[閒聊] 藍海策略之實用性探討 !!!!!!!!!!

看板toberich (創業)作者bestbook時間16年前 (2009/07/30 01:03)推噓2(2推 0噓 14→)

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==================================================================== 武慧芳--天下文化行銷部企劃召集人　年初《藍海策略》原文版出版，在美國銷售量平平，作者知名度也不大。然而今年六月我在韓國時，卻驚訝地發現這本書非常暢銷，不僅韓國總統閱讀、LG企業也指定必讀。我才想到，或許此時此刻的台灣，也需要這樣的新概念，帶領台灣找出轉型的新道路。《藍海策略》在美國和在台灣的風靡程度有別，顯示出《藍海策天下出版社的分波段行銷、各事業群的資源整合，加上媒體的擴延閱讀，我想是《藍海策略》成功的主因。 http://forums.chinatimes.com.tw/report/2005book/2005much_02.htm 對於此書的暢銷現象，天下文化出版社透露一個有趣的訊息。《藍海策略》一書在美國並非不受歡迎，但銷售量大約只有十二萬冊；然而僅在台灣，《藍海策略》的發行量即將直逼十五萬冊。這本書在韓國也一樣地受歡迎。相較於美國，《藍海策略》在台灣及韓國的普及程度特別驚人，「藍海」已經變成一種全民熱門語彙，被應用在各行各業、各種領域，而不限於管理商業領域。在本書中，的確反應出一些有趣的事實：《藍海策略》打中了後進國家的心事與焦慮。台灣與韓國，都想在世界邊緣呼喊藍海。 ====================================================================== 藍海策略 = 差異化策略 ? 在個人看來，"藍海策略"是高明的包裝藍海策略 = 差異化策略 + 隱含使用此策略後可以身處"藍海" 正如上頁文章所透露的，藍海策略賣最好的 1.韓國 XX萬 2.台灣 20萬 3.中國 130萬正好，是身處全球競爭最激烈(紅海)的幾個區域在本版，"早餐店的藍海策略" 也很容易就成了討論的焦點回歸競爭的本質，早餐店競爭成敗關鍵 ==> 其實是"執行力" ex 美味/速度/服務親切度/清潔/品質一致性 ...... "藍海策略" 有一個關鍵挑戰 ? 早餐店的經營者是否真的有能力去評估 "所謂的藍海策略的真正成效" newalfie兄所構思的"早餐店藍海策略"在創意方面表現卓越但是，有多少實際經營者 1.可以精準評估其實際成效 ? 2.解決各執行方案之間的衝突性 ? 3.解決與原經營模式的衝突性 ? =================================================================== : 藍海策略ERRC可分四個步驟、三大原則 : 四步驟： : 1.Erase消除對顧客來說非必要的元素（元件或配件）顧客一定要內用？開早餐店一定要租店面？早餐一定要現煮現料理，並顧客在現場等上幾分鐘？店內一定要有長長的料理流理台？一定要給顧客方便手提的垃圾袋？一定要給顧客筷子？一定要給顧客衛生紙？這些問題都有更簡單更省錢更省事更讓顧客方便的解法 : 2.Reduce減少非必要的流程與成本（甚至分支事業或部門）一定要使用免洗餐具？用了碟盤磁盤一定要洗？（就是有碟盤免洗的變通作法，既環保又衛生）一定要當場開火、開爐、開炸、開油煙機？一定要開冷氣或電風扇？ : 3.Raise提升對顧客的價值或利益（或是把減少的成本轉嫁給顧客分享＝降低產品價格）能不能讓顧客不用等上幾分鐘？能不能讓顧客不用下車馬上帶走？能不能讓顧客乾淨又環保的食用？能不能讓顧客吃得無毒有機又營養？能不能針對各種顧客推出特殊定位的早餐？早餐店的產品永遠只能叫做　三明治　豆漿　或　蛋餅　漢堡？ : 4.Create創新市場或需求的滿足（滿足某些特定市場或顧客需求）省事省工馬上滿足全家人需求的媽媽菜藍族（全家號營養早餐）趕時間的上班族帶餐國小國中生發育上學餐銀髮保健餐有機無毒養生餐以上皆可預付預訂預作　還可限量（可採中高價並至少先訂多份量） : 三原則： : 1.創新顧客價值（滿足未被滿足之需求）顧客不是想吃三明治或蛋餅他買的是　裡面的營養　有機　無毒　方便　快速　衛生　環保　口感你必須讓他知道　這東西雖然長得就是蛋餅或三明治的樣子但如何跟其他蛋餅或三明治不同 : 2.差異化的策略性訂價（不一定走低價）可採中高價　但一次買多或先預訂預付可降價 : 3.拉高市場門檻（讓潛在競爭者或替代品進不來，形成寡佔或獨佔）商標　服務　包裝設計　品牌　快速加盟擴展　奠立品牌形象與區隔早餐店確實較難申請專利拉高市場門檻可能需要　網路預訂預購預付　或其他特殊包裝　或重新命名定位裝璜　招牌　室內設計　也需獨特不同 =========================================================================