[心得]房仲菜鳥入行半年囉~~~老師傅的教導(上)

看板home-sale (房屋交易)作者coprime (123)時間16年前 (2008/05/10 14:48)推噓3(4推 1噓 4→)

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大選結果剛出爐，店頭外人來人往討論著彼此對這次選情的看法我坐在店裡看著我的買方資料卡，「買方:王總經理需求:3000萬左右的房子，需有管理，有裝潢能立即入住」卡片上的帶看記錄，被我密密麻麻寫了一堆我看著這張卡片嘆氣，帶看王總經理不下十次，她總是很肯出價，但每當要簽約時，她那二位老太太友人就會跑出來攪局「算了，還是放棄好了，這樣下去沒完沒了，就當沒經營過他吧」我順手將買方資料卡往垃圾桶一丟下一秒，卻被店內的老學長撿了起來這位學長已經在公司服務13個年頭了「幹嘛?怎麼把買方丟了?」「沒啊，學長，我己經帶看她好久了，每次他朋友都出來亂我想放棄了，而且我也快一個月沒打過電話給他了，說不定他早買到了吧」我哀聲嘆氣的說著老學長笑著說：「都你在想，怎不再打給她，看他到底找到房子了沒啊」「不要啦，再帶看還不是一樣，算了，這個買方我不想經營了」「你不打，我幫你打」，說完，老學長立即撥了卡片上的號碼給王總經理然後把電話塞給我一一.... 「喂~王總理啊，是我啦，哈囉，好久沒打給您了，您找到合適的房子了嗎?」「沒有啊，你怎麼都沒再幫我介紹了呢，我昨天剛跟另一個仲价去看房子是在安和路那的，要五千九百萬，可是我看了還是不喜歡，你那還有好的房子嗎?」「嗯?五千九?您之前不是要找三千上下的嗎?」「就是三千上下就一直看不到自己滿意的啊，如果你有案子再帶我去看好嗎昨天那個仲价我不熟，我會怕」「喔，好的，我馬上幫你查一下公司的案子，再回電給您」掛上電話後，我發抖的說...「學長..學長，現在他要我幫他找六千左右的房子啦..」老學長笑著說:「不就跟你說了，不要自己在那亂想，自己設限幹嘛?快去找案子吧」 ======================================================================== 找了一晚，我跟學長挑了四間從五千到六千八的房子給王總經理隔天，我和學長帶著王總經理去看這四間房子前面三間王總都不太滿意，到了第四間，是屋主自住，一進門，屋主太太很熱情的接待我們和王總經理，屋主表現出非常nice的感覺家裡還有二個很可愛的小朋友，會用簡單英文跟我們打招呼然後王總跟屋主太太聊起在美國的事業的事情，沒想到屋主在紐約也有一個分公司二位女性就這樣聊了開來，相談甚歡，就這樣王總經理對這間房子的第一印像非常的好不過事情會這麼簡單嗎?我心裡對於王總的那二位老太太朋友還是非常的害怕心想還是先別太樂觀好了...... 晚上12點40，已經累到不行的我，準備要打卡下班了突然手機鈴聲響起我一看是王總經理打來的....心裡不免嚇了一跳，趕快接了起來「喂，王總嗎，怎麼了嗎?這麼晚了還沒休息呀」「是白天我們看的那個房子啦，你覺得六千四買不買的到呢還是你來我這收張支票，我開一千萬你去談談看，要嗎?」「嗯?六..六..六千四，喔，好啊，我馬上過去您那跟你收斡」我強壓著心裡的緊張，跟老學長說王總要出六千四，我們快點去收然而老學長卻淡淡的說：「你先打去拒絕王總，說六千四差太多了，你不能收」「為什麼?六千四不是已經剛好是底價了嗎?為什麼不收?」老學長耐著性子說「之前他出完價，你就收斡，然後他以為他買得到，接著他朋友出來鬧，那結果還是不會成，所以這次你要讓他覺得他"買不到"這個房子 "買不到"才會更想買，才不會退縮，比較不會因為他朋友說了什麼又破局」我心裡暗暗佩服著老學長心思的細密於是...我打了通電話跟王總抱歉，說明六千四這個價格，屋主可能沒辦法接受我們要幫他再跟屋主努力溝通後，幫他爭取......(待續) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.115.162.176