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[閒聊] 見面談在搞什麼~~

看板home-sale (房屋交易)作者 (賣屋貓奴才!!)時間4月前 (2026/04/28 12:22), 4月前編輯推噓16(16推 0噓 57→)
留言73則, 13人參與, 4月前最新討論串1/1
好讀版本: https://zeroyaking.blogspot.com/2026/04/blog-post_27.html 前幾天在版上看到版上鄉民特地發文提到在討論見面談 除了 ceca 大跟幾個版友這種有料的以外 ~~看到一些外行裝內行的在那邊亂講實在受不了 來說幾句好了 網路上流傳的版本大概都長這樣～ 被關在小房間裡 仲介跑來跑去叫你加價減價 精神壓迫 不給人離開 沒談到目標不放手 然後大家就嚇到了 覺得見面談等於被凌遲 拜託.... 那是老仲介的手法.... 現在資訊這麼透明 買賣雙方早就知道那套在幹嘛了 還在用這招的 不是沒能力就是沒辦法 ~~ 遇到這種仲介 換一個就好 真的不用忍 講一個重點好了 見面談在談什麼？ 談人跟人之間的感覺啦!!! 買賣雙方從頭到尾都沒見過面 本來就容易把對方當敵人 仲介在中間傳話 如果不懂溝通 只會把兩邊越搞越僵 搞到破局 但見面就不一樣了~~~至少有拚有機會 也沒啥成本問題 見面三分情 雙方看到對方是真實的人 自然就不那麼硬梆梆 加上來都來了 氣氛到了 有經驗的仲介在中間緩和氣氛 搓湯圓 仲介仲介~工作就是居中協調 成交機會當然比不見面高 還有一點很少人講但超真實的 很多屋主或買方都有一種~覺得自己很厲害的心態 覺得自己來談一定可以談更好 想把自己的想法直接說給對方聽 讓對方懂他 這種心理其實反而讓見面談更容易促成 順著情勢走 其實會更順 那見面談實際在做什麼？ 正常的流程不是一開頭就談價格 都還沒有醞釀 就硬來 破局是當然的 先聊 聊為什麼要買 為什麼要賣 大家交交朋友 先培養熟識度 聊社區 聊鄰居 聊什麼留下什麼帶走 討論屋況先不談價格 就讓氣氛越來越像已經成交了在討論細節的感覺 而不是兩邊在對峙 大家越聊越熱絡 才把其中一方拉開來談價格 順序對了 整個感覺就完全不一樣 見面談~~你的心態要怎麼設定？ 先觀察對方~~ 如果對方從頭到尾都硬梆梆 可以不用放太多 如果膠著住了 可以把心理價格跟口頭價格之間留個緩衝 大概抓一半去試探看看對方反應 如果還是硬的一塊錢不動 那機率本來就不大 不用強求 這種是互相的 有一件事很重要 ~~~ 你的底線 要讓你的仲介知道 告訴他超過這個數字你沒辦法 要加就從服務費談 有能力的仲介都知道接下來要怎麼做 不要一開始出低 後面又不動 最後破局 然後過幾天回想...好像可以加一點 那個時機早就過了 那怎麼讓仲介變成你的刀？ 不要只問對方出多少 要賣多少 底價多少 你以為對方一開始就說實話嗎 那太表面了... 要問的是對方為什麼賣 為什麼買 背後卡在哪 了解原因才能找到破口 然後直接跟仲介說～ 服務費我不砍 但你要幫我談 談成了我給你空間 談不成我也不為難你 這句話的效果很簡單~~~把仲介拉到你這邊來 給得起香蕉只請得起猴子 仲介不是你的敵人 是工具 是刀槍 你讓他有動力 他才會真的用力去弄 有種人就很白癡很現實 就是要扣仲介的 哪個有能力的想幫你拚阿 阿呆 仲介如果業績好的 腦子會差到哪裡去...... 要跟人家玩 只能找菜比八啦 見面談沒成也不是白談啦 至少雙方都確認了 對面坐的是真實的人 不是仲介在唬爛 有了熟度之後 就算當天談不成 回家跟家人商量 過幾天想法改變也不是不可能 人就是這樣 在談判桌上要面子 回到家才想清楚自己真正要的是什麼 不用執著當天一定要有結果 總比把人關在小房間不開心最後破局 好太多吧 除非你很有耐心 便當行動電源珍奶雞排叫好 當成休息室 那就沒話說~~~ 最後講一個很多人不知道的 見面談不一定要真的見面 有時候仲介帶著斡旋去拜訪屋主 或是買方在等消息 電話連線一樣有見面談的效果 我自己就常常在買方或賣方面前直接開擴音 讓對方聽到另一邊在說什麼 透明 有時候比技巧更有用 大家都確認了對面真的有人 真的有意願 反而快速成交 好啦說這麼多 見面談就是一個工具 會用的人受益 不會用的人才會怕 下次遇到不用緊張 放輕鬆 就當見見網友 心態調整一下 會有意想不到收穫 剛剛下面推文我才想到 見面談有個最大的好處 不容易反悔 談成馬上拉代書簽約 很多買方跟他說買到了 開始想東想西 怕買貴 怕買快 怕下錯誤決定 很多屋主覺得賣太便宜了回頭抬價賣更高一大堆 要真的上戰場才知道!! 斡旋金多少 5萬?10萬? 你是要賠斡旋還是要成交 多個15萬就破局 沒有直接簽約壓本票現金 斡旋簽名買賣同意書都沒用 都給你賠掉斡旋金就好 宣布成交就是違約的開始 千記得萬交代 下面文章~分享給大家 買房從下斡旋到交屋 每個環節在幹嘛 風險在哪裡~買房流程買方篇! https://zeroyaking.blogspot.com/2026/04/blog-post_9.html 被家人拉去看台南社宅~宜居小東 https://zeroyaking.blogspot.com/2026/04/blog-post.html 委託賣屋前 仲介沒告訴你的事 https://zeroyaking.blogspot.com/2026/03/blog-post_22.html -- 感謝鄉民信賴！2025年度網路合作成交 10 間 ~ 2026再接再厲！！ 精選台南好房照片 ：https://zeroyaking.blogspot.com/ 買透天不踩雷透天 https://reurl.cc/9b8Xdj 透天格局風水解析 https://reurl.cc/eVY99W 洽詢專線：0918-300-240 │ LINE ID: zeroyaking 近 500 間好房往這裡：https://ibig.fun/eyoxO -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.47.178.114 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1777350160.A.BFE.html
推
04/28 12:25, 4月前 , 1F
專業！
04/28 12:25, 1F
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04/28 12:26, 4月前 , 2F
我想知道如果有難搞鄰居的，你會跟買方說嗎XD
04/28 12:26, 2F
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04/28 12:26, 4月前 , 3F
謝謝 買賣談的是人性
04/28 12:26, 3F
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04/28 12:26, 4月前 , 4F
看屋主要不要說阿 屋主會打我是真的啦 不能在面前說
04/28 12:26, 4F
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04/28 12:27, 4月前 , 5F
帶看的時候 爛鄰居會出來 我前幾天才噹安北路透天的鄰
04/28 12:27, 5F
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04/28 12:27, 4月前 , 6F
居 跟我靠邀他們那邊房子又老又沒價值 我直接嗆 住這
04/28 12:27, 6F
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04/28 12:27, 4月前 , 7F
嫌這邊有什麼好處 銀行都願意估好價格 只有你嘴最臭
04/28 12:27, 7F
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04/28 12:28, 4月前 , 8F
然後我一天賣掉 人家買來裝潢出租出售 沒差 哈
04/28 12:28, 8F
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04/28 12:43, 4月前 , 9F
單純浪費時間而已
04/28 12:43, 9F
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04/28 12:44, 4月前 , 10F
這些仲介手法都是"早期銷冠"用起來很有效的方法
04/28 12:44, 10F
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04/28 12:45, 4月前 , 11F
後來東施效顰，有樣學樣學到猴子樣，新猴子就覺得一定要
04/28 12:45, 11F
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04/28 12:45, 4月前 , 12F
這樣做不然會被懲罰
04/28 12:45, 12F
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04/28 12:49, 4月前 , 13F
所以才會被人討厭阿~~~~什麼年代了 好好說話是好事
04/28 12:49, 13F
推
04/28 13:00, 4月前 , 14F
所以不一定要見面談啊 前年賣房就堅持談好價格才出來簽
04/28 13:00, 14F
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04/28 13:00, 4月前 , 15F
約
04/28 13:00, 15F
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04/28 13:02, 4月前 , 16F
反正仲介都要買方加價賣方減價了在line 裡講不是一樣嗎
04/28 13:02, 16F
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04/28 13:02, 4月前 , 17F
幹嘛關在小房間浪費生命
04/28 13:02, 17F
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04/28 13:05, 4月前 , 18F
你看不懂意思喔........當我白說
04/28 13:05, 18F
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04/28 13:06, 4月前 , 19F
光在猜對方在想啥 浪費多少時間 個例跟常例硬要扯
04/28 13:06, 19F
見面談有個最大的好處 不容易反悔 談成馬上拉代書簽約 很多買方跟他說買到了 開始想東想西 怕買貴 怕買快 怕下錯誤決定 很多屋主覺得賣太便宜了回頭抬價賣更高一大堆 要真的上戰場才知道!! 斡旋金多少 5萬?10萬? 你是要賠斡旋還是要成交 多個15萬就破局 沒有直接簽約壓本票現金 斡旋簽名買賣同意書都沒用 都給你賠掉斡旋金就好 宣布成交就是違約的開始 千記得萬交代 ※ 編輯: zeroyaking (114.47.178.114 臺灣), 04/28/2026 13:25:44
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04/28 13:44, 4月前 , 20F
的確見面談人都到現場了 心情好稍微拉一下降一下就成
04/28 13:44, 20F
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04/28 13:44, 4月前 , 21F
交了 沒有人想自討沒趣 但也有很多不肖房仲很喜歡謊稱
04/28 13:44, 21F
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04/28 13:44, 4月前 , 22F
有客戶出更高 可以幫你談更便宜之類的 在你見面談之前
04/28 13:44, 22F
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04/28 13:44, 4月前 , 23F
搞破壞甚至直接滲透一邊加入談判搞破壞 這種一旦被破
04/28 13:44, 23F
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04/28 13:44, 4月前 , 24F
壞對方一定直接把你黑掉 不會再回來 買賣方真的都要長
04/28 13:44, 24F
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04/28 13:44, 4月前 , 25F
點智慧 不要好好的機會不把握去給人家破壞
04/28 13:44, 25F
推
04/28 13:48, 4月前 , 26F
推不要只想砍仲介費 人家幫你做牛做馬就算是演的也要
04/28 13:48, 26F
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04/28 13:49, 4月前 , 27F
給仲介好印象
04/28 13:49, 27F
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04/28 13:51, 4月前 , 28F
砍仲介費讓仲介自己說 他想成交會自己找你討論 屋主只
04/28 13:51, 28F
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04/28 13:51, 4月前 , 29F
說自己多少錢願意賣 比較不傷感情
04/28 13:51, 29F
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04/28 13:51, 4月前 , 30F
我也都是給不錯 求一個和氣生財
04/28 13:51, 30F
屋主可以賣清的 不含仲介服務費 買方也可以 多少錢含仲介費全包 ※ 編輯: zeroyaking (114.47.178.114 臺灣), 04/28/2026 13:52:20
推
04/28 14:27, 4月前 , 31F
我也不懂見面幹麻
04/28 14:27, 31F
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04/28 14:28, 4月前 , 32F
我在澳洲買賣全是仲介處理
04/28 14:28, 32F
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04/28 14:28, 4月前 , 33F
簽約也是跟自己的過戶師/律師聯絡
04/28 14:28, 33F
你都說澳洲了~~地方風俗不同 人性不同 台灣人沒殺價不舒服 不要說澳洲 你光日本就差很多了 ※ 編輯: zeroyaking (114.47.178.114 臺灣), 04/28/2026 14:47:13 ※ 編輯: zeroyaking (114.47.178.114 臺灣), 04/28/2026 14:49:23
推
04/28 15:17, 4月前 , 34F
台灣也可以純照法律走就好
04/28 15:17, 34F
→
04/28 15:17, 4月前 , 35F
台北投資客要賣台中投資件
04/28 15:17, 35F
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04/28 15:17, 4月前 , 36F
也不會下去陪演戲吧
04/28 15:17, 36F
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04/28 15:17, 4月前 , 37F
也太累了
04/28 15:17, 37F
我在講心理 你在講法規....反悔賠斡旋 照法律賠阿 問題是沒成交阿
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04/28 15:17, 4月前 , 38F
文件整理好 去自己的代書那裡簽就好
04/28 15:17, 38F
推
04/28 15:52, 4月前 , 39F
覺得自己來談，
04/28 15:52, 39F
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04/28 15:52, 4月前 , 40F
一定可以談更好+1
04/28 15:52, 40F
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04/28 15:52, 4月前 , 41F
沒錯！好的業務一定
04/28 15:52, 41F
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04/28 15:52, 4月前 , 42F
深層理解客戶的心理，
04/28 15:52, 42F
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04/28 15:52, 4月前 , 43F
整篇說穿的就是信任！
04/28 15:52, 43F
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04/28 15:52, 4月前 , 44F
多數人不信任仲介仔信任自己
04/28 15:52, 44F
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04/28 15:52, 4月前 , 45F
讓他真實看到屋主和買家，
04/28 15:52, 45F
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04/28 15:52, 4月前 , 46F
眼見為憑
04/28 15:52, 46F
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04/28 15:52, 4月前 , 47F
有助後續推動！
04/28 15:52, 47F
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04/28 15:52, 4月前 , 48F
很有深度的分享
04/28 15:52, 48F
推
04/28 16:11, 4月前 , 49F
原來是因為信不過別人的專業
04/28 16:11, 49F
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04/28 16:11, 4月前 , 50F
所有事都要親自下場 好累
04/28 16:11, 50F
台灣人啊 有人說怕死又貪財又好騙 重感覺看心情~~~這個沒辦法 日本也是請律師跟仲介直接處理 可看地面師 不過也是被騙..... ※ 編輯: zeroyaking (59.127.15.17 臺灣), 04/28/2026 16:40:05
推
04/28 20:32, 4月前 , 51F
看公司我們幾乎不見面談的除非是特約事項責任歸屬之
04/28 20:32, 51F
→
04/28 20:32, 4月前 , 52F
類溝通到很累的。出來就是開心簽約完事 但種要對仲
04/28 20:32, 52F
→
04/28 20:32, 4月前 , 53F
介有一定的信任
04/28 20:32, 53F
→
04/28 20:34, 4月前 , 54F
現在這市況 不能輕易放棄機會 每次說成交要簽約 中間
04/28 20:34, 54F
→
04/28 20:34, 4月前 , 55F
時間度日如年啊
04/28 20:34, 55F
推
04/29 11:11, 4月前 , 56F
不錯啦 分享推
04/29 11:11, 56F
推
04/29 12:26, 4月前 , 57F
我見面談也是各關一個小房間談 根本沒見到面 浪費一堆
04/29 12:26, 57F
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04/29 12:26, 4月前 , 58F
時間跟傳話仲介聊天聊到沒話聊 店關門才離開根本不知
04/29 12:26, 58F
→
04/29 12:26, 4月前 , 59F
道屋主是不是真的有來
04/29 12:26, 59F
推
04/29 12:32, 4月前 , 60F
價錢如果有喬好 應該是見面用印簽約 不是拿買方當工具
04/29 12:32, 60F
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04/29 12:32, 4月前 , 61F
壓迫賣方隔房見面談
04/29 12:32, 61F
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04/29 12:33, 4月前 , 62F
再這樣是不是仲介都要給買方服務費？ 以後都不想再見
04/29 12:33, 62F
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04/29 12:33, 4月前 , 63F
面談
04/29 12:33, 63F
推
04/29 12:38, 4月前 , 64F
你可以要求雙方先碰個面 打個招呼確定有人來
04/29 12:38, 64F
→
04/29 12:38, 4月前 , 65F
但也有可能是房仲假扮的呵呵 靠經驗判斷
04/29 12:38, 65F
推
04/29 12:39, 4月前 , 66F
最累的不是買賣雙方 是代書他們要在那邊待機 哈哈
04/29 12:39, 66F
推
04/29 12:57, 4月前 , 67F
代書寫到一半突然破局的也是有看過
04/29 12:57, 67F
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04/29 16:36, 4月前 , 68F
有些人雷點就很怪 後面還要安撫叫他回來簽
04/29 16:36, 68F
→
04/29 19:55, 4月前 , 69F
所以人才是最難搞的 價格行情啥都其次 感覺感覺
04/29 19:55, 69F
推
04/29 20:28, 4月前 , 70F
推分享
04/29 20:28, 70F
推
04/30 14:34, 4月前 , 71F
之前房仲打來說屋主同意我的出價 結果到小房間說要再加
04/30 14:34, 71F
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04/30 14:34, 4月前 , 72F
我第一句話就跟房仲說那退斡吧 掰掰
04/30 14:34, 72F
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04/30 18:18, 4月前 , 73F
所以見面談可以以防屋主回彈
04/30 18:18, 73F
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