[閒聊] 競價、殺價、折扣

看板toberich (創業)作者IfiKnowyoU (如果我懂你，如果)時間16年前 (2009/11/16 13:42)推噓1(1推 0噓 2→)

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網路資訊的聚合與搜尋一直以來都是個難題。為了讓人們快速地找到想要的資訊，我們已經有了各式各樣的工具，例如Google Search、Wikipedia、RSS Reader、書籤網站等等。繼BBS、部落格，MSN等即時通訊軟體之後，當前在網路世界最火紅的「微型網誌」不只年輕網民愛用，更成為企業行銷新利器。因此，很多人在做網路行銷的時候，都會認為：我只要夠便宜，就會有客源。這絕對是正確的，但是，或許也是一個盲點。消費者都會有「撿便宜」的心態，所以我們的重點應該是：該怎麼讓消費者感覺很便宜，而不是真的「最」便宜。當然，「最便宜」絕對是一個口號，一個無敵的旗幟，當旗幟在空中揮舞的時候，可以吸引絕大多數的消費者。那麼，這時候，第二個問題就出現了：吸引到人了，怎麼賣！小編自己發展出來一個「逛夜市」理論，當我們逛夜市的時候，有些店家裝潢得很漂亮，感覺上裡面的東西就很有質感，若是裡面的東西是行情價，我們可能感覺：這間店很實在，就可能會購買。若是商家連裝潢費用都節省，就算裡面東西是行情價，對於許多消費者來說，也可能三過店門而不入，以現今的市場來說，價格很重要，卻不是首要，首要的果然還是「門面」，若沒有門面，我們就只能等著「做口碑」否則，無論實際上再怎麼便宜，都沒有「相對便宜」來的力道強！行銷力道要強，自己就要先站得住腳！而網路上的「競價」其實又更困難了當消費者決定要買些甚麼，打下搜索的關鍵字之後，一堆一樣的東西就出現了，有些價格都一樣，差異化怎麼做？反而「殺價」好像就變得相當容易！因為在現實生活中羞於啟齒「老闆！算我便宜一點啦！」的人在網路上卻可以肆無忌憚的要求價格低廉。因為看不到，你不知道我是誰，所以我敢！因此，如果希望自己的東西在網路上不會被殺價到很慘烈的境界，首先，門面做好，並且給足夠的折扣，讓人感覺：「已經最優惠了！不會更便宜！」再來，慎選網路平台，降低成本就可以提高利潤！這或許也是現在網路賣家最困難的課題。 -- 網誌 http://blog.yam.com/kinghomeshop 網站 http://www.homeshops.com.tw/index.php -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 112.104.209.28