[心得] 有趣的真實案例-房價泡沫與買家心理

看板home-sale (房屋交易)作者usagirl (在米國遊蕩)時間16年前 (2008/04/30 16:48)推噓23(23推 0噓 8→)

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台灣房市現在泡沫越吹越大分享一個最近看到的西雅圖真實案例, 說不定下半年度就會在台灣上演西雅圖的房價從2007年達到高峰後就開始緩慢下跌現在跌了6%左右算是泡沫才剛開始當時市中心在房市高峰期間(2006-2007)推出了一堆大樓公寓建案現在都滯銷有一個建商在2006年在市中心推出一個建案，總共有270間左右的公寓賣到現在還有70間賣不掉因為這些公寓都是高價公寓(坪數很小但至少60萬美金以上) 一直賣不掉對建商財務面傷害也很大為了盡快出清存貨, 該建商想出了一個新策略減價促銷? 錯! 他們決定提高價錢促銷這消息一公佈讓一堆人大為吃驚連當地專業的房地產研究中心跟專業仲介也想不透這邏輯在哪裡後來我看了西雅圖的房地產討論網站在討論這話題發現原來這是一種短視近利的行銷手法故意提高價錢, 讓你覺得現在不買以後還會更高價 -------------------------------------------- 以退為進刻意製造購買障礙, 引誘顧客上勾舉例: 一個想買車的人去車商那看車, 業務帶著看車介紹了半天客人聽的心不在焉, 東看西看也拿不定主意要不要買這時業務故意把桌上的資料收一收起身要走, 說: "抱歉浪費你的時間了,我們這裡可能沒有適合你的車" 這時通常客人第一個反應就是追問 "你說沒有適合我的車是什麼意思??" 然後業務就會趁機再做一些介紹解釋這一次客人就會真的認真聽, 這樣一來反而提高交易成功的機率 --------------------------------------------- 回到建商這例子, 這裡的購買障礙就是價錢的提高這種行銷策略其實總會釣到幾個人上勾因為有些人買房子是受到心理層面控制, 而不是用腦袋理性思考另外呢, 以下美國建商講過的話給大家聽聽看笑一笑是不是覺得跟台灣建商很像? 2006-2007房市高峰期時, 西雅圖的建商們說: "你看我們在市中心蓋這麼多公寓大樓, 可見我們對於未來房市很有信心現在就是最好的買房時機!" 2008 現在是泡沫的起頭了, 很多新建案都停工了, 所以西雅圖的建商們說: "現在新建案減少, 以後西雅圖市中心的公寓大樓供給量將會不足, 所以未來漲價潛力雄厚, 現在就是最好的買房時機!" 結論 => 什麼話都是建商在講, 永遠都是"最好的買房時機!" 哈~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 71.38.130.157

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zxxxxxxxxxxx

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kaod

04/30 16:50, , 2^F

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simell

04/30 17:08, , 3^F

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