[閒聊] 見面談在搞什麼~~
好讀版本:
https://zeroyaking.blogspot.com/2026/04/blog-post_27.html
前幾天在版上看到版上鄉民特地發文提到在討論見面談
除了 ceca 大這種有料的以~~看到一些外行裝內行的在那邊亂講
實在受不了 來說幾句好了
網路上流傳的版本大概都長這樣～ 被關在小房間裡 仲介跑來跑去叫你加價減價
精神壓迫 不給人離開 沒談到目標不放手 然後大家就嚇到了 覺得見面談等於被凌遲
拜託.... 那是老仲介的手法.... 現在資訊這麼透明 買賣雙方早就知道那套在幹嘛了
還在用這招的 不是沒能力就是沒辦法 ~~ 遇到這種仲介 換一個就好 真的不用忍
講一個重點好了 見面談在談什麼？ 談人跟人之間的感覺啦!!!
買賣雙方從頭到尾都沒見過面 本來就容易把對方當敵人
仲介在中間傳話 如果不懂溝通 只會把兩邊越搞越僵 搞到破局
但見面就不一樣了~~~至少有拚有機會 也沒啥成本問題
見面三分情 雙方看到對方是真實的人 自然就不那麼硬梆梆
加上來都來了 氣氛到了 有經驗的仲介在中間緩和氣氛 搓湯圓
仲介仲介~工作就是居中協調 成交機會當然比不見面高
還有一點很少人講但超真實的
很多屋主或買方都有一種~覺得自己很厲害的心態
覺得自己來談一定可以談更好 想把自己的想法直接說給對方聽 讓對方懂他
這種心理其實反而讓見面談更容易促成 順著情勢走 其實會更順
那見面談實際在做什麼？
正常的流程不是一開頭就談價格 都還沒有醞釀 就硬來 破局是當然的
先聊 聊為什麼要買 為什麼要賣 大家交交朋友 先培養熟識度
聊社區 聊鄰居 聊什麼留下什麼帶走 討論屋況先不談價格
就讓氣氛越來越像已經成交了在討論細節的感覺
而不是兩邊在對峙 大家越聊越熱絡 才把其中一方拉開來談價格
順序對了 整個感覺就完全不一樣
見面談~~你的心態要怎麼設定？
先觀察對方~~ 如果對方從頭到尾都硬梆梆 可以不用放太多
如果膠著住了 可以把心理價格跟口頭價格之間留個緩衝 大概抓一半去試探看看對方反應
如果還是硬的一塊錢不動 那機率本來就不大 不用強求 這種是互相的
有一件事很重要 ~~~ 你的底線 要讓你的仲介知道
告訴他超過這個數字你沒辦法 要加就從服務費談 有能力的仲介都知道接下來要怎麼做
不要一開始出低 後面又不動 最後破局 然後過幾天回想...好像可以加一點
那個時機早就過了
那怎麼讓仲介變成你的刀？
不要只問對方出多少 要賣多少 底價多少 你以為對方一開始就說實話嗎 那太表面了...
要問的是對方為什麼賣 為什麼買 背後卡在哪 了解原因才能找到破口
然後直接跟仲介說～
服務費我不砍 但你要幫我談 談成了我給你空間 談不成我也不為難你
這句話的效果很簡單~~~把仲介拉到你這邊來 給得起香蕉只請得起猴子
仲介不是你的敵人 是工具 是刀槍 你讓他有動力 他才會真的用力去弄
有種人就很白癡很現實 就是要扣仲介的 哪個有能力的想幫你拚阿 阿呆
仲介如果業績好的 腦子會差到哪裡去...... 要跟人家玩 只能找菜比八啦
見面談沒成也不是白談啦
至少雙方都確認了 對面坐的是真實的人 不是仲介在唬爛
有了熟度之後 就算當天談不成
回家跟家人商量 過幾天想法改變也不是不可能
人就是這樣 在談判桌上要面子 回到家才想清楚自己真正要的是什麼
不用執著當天一定要有結果 總比把人關在小房間不開心最後破局 好太多吧
除非你很有耐心 便當行動電源珍奶雞排叫好 當成休息室 那就沒話說~~~
最後講一個很多人不知道的
見面談不一定要真的見面 有時候仲介帶著斡旋去拜訪屋主 或是買方在等消息
電話連線一樣有見面談的效果
我自己就常常在買方或賣方面前直接開擴音 讓對方聽到另一邊在說什麼
透明 有時候比技巧更有用
大家都確認了對面真的有人 真的有意願 反而快速成交
好啦說這麼多
見面談就是一個工具 會用的人受益 不會用的人才會怕
下次遇到不用緊張 放輕鬆 就當見見網友 心態調整一下 會有意想不到收穫
剛剛下面推文我才想到
見面談有個最大的好處
不容易反悔 談成馬上拉代書簽約
很多買方跟他說買到了 開始想東想西 怕買貴 怕買快 怕下錯誤決定
很多屋主覺得賣太便宜了回頭抬價賣更高一大堆 要真的上戰場才知道!!
斡旋金多少 5萬?10萬? 你是要賠斡旋還是要成交 多個15萬就破局
沒有直接簽約壓本票現金 斡旋簽名買賣同意書都沒用 都給你賠掉斡旋金就好
宣布成交就是違約的開始 千記得萬交代
下面文章~分享給大家
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見面談有個最大的好處
不容易反悔 談成馬上拉代書簽約
很多買方跟他說買到了 開始想東想西 怕買貴 怕買快 怕下錯誤決定
很多屋主覺得賣太便宜了回頭抬價賣更高一大堆 要真的上戰場才知道!!
斡旋金多少 5萬?10萬? 你是要賠斡旋還是要成交 多個15萬就破局
沒有直接簽約壓本票現金 斡旋簽名買賣同意書都沒用 都給你賠掉斡旋金就好
宣布成交就是違約的開始 千記得萬交代
※ 編輯: zeroyaking (114.47.178.114 臺灣), 04/28/2026 13:25:44
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屋主可以賣清的 不含仲介服務費 買方也可以 多少錢含仲介費全包
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