Re: [問題] 如何跟房仲周旋？

看板home-sale (房屋交易)作者sakutai (努力活著)時間17年前 (2008/03/19 13:36)推噓16(16推 0噓 3→)

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※ 引述《retomm (純真)》之銘言： : 昨天看了間滿意度接近100％的房子 : 在台北市信義區　權狀約22坪　屋齡18年　一手屋　開價950萬　有電梯　一層兩戶 : 仲介大概也知道我很喜歡 : 跟我提了一下有投資客願意出價780萬 : 可是屋主卻不願意賣（不知道仲介說真的還假的） : 我在去看房屋前　大概有稍微估算一下附近的房價 : 我想一坪31萬到33萬的區間我還可以接受 : 回家後有跟陪我去看房子的弟弟討論了一下 : 我弟說：說不定屋主不願意將房子賣給投資客　他希望接下來的屋主能自住 : 問題來了　我要怎麼跟仲介周旋呢？ : 新手第一次買屋　希望有經驗的板友或板主能提供一下經驗談　謝謝喔剛打完以後重新估算了一下原po的價位 33*22=726 我必須告訴原po一點你只能用第三點辦法你最高的價位跟仲介說的落差很大我之前沒算清楚以為他說的780萬已經落在你的合理價位內信義區的電梯華夏低價位的地方有兩邊一邊是捷運六張黎跟麟光站之間一邊是吳興街200號以後北醫過去那邊如果以一坪33萬的價格來說只有在吳興街靠山上那邊較有機會可能已經快到600號了原po可能要重新去附近詢問一下行情調整一下自己的價位 ---------------------------------------------------------------------- 請容許我先罵一聲更! 打了半篇文章突然斷線害我理好的思路要重來我想這個情況要做幾點區分首先要看你跟這仲介已經看了多久的房子他對你的經濟實力跟願意出的價位有了解嗎你對他這人的熟悉度又為何一, 假設他說的780萬是真的也真的是投資客出這價位這代表他已經很熟席你這客戶他可能也是一個較誠懇的業務在這情況之下你可以很直接的告訴他你要從780萬開始談 (不可能更低吧沒有屋主會跟錢過不去) 請他約屋主出來見面這時他可能會請你先加價但是你就很明白的告訴他見了面以後你很有誠意跟屋主談但是要加價不是現在你可以跟他說你很想買這間如果780萬買不到你自己也有往上加的意願但是前提是你要跟屋主見面相信沒有仲介會跟業績過不去應該會幫你約了約之前他可能會先請你寫斡旋別懷疑寫就好了這斡旋不代表屋主就願意賣了除非屋主簽收才會轉成訂金這時仲介也許會有一些動作告訴你屋主要多少價位才出來談等等或者告訴你有別人要買這間別人已經出到多少(例如830萬之類) 假設他說的別人出的價位已經超過你的預算那你可以很篤定的告訴他那已經超過你預算那就算了如果還在你預算之內那你可以告訴他你很有誠意要買這間你未必出不到這價位但是你堅持要見面談談了再說 (其實這段應該是擺在第二點但是這邊可以先講) 假設經過種種堅持或者他就直接約出來見面談了你跟屋主碰到面以後可以跟屋主埃說自己是年輕人啊等等之類的(理由請自己想) 請他不要賣太高你很難負擔這時仲介應該會出面緩頰你就馬上問屋主說多少錢願意賣如果他的價格在你預算之內譬如850萬你可以意思意思加個10萬到790萬這時仲介就會出場了只要屋主價格沒有很死原則上都是790萬跟850萬的折衷價最差的結果你也可以在預算之內買到這房子如果屋主說的價格超出你的預算例如900萬你的預算最多是850 那你可以加個15萬到795萬然後交給仲介去談你這時可以告訴仲介說你的底線是830萬如果他真的談不下來你再加到850 這個成交的機率大概超過7成二;有人出價但是出的價位比780萬低這個狀況比較複雜難以詳述原則上你可能跟這仲介沒很熟但是他覺得你是有誠意的客戶這時780萬就是仲介認為可能有機會成交的價錢這種狀況有幾個辦法去同一區域的房仲業看看有沒有別間店也有賣這房子試探性出價750萬如果有機會談就代表這仲介是虎你的可以乾脆跟別間店買如果別間店都沒賣你可以打電話到這家店找他同事出來看用750萬試談看他同事的反應不過這方法有幾個弊端弟一怕遇到業務本人第二不符合誠信原則該賺的錢不給業務賺第三被抓包的話這案子你很難買到最直接的辦法是你出一個比780萬低但也要合理的價位堅持個半天或幾個小時 (堅持太久怕被人買走適合自己狀況的房子其實不容易遇到) 看他到底願不願意幫你去談如果不行再加到780萬然後就回到第一點後面的辦法了這邊有一個好處是仲介會了解你是有誠意買這房子並且不會高估你的經濟實力三;根本沒人出價這價位是他虎你的恭喜你這代表這業務認為你是誠意買方動作做很多這是兩種極端情況第一種是你根本沒跟他看過幾間房子但是這業務很老練看的出來你很有誠意所以當下就說這些話來促成這案子第二種是你跟他看了還蠻久可是你可能在他眼裡不是很乾脆的買方所以他會說一些話來加速你的動作跟意願這個情況未必是壞 (因為有些人適合的房子很搶手往往很多人在競爭可能已經失去很多次機會) 這種狀況的話 780萬甚至有可能已經高過屋主底價自己就要做斟酌也是一樣可用比780萬低但是合理的價位開始談最差的情況也是你買在自己認為合理的價位這邊我要聲明一點買房子要先做功課自己要先去調查周遭區域的房價也不要妄想買到投資客價位的房子這機率跟買樂透是差不多請各位試想今天有非常低價的房子出來賣接案的仲介普遍都會有合作的投資客或至少有認識的投資客投資客買房子甚至只要看地址跟格局圖就可做決定下斡旋跟一般普通人買房子要看兩次甚至到婆婆媽媽爺爺奶奶外公外婆一家親戚大小全來看過是完全兩回事能賣到那種價錢是要搶速度比時間的個人有看過接完案子後到收訂金只花半小時的狀況各位有辦法能在10分鐘內決定買一間房子嗎除非你看了很久的房子剛好遇到很菜的仲介接到一間很低價位的房子他手上剛好沒有投資客你當下決定的速度又很快或者你跟某仲介看了很久房子他認為你很有誠意他自己又不喜歡跟投資客合作你才有可能在頭一時間看到(注意祇是有機會看到而已) 但是說真的依照一般人對仲介的提防心理以上兩種情況很難遇到這跟又要馬兒好又要馬而不吃草的道理是一樣的我可以告訴原po 這種種成交之間的過程會有很多小狀況我實在難以詳述有可能碰面前他跟屋主套好招來應付你也有可能他跟你套好招甚至他玩兩面手法我只能告訴你自己做好功課以後買在自己認為合理的價錢那就是穩賺不陪! 超過自己能負擔的價格就不要硬買因為你未來10年要過苦日子馬上去找下一間一直去想買貴了買便宜了是沒有幫助的畢竟你是要自己住坦白講買在1990年代的人普遍買在高點但是他如果住到今天賣出來的價錢還是賺你如果是要自己住未來房市的漲跌其實跟自己無太大關係因為你不會賣! 到這邊有點累了前面斷線害我重打如果原po有疑問可回我信箱我這段時間剛好有空會盡量幫你解決疑惑以上是小弟的一點淺見 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.62.129.67

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sakutai

03/19 13:38, , 1^F

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sakutai

03/19 13:39, , 2^F

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推

meowgy

03/19 13:48, , 3^F

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