[閒聊] 人多了錢就來了或是先收錢人才來?

看板toberich (創業)作者tempofeng (tempo)時間16年前 (2008/12/31 23:46)推噓10(10推 0噓 12→)

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因為 iDestiny 問了我之前的公司, 所以我想也分享一下我的故事囉.. 我想先界定一下, "有 business model" 這件事情我想先把它定義成要跟 end user 收費, 這樣解釋起來比較方便.. (因為有個靠廣告當 business model 的 google 做這麼大, 好像很難說有什麼方式不是個 business model) 我之前的公司是在做手機上的股市資訊, 包括股票等商品的報價與下單功能.. 主要客戶是一般用戶 (透過電信業者或是通路販賣) 或是券商.. 這個生意大概在 2004 年中開始做的, 一直到現在這個產品線都還有在經營.. 之所以要提這個公司是因為這與 iDestiny 講的 "人多了錢就自然來了的想法" 那篇不相同.. 當我們在一開始在創業時就設定好一個用戶要收多少錢, 有 30 天試用版, 但沒有免費的用戶 (或是說靠廣告的用戶) 完全符合所謂先有 business model 再創業, 而事實上在 2004 年的時候根本沒人敢提免費.. :p 但結果是, 在 2005 年的時候我們就已經把所有錢都燒光了, 只能靠家人救濟過活.. 為什麼會這樣, 當然可以用的手機不夠普及是個大問題, 不過最大的問題還是面對新的產品, "很少很少人能夠真的花錢付月費".. 而在 2006 年之後我們轉為跟券商收取資訊服務費後, 用戶就開始爆炸性成長.. 當然能夠將下單接上是很大的好處 (之前我們沒有與券商合作下單), 不過用戶 "不需要再付月費就能使用我們的軟體", 我覺得才是主因.. 當然我的人生到現在只有這一次經驗, 所以也不能太武斷說什麼.. 而事實上一個產品能起來通常也都是因為多個因素組成 (最少一定會有一項叫 "運氣好", 而我們確實也是), 而要一口氣分析這麼多又相互影響的因素卻是不太可能的.. 我不能說先有 business model 或是要收費的公司經營起來一定會很困難 (像 37signals 就好像經營得還不錯), 但大家因為看太多網站沒有獲利點而失敗, 就說有人潮也沒用, 我覺得實在也是不一定呀.. 每個生意都有自己的背景, 也有適合自己的獲利之路.. 最多也只是機率或是比例問題吧.. 因為大家可能看了太多嘴砲網站, 比較少反向的例子, 所以供大家參考囉~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.132.153.58 ※ 編輯: tempofeng 來自: 220.132.153.58 (01/01 00:29) ※ 編輯: tempofeng 來自: 220.132.153.58 (01/01 00:29) ※ 編輯: tempofeng 來自: 220.132.153.58 (01/01 00:31) ※ 編輯: tempofeng 來自: 220.132.153.58 (01/01 00:32)

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iDestiny

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