[分享] Ohio/ Cincinnati 買車 二手車
因為之前在板上找一些買二手車的資訊 但是發現其實不多
所以po這篇的目的是希望可以讓以後想買二手車的人有一些參考的依據
希望我的標題讓之後的人容易尋找以便爬文
首先要交代一下 我是跟二手車商買的 不是跟學長姐買的
其實買車的第一步就是上網找一些資料
Kbb跟msn的consumer report都是不錯的來源
除了有參考的價格以外 還有一些可靠度的參考資料
首先第一步 你必須知道市場行情是多少
免得到時候被當”羊”給宰了
基本上trade-in price and retail price是我參考的基準
一個可說是二手車商收購的價格 另一個則是賣出的標價
所以當你跟他談過之後 你的價格應該會落在這中間
不要以為trade-in price就是二手車商的底線
因為他要付出一些整修車子 開店的成本
所以不要給人家殺價殺太兇
我大概找過4家二手車商吧
我覺得大間的二手車商好處是車款選擇多 缺點是價格相對比較硬
小間的二手車商好處是價格比較容易談 甚至是直接跟老闆談
缺點是車款選擇少 所以要花比較多的時間跑來跑去的
我自己是主要把焦點放在日本的車子 因為口碑好
但是Honda跟Toyota的價格又很硬
所以我個人是Nissan為主 Honda/Toyota為輔找車
因為我一直對Nissan的印象不錯
最後 我買了一台02 Nissan Altima 3.5 97000miles
其實一開始並沒有想買排氣量那麼大的車
原因是因為3.5跟2.5的二手價格幾乎一樣 甚至還便宜一點
3.5的缺點是比較耗油
但是我覺得美國的交通路況比台灣好 高速公路又多
所以油耗不會像在台灣一樣走走停停的那麼慘
好處是車子比較有力 內裝比較好
其實車款都是每個人的喜好
所以這方面也就比較沒什麼好分享的
我主要想分享我跟業務員交涉的過程
其實我是在一家蠻小的二手車商買到我的車的
大概總共才20~30台二手車吧
因為這台車我是在網路上看到的
所以一去就直接跟他說 我要試開看看哪一台車
試開完之後 他會問你喜不喜歡 我是回答說 還不錯呀
之後你們就會開始談價格了
我是直接跟老闆談的 因為這家店太小了 裡頭才兩個人
一開始他開給我的價格是7995不含稅金還有一些其他的費用
所以是8千多 將近9000塊
我就直接跟他說 可不可以降價
他會開始慢慢的降 之間我會開始提到一些車子小問題
都買二手車了 就不要期待他會是perfect的了
例如 放飲料的地方有點故障呀 使用起來卡卡的
當然這些手段都無法使他降價很多
我跟我朋友使用的方式主要有兩個
第一個 我會跟他先提到大家都拿Altima跟Accord, Camry來比較
其實大多數的人都愛Accord, Camry 但是我卻蠻喜歡Altima的
主要是我想讓他覺得我是真的會買 我不是來亂的
我有跟他說我跟我朋友討論的時候會用中文 請他不要介意
可是我們的談話過程中 常常亂添加Accord跟Camry的字眼
Ex: 你覺得他還可以降多少呀 Accord
我不知道他的底線在哪耶 Camry
反正他也聽不懂中文 他只是猜測你們也在討論Accord跟Camry
讓他覺得妳們對價格不滿意 你們會考慮其他的車款也不一定
第二個 因為你已經上網做過一些功課了 也看過幾家dealer了
所以已經有一些感覺了
我就捏造了一個假的比較對象
我跟他說 有一家有另一台2.5的Altima
你們的年份一樣 里程數另一台還比較低一點點
3個月/5000miles的保固 你們兩邊都是有
那家還願意換全新的輪胎給我
他們開7500包含全部 而且那一家的人說假如我們真的近期要的話
還有折價的空間 當然這是唬爛的 但是別唬爛太扯的
最後這一家也開給我7500包含全部 (out of the door price)
當天付給他訂金 付訂金又是另一個奸詐的地方了
他說希望訂金可以付500~1000
我就跟他說 我的是學生信用卡 額度只有500
(不管你的額度是多少 你都騙他是500 他會相信的)
所以我沒辦法付那麼多 最後他說那就付250吧
只付那麼少的訂金是 讓你回家冷靜思考看看
再上網看看有沒有比較好的交易
即使到時候反悔了 了不起虧了250而已
總比付了1000的訂金 然後被綁死好很多
所以等於我殺了1000~1500之間
當然他沒給我換全新的輪胎 但是也還好啦
因為附的輪胎差不多是還有一半的磨耗量吧
雖然我知道他一定還有空間可以降價
我想大概他會賺個幾百塊甚至一千多吧
我不相信他還能賺到兩千塊以上
我們沒有繼續殺下去的原因是
在中間談話的過程中
我們會提到我們是台灣人 在哪邊念書之類的
我不想讓他們覺得跟台灣人交易很痛苦 台灣人都會把他們殺的血流成河
我想讓他們對台灣人還有一些好印象 以後的台灣人去買車也比較好一點吧
順便做做國民外交 讓他知道台灣人都是很友善的 也介紹台灣給他知道
另外因為我們不是車子的專家 之後車子會出什麼問題很難說
尤其他有提供3個月/ 5000miles的保固
我希望假如不幸真的發生問題的話 能夠好說話一些
所以我們打算給他賺一些 大家都各退一步
謝謝大家看完那麼長的文章
希望會對妳們有幫助
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