Re: [討論] 有人瞭解針對生物廠行銷方面的操作法嗎?
※ 引述《albertwang (會思考的魚)》之銘言:
: ※ 引述《cozzi (冰裂疊影)》之銘言:
: : B to B是什麼意思?不太明瞭這個問題,可以請您說詳細一點還是舉個例子呢?
: : 我對這問題還蠻好奇的。:)
: B TO B OR B TO C OR C TO C
: B是指商業
: C是指公司
我最近看了施振榮的書,剛好解了這個問題,就順道分享給大家囉。
節選自《宏碁的世紀變革》,第189頁。
品牌一般分為兩種,一種是商業品牌(B to B,企業對企業),一種是消費品牌(B
to C,企業對消費者)。
商業品牌 vs. 消費品牌
百家專業客戶 百萬不知名非專業客戶
理性訴求為主 感性重於理性訴求
客戶集中轉單影響大 客戶分散轉單慢
單項產品重覆購買 重覆購買同品牌不同產品
形象與實質接近 形象與實質有時差
不過回到最原po的問題,就我所了解,
原料廠的訂單來源可能是:
客戶來台表明需求,然後出現像選秀大會一樣,
各家去爭取機會。
不過之前看神隆的新聞,蠻多都是自己到國外談的。
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◆ From: 203.67.8.47
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