傳銷 vs. 直銷

看板toberich (創業)作者TheRock (就是這樣)時間16年前 (2009/03/26 16:35)推噓3(3推 0噓 2→)

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　　在板上的廣告中，時常出現有傳銷公司的廣告，可是很多人都將其稱為直銷。其實，傳銷與直銷雖然只有一字之差，但在涵意上卻天差地別。前者如果誤入歧途，就是出現人人喊打的「老鼠會」。而後者基本上只是產品移轉的途徑而已，沒有什麼違法的問題。但不幸的是，由於許多人在談相關事情的時候，總是不求甚解，以訛傳訛的結果就是造成許多不必要的誤會。　　首先，先定義一下什麼是「傳銷」，什麼是「直銷」。　　「傳銷」是「多層次傳銷 (multi-level sale)」的簡稱。基本上指的是行銷單位的組織型態及獲利分享模式。「傳銷」特徵就是分成很多「層」，銷售商品的利潤則由各層參與者取得。若要參與者多層次傳銷，參與者必須先購買一定的商品取得銷售商品的資格。參與者的獲利來源主要來自本身的銷貨利潤及「下線」銷貨利潤的一部份。「直銷」(direct marketing) 的重心在於商品的移動方式是「直接」的。這個「直接」指的是商品「從生產者透過直銷商直接交到最終消費者」的移動方式。所以，在直銷模式中，不會出現批發商（如大盤、中盤商）、零售商，而是由直銷商擔任生產者與消費者間的橋樑。常見的直銷方式，如電話直銷（如保險、貸款）、郵遞直銷（如雜誌）、電視直銷、人傳人的直接銷售、產地直銷（如農產品）等。　　簡單的說，「傳銷」著重於組織架構與獲利分享模式，「直銷」著重於商品、服務的流動方式。傳銷公司當然可以使用「直銷」的方式來銷售其產品與服務，但使用「直銷」方式銷售產品與服務的公司不一定是傳銷事業。　　依據上面的說明，我們可以了解，像安麗、賀寶芙等公司，由於組織及獲利分享結構分為數層，要銷售該公司的產品必須先購買商品或資格，因此屬於是多層次傳銷事業，也就是所謂的「傳銷公司」。傳銷公司除了受營利事業主管機關經濟部的規範外，其多層次傳銷行為必須受到公平交易委員會的規範。因此，如果一家公司要以多層次傳銷的方式合法銷售商品，必須先依多層次交易管理辦法向公平交易委員會報備（但必須注意的是，雖然沒報備一定不合法，但有報備不表示就合法）。　　至於一家傳銷公司是否合法，主要觀察的項目包括：是否依法向公平交易委員會報備、是否確實依照其報備內容營運、參加者是否需要支出過高的參加費用、參加者的獲利收入主要來自銷貨收入還是下線支付的參加費用等等。　　附帶一提，PTT 上的「直銷」版其實應該改名為「傳銷」較為妥當。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.170.193.146