測試看看你們有沒有生意頭腦-藍海策略篇

看板toberich (創業)作者siriue (改變一生的決定)時間16年前 (2009/07/28 00:56)推噓10(10推 0噓 10→)

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※ 引述《thismy (陷入無盡的孤獨)》之銘言： : 一個人花8塊錢買了一只雞，9塊錢賣掉了， : 然後他覺得不劃算，花10塊錢又買回來了， : 11塊錢賣給另外一個人，請問他賺了多少錢？ : 據說這道題90%以上的人都會做錯，你是不是其中一個？ : 這是某大公司的招聘考題，如果想真正考自己，就不要去查答案，自己作答。 : 如果去查好了來回答沒有意義，你永遠不知道你自己。昨日我的菲律賓工人走過市場，聽到有個賣魚的說現在一隻雞叫價9塊錢。哈哈……我當場嚇一跳，原來是開玩笑。這個世界，居然有人用9塊錢買一隻雞，這分明當我是天才！我就叫雞聖，你們買雞還要戴液晶體顯影眼鏡，我告訴你，我可以直接看穿雞的價值，這就叫特異功能。這裡有隻母雞，只要我輕輕一推，就立刻變成一隻......躺下的母雞！因為我還沒發功嘛，我發功後還能變出這隻雞的family咧。你說我瞎掰呀，我才要說你們是買雞不知道雞價呢！ ============================== 買雞的消費者目的不外乎三種： 1.吃　2.養　3.賣第一種單純想買回家吃掉的消費者，可以買到越便宜的雞自然是越好。第二種想買回家當寵物的消費者，會在乎的是雞的外觀跟可愛程度。最後一種消費者則在乎這隻雞可以下多少蛋，可以幫你賺多少錢。如果單純只是選擇其中一種消費者來賣，這叫市場區隔。拜託...老套了，我雞聖怎麼會用這麼老套的玩意兒賣雞呢？賣雞的藍海策略重視的是「不同消費者之間的共通性」，所以我們先來歸納一下這三種不同目的的消費者，有甚麼共通性。 ================================== 目的　　　　|　　　吃　　　　　　養　　　　　　　　賣 ------------------------------------------------------------------ | 1.肉質鮮嫩　　　1.外形可愛　　　　1.很會生蛋重視的價值 | 2.身體健康　　　2.溫馴不咬人　　　2.身體健康 | 3.不吃賀爾蒙　　3.身體健康　　　　3.雞蛋不容易破 | 4.便宜　　　　　　| 5.方便食用 ------------------------------------------------------------------ 很明顯的，不管是哪一種消費者，都重視「雞的健康程度」，因此這會是必須強化的競爭要素。據此提出四項行動架構：　消除--外形可愛、雞蛋不容易破、施打賀爾蒙　降低--方便食用、肉質鮮嫩　提升--身體健康、很會生蛋　創造--100%有機飼養、無藥物殘留、口感彈牙畫龍點睛的標語：你把錢交給我，我把健康之雞交給你 ========================== 本來為了「外形可愛」跟「雞蛋不容易破」，必須尋找特殊品種的雞。而因為品種特殊，所以進價昂貴，現在所幸不買了，成本就低了。另外「方便食用」會造成額外的人工加工成本，降低加工程度就可以降低人工成本。為了「肉質鮮嫩」則必須被迫促長小雞的生長速度，進而施打賀爾蒙或相關營養激素，現在降低了這層需求，則無需再花大錢，只需餵給普通的營養品即可。讓雞隻健康，雞聖創造出白老鼠式的體能訓練場，以及其他農田栽種某些綠色蔬菜欲做為有機綠肥，做為雞的飼料。飼料成本約為過去的60%，雞隻成長速度雖然慢了一點，但雞肉的密度與緊實度卻提高了400%。 ========================= 目前市場上9塊錢的交易價格，主要是針對一般想買來吃的家庭主婦。依據成本的此消彼長計算，雞聖約可以市價的7成做為策略性定價，也就是每隻雞大約是銷售6塊錢。這個策略性定價是為三種消費者都能共通接受的價格，特別以想買雞生蛋的消費者來說，更是一大福音。而無論最後買雞回家想吃還是想留下來當寵物，這隻雞因為健健康康可以長命百歲，所以贏得許多把雞當寵物的消費者認同。進入市場後，不管是想買來吃的消費者，還是買來養，買來下蛋的消費者，大約有8成的消費者放棄了原本採購的雞隻，改買雞聖養的雞。也由於售價的關係，其他雞隻逐漸滯銷，進而連帶引發殺價售出的流血戰。然而雞聖很清楚的知道，這樣的流血戰不會持久下去，因為其他的雞商根本就沒有利潤可言。 ========================= 經過一些日子之後，雞聖總算獨霸了雞市場，於是，雞聖偷偷漲了雞價，從6塊錢-->7塊錢-->8塊錢.... 一直漲到15塊錢，雖然需求量減少了，但總體的營收卻提高了180%，成為市場名符其實的大雞商。而當初雞聖用8塊錢買入的雞，本來可以用9塊錢賣出。現在則因為策略與獨佔的關係，大量進價加上飼養成本只需要10塊錢，卻可以賣到15塊錢。請問，雞聖可以賺多少錢？ ----------------- 這一題有100%的人都會答對，不需要豪小的思考邏輯，也不用複雜的運算。答案就是：______? -- 剛申請好的Blog，歡迎大家光臨～ http://tw.myblog.yahoo.com/siriue0 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.41.96.31

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