[轉錄]給soho族的建議,小心別被耍了

看板soho (在家工作SOHO)作者answ (弦月)時間18年前 (2007/02/13 20:06)推噓5(5推 0噓 2→)

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寫於：2005/3/11 下午 01:28:37 【轉貼吳老精心撰文】有許多想成為SOHO族的朋友，偶想以自身的經驗提供下列五項建議： 1.價位合理，一切標榜品質優先多數SOHO人員很少，所以並不適合做以價位取勝的動作，這樣長久下來並不合乎成本，如果設計費用都不高，那麼就必須以數量取勝，這樣很容易累死自己。例如：我設定一個月要有四萬元左右的收入，那麼一個月接兩個二萬元與二十個兩千元的案子，您認為何者較為划算。 2.不趕時效，建立良好溝通機制由於SOHO人員少，所以不適合做時效性的承諾，因為一個人無論能力如何強，一天只有二十四小時，如果對所有的客戶都養成高時效性的習慣，當客戶多時，同樣只會累死自己。與其趕時效，不如想辦法建立良好的溝通機制，因為多數SOHO自己是設計兼AE，所以如果浪費太多時間在拜訪客戶，還不如多讓客戶習慣於，主動找你討論，或用傳真校稿，或用EMAIL提案，藉由電話溝通，這樣會讓人更能感受到，你在處理事情時的機動性。 3.參加比稿，易成業主殺價工具由於大多數工作室報價，會比設計公司來得低，所以有時參加一些比稿的動作，結果是被承辦業務人員拿來殺價的依據，並且還提供了對方抽取佣金的機會。所以如果對自己的設計能力非常有自信，請不要參與比稿。 (或許只有少數公司會用這種低劣的手段，不過沒有必要給對方這種機會) 4.活用網路，節省各類資源開銷 SOHO要賺錢，一定要比公司更懂得如何利用手邊的資源，來加快自己的作業速度，並節省各類的開銷，盡量活用網路，如：做個人工作室網頁，將自己的廣告行銷出去，利用傳真接稿、報價或email提案、校稿，皆可以省去人力及汽油的開銷， email輸出，快遞交件，這些都可以將外出的時間縮短，把時間多分配給做稿，這樣也比較不用經常熬夜。多從網路中了解，各方面的知識與資源，節省自我充實與買書的開銷，充分利用所有的免費資源，來做自我的後盾，這樣才能從節流之中存到錢。 5.建立風格，方為生存長遠之計以前吳老成立工作室，就是失敗在這點，總以為反正只要是設計，可以賺錢的就都去碰。工作室與公司最大的區格，應該就是容易建立個人風格，所以就我看到的個人工作室，做得成功的，大多有很明顯的個人風格，當你的風格樹立起來後，自然會有屬於你的市場，這似乎才是長遠之計。 _________________ 吳老 (本文摘自設計論壇，http://design.mwimg.com，歡迎亦能加入討論！) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.129.11.226