[分享] 行銷一定要有足夠的資金？人力嗎？

看板toberich (創業)作者edwinzax (edwin)時間12年前 (2014/05/30 17:06)推噓1(1推 0噓 1→)

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全文部落格版： http://goo.gl/8UlMQp [社群的力量] 之前跟大家分享過很多我們創業的過程與規劃，這次想跟大家分享一下如何在資源不足的情況下做好行銷。在這個連路邊賣飯糰的阿姨都會跟你談行銷的環境中！！你還能不做嗎？！在資源不足的情況下，最簡單可以達成我們行銷計劃的就是利用社群的力量。 [費用低、通用性高] 目前社群行銷可以分類為三大類 “SNS 平台(社群網路)” “部落格” “官方網站" , 今天我們先說說ＳＮＳ平台的操作，ＳＮＳ最大的優點就是需要的費用低、什麼樣的品牌都適用。在準備ＳＮＳ計劃時需要記住 4 大訣竅 “ 接觸 “ ” 價值 “ ” 互動 “ ” 口碑 “ 『接觸』顧客在接觸我們的顧客之前，請先了解我們的顧客會有怎麼樣的興趣？透過共同話題，去吸引他們的注意力，最好的狀況是常常更新他們喜歡的資訊，這樣他們會幫你把資訊轉發出去，透過這樣子的接觸使我們與顧客之間的關係更加緊密。產生更高的品牌『價值』品牌的價值建立於客戶的忠誠度，就像是蘋果有果粉，小米有米粉，要怎麼樣創造價值呢？首要是確定你的品牌定位，借由發佈客戶有興趣的資訊，悄悄的埋進品牌的種子進行推廣，勾引出他潛在的消費行為。這裡提供阿里巴巴利用興趣推廣微信的例子： (例子請見blog) 顧客『互動』更親密 SNS 的核心就是人際關係，把相同種類的人聚集在一起，達到訊息共享的效果，想要品牌與客戶之間有良好的互動效果該怎麼做？在互動中，透過訊息發佈、分享等方式與顧客的好友分享和互動，將活動散播給更多的人。這其實就是利用好友之間網路社交互動進行對話和傳播，達到高品質的互動訊息傳遞。這裡提供中國雅詩蘭黛的例子給大家參考： (例子請見blog版) 『口碑』傳播　　口碑影響購買決定的因素約占20% ~ 50%。尤其是在首次購買商品和高單價商品時，普遍的人傾向於尋求更多的意見，這個時候，口碑變會產生極大的影響。　　 SNS 就是你最天然的行銷平台，大部分的消費體驗型口碑傳播都是由一般人發起，就由網路擴大，當傳播達到一定規模和範圍，自然產生強大的效果。對品牌而言，想要運用這種手法的關鍵是要找出誰在說？說什麼？怎樣說？內容的傳播，媒介的選擇與輿論導向的監測都尤為重要。 SNS的行銷越來越受到企業的重視，各類企業還開展了“線上徵集用戶，線下體驗” 等諸多形式的SNS互動行銷，不斷拓展SNS的應用範圍。。特別是在如今傳播越來越碎片化、分眾化的時代，傳統的灌輸型行銷模式在精準性、行銷成本行銷效果上顯露出某些不足。隨著信息渠道的層出不窮、信息繁多、關注度不斷降低，大眾傳播速度快、覆蓋廣的優勢也在慢慢消失。而互動性所帶來的精準化和低成本成就了SNS，基於SNS、社群的事件行銷、口碑行銷都得到了很好的應用。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.164.71.253 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1401440774.A.E36.html