Re: [問題]代銷房屋的人說：「只剩一間了」真的嗎？

看板home-sale (房屋交易)作者stock123 (台股NO1)時間15年前 (2009/11/28 09:31)推噓19(19推 0噓 3→)

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預售屋市場有2種一種是先建後售一種是先售後建早期預售屋市場大都以先售後建為主今年內政部新修訂預售屋買賣契約書範本嚴格規定建商必須詳列建物面積與登記項目以及過去常因建材材質建商常和客戶起爭議新修訂的版本都有較嚴格的規範目前建商賣預售屋幾乎都採行內政部版本受到消費者保護法所保障代銷公司不少用廣告公司名義成立早期代銷以新聯陽甲山林甲桂林最強這幾年又多了海悅代銷公司不單只是賣房子有時會對建商這個案做產品企劃及市場定位內部的企畫常常是左右這個案成功的關鍵建商常蓋美美的現場接待中心但建商卻常蓋出醜爆沒特色的新成屋反差很大現場接待中心內就是一個銷售團隊專案副專專員跑單跑單小姐和代銷公司的關係是因個案結合因結案而分開這些人說穿了就是想趕快短線撈錢馬上找到準客戶是她們要的話術很多而且很會演在極短時間內要你馬上就能下手敲訂她們的獎金約是總價的千分之5上下也要看個案但是若你是地主戶委託她們賣就不可能只收千分之5 一樣是按中古屋市場行情去談除非這件物件很搶手才有談判空間接待中心還沒蓋好前已經有人開始潛銷這些人都有一票投客班底以信義路3段附中旁的精選集來說還沒推高樓層都賣光成交單價約在50多萬而且大都業內買的價格買得漂亮買預售屋常常就是以小搏大行情熱絡時潛銷有時都可達到3成以上現場來客組數也是一個觀察指標在預售屋市場有一個成交或然率所以跑單小姐告訴你賣掉了不見得是騙你他們愛玩一些花招比如你想買B3 七樓她們會大聲問專案 B3七樓可賣嗎另外就是當你付訂時專案現場大聲賀你成交塑造熱絡氣氛早期我剛買預售屋時對這群人就覺得虛偽但之後倒是覺得這只是行銷手法不要太嚴肅看待買預售屋到底好不好如果是自住買方挑選想要的位置樓層也可以在興建過程改變格局住新屋很舒服缺點就是怕蓋出來的品質不如預期對投客來說如果房市剛起漲搶預售屋以小搏大買對地點賺很大但房市漲幅已大買預售屋等於買到地雷房屋有遞延交屋的特性交屋前要蹲幾年影響行情變數太多碰到房市修正不少投客常斷頭預售屋市場雖然看不到房子但常影響到該區塊房市它是行情風向球預售屋中間轉賣除了仲介費還會多一筆換約費有些建商換約會收總價的百分之1 如國揚也有0.5的如華固若沒轉賣交屋前要支付代書費瓦斯管線費銀行設定費還有契稅契稅和房屋面積大小正相關如果大坪數住宅契稅很高數十萬都有可能有時會讓人傻眼建商不一定都會委託代銷公司賣屋它們也有自己的團隊比如潤泰遠雄通常對建築常識比較有概念有訓練有差一般的代銷都是開賣前幾天做銷售講習你可以想像買預售屋時還要由消費者教跑單小姐或菜鳥專員的可笑畫面連廣告上的地圖及當地人文標示嚴重錯誤就知道有多麼急就章買預售屋自住一定要做市調特別是當地人文的調查及工地現場的週邊地物常有建商很賊明明地點超爛卻把接待中心放在地點好的很多年輕買方只知道基地在何處卻沒現場觀察這會有何後果可能你的房子以後旁邊有壁刀或是有基地台甚至會看到福地房屋以後不好賣虧損很大個人經驗僅供參考 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 202.132.132.108

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danieo

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tinyuh

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unfinish

11/28 09:43, , 3^F

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