不是那種零和的零和市場

看板toberich (創業)作者siriue (成立基金會算了)時間16年前 (2009/02/15 12:43)推噓12(12推 0噓 16→)

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所謂「零和」，就是你死我活，一個人賺了一毛錢，就有人虧了一毛錢。等一下要聊的議題是筆者的觀察，本來想找數字來佐證，不過沒找到幾個合適又有說服力的。因此以下的議題純粹是個人的看法，就當作是一個路人甲的觀察就好。手上有資料或有其他觀察的版友可以補充。 =========================== 加盟的議題很熱，可能是因為景氣真的太差，大家都想自己出來做生意。但在此奉勸大家加盟之前千萬想清楚，畢竟這個時機並非最好的創業時機。回到正題茶店或早餐店是加盟展最多的行業別，基本上就是一些門檻很低的行業。畢竟想加盟的人可不想學個數十年技術才能開業賺錢，那時候就已經餓死了。既然要加盟，有一個議題就顯得很重要：　「早餐店的市場是否為零和市場？」這裡以早餐店為探討市場，但舉凡門檻很低的行業都可以這樣去思考。 =========================== 筆者所認為的零和市場，就是有人加入，市場的餅就會少一塊；有人退出，市場的餅就會多出來。這意味著台灣總體早餐店的產值是固定的。如果要驗證這件事情，筆者應該要去找全台灣的早餐店家數，並且研究過去10年早餐店的家數變化。其次要蒐集過去10年早餐的平均價格變化， (or過去10年早餐店總體營收的變化) 考慮通貨膨脹後，評估早餐店總體產值是否有實質的成長。如果總體產值考慮通貨膨脹後，並沒有實質的成長。那就表示，過去10年，早餐店的餅幾乎是固定的，當越多人加入早餐競爭，則在早餐市場生存的廠商所能賺到的錢就變少。這就是筆者所說的「零和市場」。雖然沒有嚴謹的數字可以佐證，不過如果早餐店總體產值是固定的，那麼早餐市場幾乎接近了經濟學所說的「完全競爭市場」。 =========================== 完全競爭市場有幾種特性： 1.廠商是價格的接受者　-->這表示廠商並沒有能力自己決定售價，　　　　　　　　　　　　售價太高就沒有人要買。 2.廠商可以自由進出　　-->這就是我們說的門檻很低，　(廠商數目眾多)　　　　競爭者隨時都會加入or退出。 3.產品同質性高　　　　-->所謂同質性高，不是說產品都一模一樣，　　　　　　　　　　　　而自對消費者來說，使用的感覺or看起來都一樣。以早餐店來說： 1.加盟商雖然只是因為總公司要求而用固定的售價賣早餐，　但如果觀察一般賣早餐的店家，　也可以發現他們並沒有辦法自行決定要賣多高的價錢。 2.雖然沒有數據可以佐證，　不過依照筆者的觀察，　早餐店的加入or退出是滿自由的。　要衡量一個市場加入or退出的自由程度，　該行業的「期初資本投資」是很重要的衡量指標。　以航空業來說，要搞一個航空公司，　一開始就勢必要花數十億買飛機；　以客運業來說，要搞一個客運公司，　起碼也要花個一兩億買巴士。　但早餐店的投資了不起100來萬，　最多200萬以內肯定可以打死。　因此航空公司要自由加入or退出，　比起早餐店來說，恐怕是遠遠不及。 3.產品同質性高，是對消費者來說，　早餐就只是早餐，意義就是稍微塞一下牙縫，　等中午再好好吃一餐。　基本上筆者很少看到有人執著非要吃到某一家早餐不可，　反正火腿蛋三明治都賣得差不多。 ============================== 如果上述的觀察跟假設通通成立，那麼要加盟早餐店的朋友就要擔心了。事實上不僅僅是早餐店，包括筆者剛剛說的，會有「一大堆人可以很自由地加入or退出的」，通通都算在零和市場的概念。好啦，本來要賣早餐還有一點門檻，但現在..... http://udn.com/NEWS/LIFE/LIF6/4729410.shtml 這是某版友提供的新聞資料，筆者引述後面一段就好：　『台灣連鎖加盟促進協會秘書長劉汝駒認為，　　大環境不景氣，加盟總部為了吸引創業者，　　從降低創業資金門檻下手。　　包括免加盟金、提供創業基金，　　或優惠裝潢設備費用。』　『這次參展近500個攤位，150多家廠商、200多個加盟品牌，　　預估可招募至少6千組以上的加盟創業主，　　創造新增就業人數約3萬人。』 6千組？！ 3萬人？！！各位想想，如果這個市場已經是如此競爭，結果現在這些業者又刻意將進入門檻降低，讓龐大的競爭者再度加入戰局，會造成甚麼現象？如果開放早餐店會讓市場過度競爭，壓縮彼此的獲利，那些總公司又為何要降低門檻來開放加盟？如果要靠壓低自己的加盟金，甚至還提供創業基金，這些總公司何以要這麼委屈自己，開放加盟呢？ ============================ 那些問題的答案應該已經隱隱浮現在你的腦袋裡，筆者就不明說了。不過比起關心總公司，筆者比較關心的是那些想去加盟的人，是否會成為景氣不好之下的二度犧牲品。更重要的是，原本在早餐市場待的好好的廠商，卻又要面臨新一波的競爭。所以，降低門檻大幅開放加盟，是否等於是一種「均貧」的做法？如此一來，在固定的餅之下，大家是否分得的餅又更少了？ ---------------- 這些種種的擔憂，也正是筆者寫這篇文章，最重要的動機。當然，筆者在此重申一次，因為沒有數據佐證這件事情，所以整個討論是基於筆者個人的觀察。信者恆信，不信者恆不信。筆者不是要改變你的決定，畢竟擁有創業熱血的人是不怕被澆熄的。而本篇文章講的「零和」，並不是說一定賺不到錢，只是要強調那種過度競爭而導致大家賺的錢越來越少的窘境。 ========================== 留給想加盟的朋友們斟酌思考以上　 -- 剛申請好的Blog，歡迎大家光臨～ http://tw.myblog.yahoo.com/siriue0 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.170.126.178 ※ 編輯: siriue 來自: 118.170.126.178 (02/15 12:52)

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