求職者直接與企業面試時，是不是能夠表現出「人資顧問」所提供的那些內容其相對該具備之專業內涵。 // 與獵人頭公司接洽的心理準備 // 過去，我所面對過的獵人頭公司，大多還滿蠻積極的，只要與「人資顧問」面試時，彼此溝通的內容越完整，人資顧問會越積極的將求職者履歷推薦給所設條件相對符合之企業。談薪資跟福利時，不應過度誇張，真實表達自己所期待之薪資並清楚說明想要的福利，人資顧問會忠實的紀錄下來。不過，有些企業客戶會事先設定條件或是預算，只要求職者開出的條件超乎原先設定，人資顧問為了保持彼此關係，也不會擺明的跟求職者講，這點倒是跟一般面試時一樣，沒錄取也不會有人通知，頂多人資顧問會告知說明該公司目前已經找到適合人選罷了。 // 結語 // 其實獵人頭公司不一定會完全介紹理想的公司，但好處就是人資顧問提供的企業資訊，比起純粹只能透過網路上所收集而來的資料完整不少。另外就是有些企業會特別想要找些中高階以上管理人員，而如果該企業又是知名跨國企業的話，那一定會有英文面試以及英文書寫的需要。想要進到一些規模較大的知名企業，求職者提出需求，人資顧問也會協助詢問，不論機會大小，對於獵人頭公司來說，求職者就是他們的商品，賣出商品越多，業績也會越好。個人最後的建議是「平心靜氣的看待獵人頭公司」，求職者就當作求職過程中多了個幫手，不論這幫手能力與水平如何，多一個求職管道就是多一個，但也千萬不要抱持太高期待，因為在他們手上，能銷好賣可推的求職者才是他們在意的，畢竟獵人頭公司也是屬於營利性質企業，不可能純粹服務求職者而最後又無法順利的幫求職者找到適當公司。心平氣和的去看待，不因得失心太重造成與人資顧問之間的關係負擔，這會是一個比較理想之狀況。 https://www.facebook.com/Careher -- CAREhER 提供職場女性關心的內容，包括人物專訪、企業報導、樂活抒壓、職涯規劃相關活動、職場相關議題以及國際趨勢等。我們的目標是：Career 提供職場女性更多選擇 Community 打造職場女性分享的平台 Change 激發職場女性的影響力 CAREhER = Career + Her = Career + Community + Change -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.104.122.55 ※ 編輯: Fredio 來自: 59.104.122.55 (02/05 23:37)

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zxcv4321

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bluetraveler

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