Re: [問題] 醫美藥廠業務訪客經驗

看板Bioindustry (生物科技)作者fala0325 (小龜)時間11年前 (2014/10/12 22:26)推噓0(0推 0噓 2→)

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※ 引述《lulukall (~Heidi~破碎)》之銘言： : 想請問醫美或是醫療業務 : 你們的公司會一直要求訪客數量嗎?? : 平均一天幾訪是正常的 : 我們公司要求每個月至少要150以上 : 平均每天8-10個以上 : 我試過有效拜訪的話不容易 : 加上又不是每天都在開發丟名片 : 有時候要上課、DEMO 一個就快半天時間 : 訪客數量真的跟業績數字是成正比嗎?? : 這樣我幾乎是無效拜訪才有可能這麼多 : 想問板上的各位前輩給點建議跟經驗感激不盡>"< 藥廠要求業務一天拜訪幾個客戶是很正常的通常也會列入KPI (Key Performance Indicator)計算以我的經驗也是一天8-12個跑醫院的話要call八個客戶不難，但如果是診所或藥局我就不清楚了通常如果開會，教育訓練，等等上班時間沒在市場之外的時間就不用call到那麼多客戶例如: 上午開會，就只計算下午的4~6個call 當然客戶數量跟業績數字不一定成正比有個80/20法則可以參考一下至於要怎麼每天達到8-12個有效call? 老實說客戶數量夠多，又能精確抓好客戶出現時間，應該是可以的但這是理論上，實際上你可能每次拜訪客戶都跟他聊產品嗎? 如果我是你客戶我可能會不想再看到你了所以，就別管公司規定你一天要有幾個有效call吧只要你報告發得出去，做好該做的事，盡到該盡的責任，真的不用在意一天幾個call 重點是業績要做的到!!!當業務業績就是要想辦法做到! 如果業績不好呢? 1. 確定你可以給公司一個可以接受的答案，為什麼業績到不了 2. 告訴公司你發現的問題點，接下來你要怎麼做來改善業績 3. 確保你在客戶面前是很認真的，老闆拜訪客戶時客戶會幫你好話就好所以別太執著一天要拜訪幾個客戶了，認真做，盡力做就好，加油 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.159.133.126 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Bioindustry/M.1413124002.A.744.html