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[轉錄] 仲介買賣時使用的話術-一句話直接插進ꔠ…

看板home-sale (房屋交易)作者 (ZzzZzzzz)時間15年前 (2009/10/22 10:24), 編輯推噓24(24推 0噓 31→)
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轉載]仲介買賣時使用的話術-一句話直接插進仲介的心臟 part 1 ~ 4 這是一篇原始來源不知道是哪裡的網路資訊，在PTT上有網友轉載。我覺得是非常有用的 資訊，供有需要買賣房屋的網友參考。 最後來源：PTT 網友：eedy 以下是重新排版後的內容： -------------------------------------------------------------------------------- 請問是這一篇嗎? 我還沒看完，網站就被鎖了，只好把歷史網頁解碼提出內容，如果和原文有差異請見諒 一句話直接插進仲介的心臟 part 1 ~ 4 仲介喜歡引導你喜歡就出個價，一旦你不小心出了價，他馬上要求收你的斡旋金，他的講 法是收斡旋才有誠意去跟賣方議價，請注意還有另一種方法簽要約書，功能是一樣的，但 你不用把錢放在別人身上 仲介本身很喜歡丟狀況，因為一般人可能連續劇看太多，很容易跟著情境走，所有接下來 仲介會跑來告訴你，他天天為了你的案件去跟賣方坐到三更半夜，不過，屋主這邊也有一 點放軟了，是不是你這邊也加一下，讓他更有力量去幫你喬價錢，事實上，小心仲介只是 在做例行性的工作，因為拿回的案件，店東會先要求拉價錢，並未去接觸賣方 像這樣的動作，會做個幾次，直到你有意願加價時，他才開始跟賣方接觸 接下來，仲介可能會告訴你這樣的價錢買不到，因為有另一組客人出了更高的價錢，屋主 還不肯賣，小心另一組客人有可能是由它們的同事所扮演! 故事進入最高潮就是，你已經進入他的情境行銷，包含賣方也一起進入情境，因為仲介每 一天幾乎都在案件經營的動作，一邊拉高價錢，一邊壓價錢，當然當中最重要就是他要保 護他們的買方2%，賣方4%的獲利，有時其實你已經出到賣方要的價錢，但因為仲介費還不 到雙方加起來6%，這時他還會演演苦肉計，告訴你這個案件經營這麼久，他的家庭都差一 點破碎了，反正只要能成交他什麼都敢講，直到你心軟又加上去，完成他完整拿到6%的利 潤 這就是仲介他們每一天的生活，不能怪他們，因為這是他們謀生的工具，只是希望你不是 被操作的那個人就好了，因為人家也不偷不搶，誰叫你這麼容易入戲 在此先申明，不是每一位仲介都是如此，當然也有好的仲介，只是不演的真的很少 會不會寫太多了，用寫的比較不精彩，不想買到貴的房子，報名來學比較快，記得學會就 好，不要去拆穿人家的把戲，那是很不好的事，如果真的不想買，也不要浪費人家仲介的 時間 例如：他會跟你說，昨天你要想買的物件已經有一組客人出價比你高，但賣方還是沒有接 受，是不是你這邊在加一點，請注意這時他的動作，是要引導你說有人加很高的價錢都還 沒買到，暗示你就算加價多少都不一定買的到，這個動作會讓你進入迷失，因為通常聽到 這樣的話，一般人會自作聰明加了一些價錢，只要，不要加到仲介所提那組客人的價錢之 上就好，事實上你又中計了，因為那組客人又是他的同事，根本沒有買方啦 還有，他會跟你說，賣方這邊每天都去跟他泡茶議價，賣方這邊也很有誠意，降了一點價 錢，不過賣方一直說，他們一直降，買方都沒有動作，這樣這沒有意思了，仲介在引導你 ，做人就是要互相嘛？所有你又中計了，又加了一點價錢，事實上他每天都是跟他的同事 在泡茶，連屋主家的地址可能都還記不起來，意思就是他根本沒去啦！那他怎麼有辦法說 得跟真的一樣！不用擔心，叔叔有練過嘛！ 經濟不景氣，買氣冷到極點，這對仲介業績是壞事，但對行銷能力提昇是好事，因為愈難 成交，愈是要更高的行銷技巧，你將會看到更多的戲碼，聰明的你，千萬記住，有句話慢 慢說，"請把謄本交出來"，因為我們在談判上擁有主控權 一般民眾都有大頭病，喜歡聽好聽的話，例如這麼年輕就有辦法買房子，或是現在這麼疼 老婆的男人真的不多，會買這裡你的投資眼光太精準了，以你的身份地位這裡的風格才配 的上你，依這裡的的未來發展性投資這裡幾年後你就可以退休，突然你會發覺男人自尊作 祟，感覺胸膛厚了三吋，走起路來輕飄飄，灌迷湯是仲介拿手絕活，如果你因此喝了迷湯 ，未來幾年你還沒退休，他就已經先退休了，因為他的退休基金都是你付的，請你買房子 一定要冷靜，冷靜再冷靜，你是要買房子，不是來聽讚美的話，想想如果你不買的話，這 些讚美的話還會存在嘛！ 到了最後關頭，仲介會約買賣雙方碰面議價，原則上是價錢很接近，但是也有可能價錢還 有點距離，仲介派出同事扮演賣方出來與你議價，有時還會故意談沒三句話就走人，別擔 心，人一定都在附近等電話，接下來仲介會用電話安撫著賣方(他的同事)，你在旁邊看著 他的對話，一愣一愣的，瞬間要讓你再加價展現一點點的誠意，你的想法是，人都已經來 到這裡，時間都已經耗這麼久了，加一加算了，沒錯，仲介這是要等你這句話，因為他們 什麼不多，時間最多，耐心不夠的夥伴，請注意，你的草率將造成你終身遺憾 簽 在菜市場裡面的套房進出複雜 賣 在菜市場裡生活機能超優 簽 現在沒有電梯的公寓大家都不租 賣 就是因為沒有電梯價位才會這麼優 簽 沒有停車位人家要買的意願較低 賣 現在停車這麼方便，誰要花錢買停車位 簽 裡面的現況格局這麼差，要找到買主很難 賣 大部分買來都會重新改過，就是現況差價錢更好壓 簽 套房租金的價位太高，很難租出去 賣 這裡的套房租金算最低的，全部都滿租中 你會發現仲介再跟屋主簽房子的時候，物件幾乎全部是缺點，但在賣的時候，同一個物件 ，所有的缺點都變成優點，反正死的都能說成活的，就看他怎麼說而已，下次當仲介要簽 你的房子的時候，可要多注意這些技倆。 ◆轉貼自： http://www.mr-fu.net/2009/01/part-1-4.html -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.87.143.162
推
10/22 10:27, , 1F
有親戚以前是仲介~他說不管你開甚麼價~~
10/22 10:27, 1F
→
10/22 10:27, , 2F
就算已經到底 仲介一定要說~~這價錢屋主不可能賣啦!!
10/22 10:27, 2F
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10/22 10:28, , 3F
因為如果馬上答應 買的人會擔心是否買貴了?
10/22 10:28, 3F
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10/22 10:29, , 4F
所以~~一定要從低慢慢加~~
10/22 10:29, 4F
推
10/22 10:33, , 5F
跟仲介交手過一輪後,上面的全文我完全能夠體會
10/22 10:33, 5F
推
10/22 10:35, , 6F
實用，其實這些很都人事前都知道，但還是會被牽著走...
10/22 10:35, 6F
推
10/22 10:52, , 7F
沒錯~其實這個用猜的都知道~ 建議自己做好功課
10/22 10:52, 7F
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10/22 10:53, , 8F
抓穩自己預算跟價格上限~那仲介 對買方而言 就只是幫忙
10/22 10:53, 8F
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10/22 10:53, , 9F
跟屋主議價的角色~而非好像演員一樣
10/22 10:53, 9F
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10/22 10:54, , 10F
最怕的是~自己連行情也不清楚~讓仲介幫你出全部的主意XD
10/22 10:54, 10F
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10/22 10:57, , 11F
有一句我看不懂,"請把謄本交出來"是什麼意思:P
10/22 10:57, 11F
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10/22 11:15, , 12F
講到仲介好像不是人一樣
10/22 11:15, 12F
推
10/22 11:24, , 13F
推這篇！非常中肯
10/22 11:24, 13F
推
10/22 11:32, , 14F
冏 不是每個仲介都這樣吧 對了 原文出處會轟炸 小心
10/22 11:32, 14F
推
10/22 12:15, , 15F
推
10/22 12:15, 15F
推
10/22 12:35, , 16F
我可以認同七八成 但仲介時間一點都不多 也不是誰都愛演戲
10/22 12:35, 16F
推
10/22 12:37, , 17F
不是每個仲介都這樣......................是90%的都這樣
10/22 12:37, 17F
推
10/22 13:34, , 18F
所以 我才說新竹房地產要靠仲介來撐咩~~
10/22 13:34, 18F
推
10/22 13:58, , 19F
重點就是:死的說成活的
10/22 13:58, 19F
推
10/22 13:59, , 20F
說實話 我同事沒那麼閒 做這些白工
10/22 13:59, 20F
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10/22 13:59, , 21F
我們公司一個月成交30~50件 照這邏輯 其他工作都不用作
10/22 13:59, 21F
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10/22 14:00, , 22F
成天分配誰當誰的小組成員 負責什麼戲份之類的
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10/22 14:00, , 23F
然後就打卡下班了
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10/22 14:02, , 24F
可是好奇怪,好多朋友包括版上看來的交易過程,簡直如出一
10/22 14:02, 24F
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10/22 14:02, , 25F
轍@@?
10/22 14:02, 25F
推
10/22 14:17, , 26F
前女友當房仲時 我常幫她當假買假賣 這類招式太多了
10/22 14:17, 26F
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10/22 14:37, , 27F
那是因為不管真假狀況 都是同樣的狀況 交易過程也就差不多
10/22 14:37, 27F
推
10/22 15:02, , 28F
這篇算是中肯了, 以我的經驗, 仲介根本就不是人.
10/22 15:02, 28F
推
10/22 15:14, , 29F
我點下方連結竟然~網頁狂開! 有毒嗎??
10/22 15:14, 29F
推
10/22 15:26, , 30F
H大 那你的前女友 當時是你的真女友嗎?
10/22 15:26, 30F
推
10/22 15:38, , 31F
我也覺得大部分仲介不像個人
10/22 15:38, 31F
推
10/22 15:44, , 32F
好人房仲你會跟他說 這次沒成沒關係 朋友買賣一定介紹給你
10/22 15:44, 32F
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10/22 15:47, , 33F
我聽過好幾次了 等我經濟真的有壓力 我也會不是人 我覺得
10/22 15:47, 33F
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10/22 16:11, , 34F
仲介是個工作,也是個工作.
10/22 16:11, 34F
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10/22 16:11, , 35F
仲介想要年薪百萬,我們想要省下百萬.這本來就有衝突.
10/22 16:11, 35F
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10/22 16:12, , 36F
想要仲介瘦自己荷包讓你賺...卡難.自己要知道怎麼去談價.
10/22 16:12, 36F
推
10/22 16:12, , 37F
但,搞的像詐騙一樣對嗎,除了少數人,誰沒有經濟壓力.
10/22 16:12, 37F
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10/22 16:13, , 38F
跟買車一樣啊,他怎麼會跟你說真的缺點.
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10/22 16:14, , 39F
有數據說國人平均購屋一生1.7次.也就是說兩個買屋的有一個
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10/22 16:14, , 40F
是菜鳥. 首購最容易吃虧...找個有經驗的人隨行真的很重要
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10/22 16:19, , 41F
像是買2賣4的仲介費也是可以殺的.我以前也不懂.
10/22 16:19, 41F
推
10/22 17:31, , 42F
那看來我很幸運~我喊xx萬就成交~他還幫我跟屋主談到
10/22 17:31, 42F
→
10/22 17:32, , 43F
更便宜的價格咧!其實只要心中有個數字~不要有競價的
10/22 17:32, 43F
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10/22 17:32, , 44F
心態~那些話術也不會起作用...
10/22 17:32, 44F
推
10/22 18:10, , 45F
我遇到的仲介都滿實在的@@~~~
10/22 18:10, 45F
推
10/22 20:15, , 46F
仲介都超喜歡樓上這種的
10/22 20:15, 46F
推
10/22 21:07, , 47F
回Kevic 前女友劈腿帶她的老鳥 暸吧?
10/22 21:07, 47F
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10/22 21:09, , 48F
基本上任何業務行業都要用很多話術 所以也不用太大驚小怪
10/22 21:09, 48F
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10/23 03:06, , 49F
dwright 幹嘛這樣 我遇到的真的都挺實在啊
10/23 03:06, 49F
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10/23 03:08, , 50F
不會亂推銷 還會跟我們討論優劣(是"討論" 不是"逼我們認同")
10/23 03:08, 50F
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10/23 03:09, , 51F
我遇到的那2～3個 是不能代表全部啦 但我遇到的真的都不錯咩
10/23 03:09, 51F
推
10/23 09:04, , 52F
對阿仲介都很壞只會騙你錢要買屋自己去找不要找仲介喔
10/23 09:04, 52F
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10/23 11:29, , 53F
aova 沒找我買~哭哭~Q_Q
10/23 11:29, 53F
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10/24 00:56, , 54F
我去看房都會裝笨, 就會知道哪些仲介是講真的, 哪些是唬的
10/24 00:56, 54F
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10/24 00:59, , 55F
結果十之八九都是挑話在講, 感覺不太佛心
10/24 00:59, 55F
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